PART常青树销售三部曲，两大客户群体，客户需求分析，开发保单画图讲理念做好家庭配置，推荐常青树产品常青树销售三步流程，优选经济条件好，有孩子、夫妻感情良好的缘故，私营业主和白领是我主要的客户来源，家庭结构：有未成年子女，夫妻和睦的家庭年收入：家庭年收入20万以上，参考标准：本地有房、有车，小区地段好保险观念：认可保险且认可本人的优先接触频率：半年内有过见面，三个月内至少微信和电话联系，面谈话题：最近聊过财富、保障、投资、健康类话题的家庭，过于劳累，身体机能日益下降，只有最低保，健康防火墙极脆弱没有足够储蓄应对大额疾病花销一旦倒下，生意无以为继，家庭生活面临困境，常青树销售流程-分析需求私营业主的特征与潜在风险。

个人保单销售1万C≈3件常青树≈30个客户（10:1法则）2万C≈6件常青树≈50个客户（10:1法则），每个人、每个家庭即使买过保险，也还会有保障缺口，通过保单检视，分析缺口，实现家庭保单的全面开发；特别是40-55岁客户有充分的购买力，可以为自己。儿孙三代人购买保险；梳理客户群：曾经的保险销售经历，成为我入职华夏第一笔宝贵的财富！曾经的保险客户，也没间断经营成为了我的忠实客户，实现快速产能就是缘故客户再开发，开发家庭保单充分利用客户资源。很多缘故客户已经买过保险，很难撬动再加保；中老年人可买的保险很少，不会成为我们的客户。

常青树销售流程-开发保单，开发家庭保单一：打通理念，家庭保障需全面（3/3）谁的保障没买？光靠社保，保障薄弱，一定要补充商业险作为补充完善家庭防火墙；谁的保障不全？丈夫：家庭收入顶梁柱，意外、重疾不可少，同时条件允许配置年金险防止财富流失；妻子：肩负相夫教子责任，家庭地位举足轻重，意外、重疾不可少，同时条件允许配置养老险；孩子：父母心头肉，意外、重疾不可少，同时条件允许配置教育金；谁的保障不够？丈夫：保额等同年收入5-10倍；妻子：保额等同年收入5-10倍；孩子：保额尽量高，能满足各类重疾治疗费用，在年幼时为人生添加最大杠杆。

开发家庭保单二：需求确认，确保全家都有充分保障（1/2）只有意外保障家庭：家庭条件好：为全家购置常青树优选版；家庭条件一般：先为家庭收入支柱投保常青树优选版；只有重疾保障家庭：家庭条件好：从保额=5-10倍年收入角度切入，通过测算分析引导加保常青树优选版；家庭条件一般：建议增加身价保障，加保意外身故险种；既有重疾又有意外保障家庭：家庭条件好：建议加保年金险；家庭条件一般：检视保障中是否存在免赔额，建议适当添加附加险进行补充。开发家庭保单二：需求确认，确保全家都有充分保障（2/2）讲专业：相信您也知道我曾经就职于同业……做铺垫：但如今我加入华夏最大的原因就是其产品优势深深地打动吸引我加盟角度向您分享。

请您认真考虑…  …开发家庭保单三：推荐常青树，包装产品巧促成（1/3）一句话吸引常青树（优选版）能帮咱们实现“疾病+养老+传承”三大人生规划，优选体还可享受18年/25年交费将普惠带给每个家庭！开发家庭保单三：推荐常青树，包装产品巧促成（2/3）备注：产品保费超实惠。