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特训营的优势优点操作关键难点注意事项16页.pptx

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步步为“赢” 备注:用晋升冲锋营一步一步做引导,达成推动晋升,批量晋升主管的新人,作为晋升希望之星,期望通过训练及规划在12月开门红时达成晋升主管的目标。通过营销部主办的“晋升特训营”,最终12月当月晋升主管8人,入营晋升率达成47%。备注:其中主管吴光祥在当年度脱落后在次年3月再次晋升,并将自己的妻子增进个险营业一区做业务员,转正后转入内勤保费部做内勤督导岗,吴经理自述当时的晋升冲锋营影响了他后来的职业生涯的选择。

另外一位主管孟园12月晋升后,在2018年3月通过外引主管晋升高级营销经理,并帮助其上级主管(孟园父亲孟兴海)晋升分区经理。晋升冲锋营的建设,对于中支来说是主要晋升来源的发动机,也是营业区梯队人才的培养中心,更是很多外勤主管晋升且最终确定职业生涯的孵化港湾。什么是晋升特训营“晋升特训营”即将转正新人进行严格筛选后,作为营服希望之星重点晋升培养对象,中支对其进行有计划的、有针对性的、有组织的职崖发展规划、方案激励和个性追踪辅导(一般根据机构的营销节奏,每周二、周四分别一次),从而达成批量晋升,扩张架构的目的,提升转正新人留存率、晋升率!

1、集中操作,统一管理。中支统一操作,新人感觉备受重视;直接获得中支营销部部支持,减少营服管理盲区,为团队培养主管梯队人才;3、优享资源,师资高配。中支调配经验丰富的专讲、兼讲,根据营销节奏进行针对性讲授课程,并直接获取中支费用、物资支持。2、你追我赶,氛围营造。集中辅导,形成“赶”、“帮”、“超”氛围,氛围就是生产力,有了晋升氛围的营造,新人更容易形成晋升文化;如何操作晋升特训营备注:一“统”二“筛”三“安排”:统一思想,营服筛选准晋升人员,主管、分区、营服经理层层恳谈后填写晋升申请书后,经营销部同意后方能入营参与训练;如何操作晋升特训营四“启”五“追”六“关注”:课程安排精心,用基本法启发晋升意愿,后续需联合主管、营服新专进行持续追踪,做到时时关注人员动态。

1、人员筛选,限制名额必须严格控制年龄、出勤要求,以及是否经过主管及营服经理承诺性恳谈且签字,并经中支营销部经理面试通过;2、晋升意愿的启发,结合基本法,晋升前后收入对比、职崖发展对比、人生成就对比,各类典范带动效应等;意事项1、统一思想上,取得机构总、营服经理的支持,明确建营目的,以结果为导向,否则很难开展工作,获得资源支持,树立自己的品牌;2、典范树立,多表彰。开营时树立中支典范(一年内晋升主管的收入分析),每次课程必须准备一个典范做标杆,可以是拜访的、出勤的、增员的,抑或是一年内晋升主管的、分区经理或总监的,让新人能看见自己的未来是什么样的……;3、形成立体化追踪。四级机构及时关注准晋升人员状态,营服必须给予支持,否则无法长久。对于营销伙伴们而言什么样的公司是好公司?

能够持续拿到稳定的高收入的公司才是好公司。唯有晋升才能让新人留存并获取高收入,而规划新人职业生涯,做好晋升推动才能带来业务伙伴的收入增长,带来营销团队的长久发展。特训营是集中操作、省时高效、营造晋升氛围的集中营,让新人借机系统学习,懂得为什么要晋升,晋升后能带来什么好处,从而坚定从业信心,达成晋升目标!


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