主顾开拓随缘收集名单,主顾开拓约访销售面谈成交面谈,销售服务及,演练及学习要求,将随缘名单转化为有效名单,随缘收集名单的定义和方法,现在拥有 100 个名单能够让你短期内获得生存每天动态收集、补充名单是寿险营销生涯必备的技能!不以销售为目的,在日常生活中的各种场合与有缘人进行友好交流,收集信息。备注:随缘收集名单的场合,电梯口、车站、公交车上、超市收银台 银行、医院、洗车处、学校门口……,其他朋友聚会、婚礼、协会、俱乐部、公园学习班、住宅区公共场所……小卖部、服装专卖店、餐馆、健身场所 美容美发店、家具店、建材店……
如果能把每月碰到有缘人的1%转化为客户,每月就会产生6件保单。,随缘收集名单的步骤,选择自己易接近的人,用共同话题拉近距离案例一:在车站,与经常同乘一辆公交车的人等车业务员:这车怎么这么长时间还不来啊!客 户:是啊,老是堵车!业务员:现在交通真是差……(和客户简单聊交通)业务员:经常看你坐这班车,你也住这附近吗?客 户:是啊,我住**小区。业务员:和我很近啊,我就住xx,我叫xx,以后大家可以多联系啊。客 户:好啊。业务员:你手机是xxx,我保存一下。对了,怎么称呼你呢?客 户:……业务员:好了,我打给你哦。你周末都喜欢做什么呢?……(收集其它信息)备注:案例二:饭店吃饭,非高峰时段。
老板或老板娘在大堂内业务员:老板,你们这菜做的挺不错的,价格也不贵。客 户:是的!所以很多客人都经常来。业务员:对了,你们提不提供点菜的外送服务啊?客 户:提供啊。业务员:那好啊,你留张名片给我吧,我们公司就在*大厦,我叫***(若名片上没有老板手机号, 请继续)业务员:老板,你们这边用餐时间电话很忙的,比较难打进来,你手机是13*的,我保存一下。案例三:同学婚宴上,给同学的朋友敬酒、聊天业务员:你好!敬你一杯,我是***的同学,我叫***,你呢?
客 户:我是***的朋友,叫***。业务员:我现在比较忙,所以和他联系比较少,你们平时联系还是比较多的吧?客 户:嗯……业务员:你们平时都有些什么娱乐活动啊?客 户:……业务员:我也挺喜欢的,下次叫上我啊!你手机是13* 如何把随缘名单转化为有效名单呢?步骤一:及时发送第1条短信,示例:非常高兴认识你,祝你天天快乐,,步骤二:定期发送短信跟进,医疗保健,亲子教育,投资理财,激励励志,每周发一条不同类的短信国家政策解读,行业信息解读,步骤三:适时提出见面要求,根据客户回复短信的类型判断其关注点,与客户短信互动 2 次以上则可约访见面或邀请参加公司活动,备注:演练及学习要求,演练与要求,在车站。
与经常同乘一辆公交车的人等车,在饭店,非高峰时段,老板在大堂内,同学婚宴上,给同学的朋友敬酒、聊天,大胆开口目的明确目的明确,只为收集信息,开口比技巧更重要随缘收集名单关键点,备注:学习目标养成每天随缘收集1~2个名单的习惯,备注:随缘收集名单的定义和方法,将随缘名单转化为有效名单,演练及学习要求,保险生活化,生活保险化。
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