精准蓄客 活动为王，XX直营2021年截至4月全年承保标准保费1918.7万元，相较于去年708万，正增长170%1-4月累计实动人次684人次。月均实动人力171人，月均实动率71%。开门红期间1月整体实动203人，实动率83%，创历史新高。XX中支银保渠道业务员品质管理办法，2021年开门红 高频次产说会，12月+1月业务承保合计1500万 脑子里的问号：这么多的客户从哪来的？如此高频次的活动靠什么支撑？业务伙伴平时都在做些什么经营客户动作？蓄客方式及具体举措备注：每日晚8点前部经理汇报客户面见情况或到会情况，要求本人必须面见2-3人。

有照片及lass扫码作为后台数据支持。每日晚9点业务伙伴面见情况或到会情况进行小群汇报（视频、照片），lass数据考核，未达标人员有乐捐20元/天，营业处总结各个团队优劣势，并且进行汇报和提出指导性意见，追踪一：管理干部管理干部行动统一 纪律严明.当日汇报，日清日结追踪二：外勤伙伴外勤伙伴行动统一   当日汇报  截图、视频  日清日结追踪三：总监汇报点评，总监汇报总结,梳理团队方向及思路,做好安排部署工作XX直营严格管理，制度明确蓄客活动多样，助力保费增长，所有的成交客户都是一个宝藏，老客户成交有基础，细致化客户经营是关键转介绍客户索取更容易，面积按新客户建立关系，再次成为老客户完整的闭环蓄客模式。

引领客户签到（部门、客户姓名、联系方式、邀约人），引领客户入场就座（从前往后、不留空位）要求客户会场纪律（手机关机、不随意走动）大胆促成、多次尝试、鼓励客户缴费预定，遵守秩序、排队领奖、会后追踪及签单，第六条禁令：严禁不会前不沟通陪伴客户；第七条禁令：严禁未提醒并检查客户带保单、身份证、银行卡是否齐备；第八条禁令：严禁未经邀约的客户入场；第九条禁令：严禁未严格按照会议流程进行各个环节；? 第十条禁令：严禁营销人员在会议现场促成非南山松保单。以上十大警戒线，每违反一项，扣罚纪律保证金一次，营销员100元/次；主管300元/次。

总监及以上1000元/次，经理2000元/次， 内勤不按时发送对应内容100元/次，纪律保证金扣完不允许参加项目产说会，或再次补交。重点2.会议流程：严谨性，8:30团队点名，公司抽查考勤8:40再次确认客户，签到处就位，9:00礼仪组就位9:20会前提示，业务员离场，9:30主持开始,主持10分钟，主讲40分钟，10:20开始抢订及会后收单上午场、下午场流程一致不拖延重点3.场外训练高效性场外训练内容：摸底上会客户情况，分享沟通、签单经验，找出问题进行解决，管理干部总结会：日平台达成进度，未达成人员问责述职，改善举措，重点4.回收承保会后8小时现场微投进行双录。

保证业务进入系统，会后找钱承保，抢订的标准就是微投进系统微投界面及时汇报，第一时间贺报鼓励队伍，部经理总监同时加油鼓励。早会找典范（邀约、签单、转介绍等各方面），客户获取，转介绍运作产说会运营让所有资源合理使用，宝剑锋从磨砺出，金鸡破晓贯长空，直上青天鸣金鼓，攻营拔寨荡九重。