如果他们买了，以后出现这些情况就不用向您借钱，如果他们不买也肯定不好意思再向您借钱，因为毕竟您推荐过他们需要保障！所以您不仅自己要买保险，还要动员您身边的亲朋好友也要买保险，这样既保住了您的钱财，又保住了您的面子，也保住了您的亲情、爱情和友情，何乐而不为？三、递送保单时索要转介绍张老板，这是上次您在我这购买的健康保险，恭喜成为我们公司客户，为家庭拥有了保障，您也知道做我们这一行的业务员，只有不断地开发新客户，服务老客户，才能在这个行业更好的发展！您看身边有哪些像您一样有爱心、有家庭责任感、也有可能会买保险的客户介绍给我。

让我有机会服务您身边的人！（拿出本子填写）合同再说明、服务承诺要求转介绍、小礼品、引导式提问，在您的领域里您很专业，在我的领域里我很专业，保险不同于其他产品，需要我们根据客户的工作情况、家庭情况和具体的需求来量身打造适合他的保障方案，为了对您的朋友负责，最好给我对方电话，也方便电话上先进行沟通。我们在信息上是对等的，才能解决对方问题，我的电话是13……,您看他的手机号码是?介绍人只推送微信，没给对方电话号码，讲风险故事，客户理赔的案例。感谢您成为我们公司的客户，为家庭拥有了保障，您也知道随着经济的发展人们外出经商工作的机会越来越多，我们很多的家人不一定在同一个城市，而一张保单是于客户一家三代人都有受益关系的。

而在理赔的实际工作中，我们发现有些客户联系不上，面对这样的突发事件，为我们的理赔工作带来了一定的困难。我们需要联系他在其他城市的家人来办理理赔，所以为了更好的为您提供服务，我们需要您写出五个除了您自己小家庭以外的、在本城市居住工作的其他亲朋好友、好哥们、好老乡…… 作为我们公司的紧急事件联络人，如果一旦发生这种突发情况，我们将按照您所提供的这五个名单，启动与对方联系，他们将代表您与我们公司洽谈您的理赔事项以确保您的利益。（拿出紧急事件联络人卡片）结合其它方法一起使用嫂子，这是你的理赔通知单，我亲自给你送过来了，公司非常重视客户服务，要求一定要把理赔通知书亲自送到客户手中。嫂子，你对公司理赔满意吗？

咱公司的理赔服务好不好？产品好不好？让你身边的人都拥有好不好？你觉得身边的人谁先拥有最好呢？今天我刚好有时间，咱们一起去找他，给他讲讲，买不买没关系六、理赔客户要求转介绍七、联谊活动转介绍XX，你好，我在全年总结表彰中荣获分公司件数第一名，公司为了感谢我的客户长久以来的支持和信任，特别为我的客户召开一场专属的答谢活动。你也可以提前通知几个关系比较好的朋友，一起来参加，有精美的点心和活动等着你们。 活动安排周详，后续追踪到位，专业技能配合，约见购买过（同业公司产品）保险客户保单检视服务：姐，恭喜您已经拥有了保险保障。

我是富德生命的XXX，我们公司是一家全国性的寿险公司，实力雄厚，我的专业服务也是一流的。无论您哪家公司买的保险，我都可以为您提供专业服务。让我来为您的保单做个梳理，方便您更加了解咱家保险保障的具体情况，以便我们万一发生风险的时候能做到从容面对。(先建立良好客户关系，寻找促成加保契机，并适时索取转介绍） 借助工具等平时客户拜访随时服务好客户，让客户认同自己的专业，同时宣传公司的品牌，一旦客户加保或认同时。