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无压力增员系统概述三种减压流程20页.pptx

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无压力增员系统介绍针对组织发展过程中三种主体所感受到的“压力”,无压力增员系统提出了三种无压力增员理念。外勤增员过程无压力,只需带人来,无需甄选,专业话术和增员运作助力外勤如何运作准增员参训无压力行业公司收入的不断宣导、典范人物分享、增员流程的配套设计借助团队架构图,解析《基本法》的利益和晋升机制,其内涵和奥妙在于:组织的利益远超过推销利益,组织利益空间更广阔,收入更丰厚,来得更长久;而且,随着组织的扩大,职级的提高,收入迅速递增,利益放大的倍数更高,利益的增长速度远远快于组织的增长速度!启动会后进入准增员邀约、技能强化训练阶段。

要求所有业务同仁现场填写《准增员30登记表》(附件6)、背诵调查问卷使用话术(附件7)、创说会邀约话术和(附件8)、领取创说会邀请函(附件9)。启动会结束次日早会的运作内容经验分享:典范分享(提前做好沟通,确保言之有物);差距明确:检视增员目标的达成与差距,让落后分子上台表态;早会专题:创说会邀约话术。启动会结束次次日早会的运作内容战况通报:通报昨日战况、三收三放《增员访谈表》;经验分享:典范分享(提前做好沟通,确保言之有物);差距明确:检视增员目标的达成与差距,让落后分子上台表态;目标梳理:再次明确电话、约访目标。

早会专题:增员拒绝话术演练。启动会结束第三日早会的运作内容战况通报:通报昨日战况(突出氛围,激发落后再次冲刺);经验分享:典范分享(重点分享邀约参会情况);差距明确:检视增员目标的达成与差距,让落后分子上台表态;目标梳理:再次明确电话、约访目标;,早会专题:创说会邀约促成话术演练和创说会流程彩排。早会追踪&常规追踪活动管控关键追踪重点个人目标达成&部组对抗,无压力操作系统流程“十步”4、活动管控每日16-18时内勤电话追踪当日约访进度和次日出勤情况,并第一时间通过微信平台发送,以营造个人竞争和部组对抗氛围。

每日18时30分-19时填写《每日电话回访明细表》,将《出勤及准增员人面谈表回收追踪表》和《每日电话回访明细表》上报至中支,中支进行汇总至分公司,分公司及时下发战报信息。每日18时以后支公司经理组织电话回访(标准话术见附件10),制作《出勤及准增员人面谈表回收追踪表》(附件11)和《每日电话回访明细表》(附件12),并根据追踪表数据更新职场内追踪海报数据;及时微信通报;早会结束后组训告知部经理和主管上一天最新回访情况,若回访结果不理想,犹豫的、拒绝的、回访不成功等三类占比超过50%,应及时分析原因;无压力操作系统流程“十步”创说会要包装招募计划和未来愿景,现场烘托名额有限的紧张气氛,造成饥饿营销的效果。

会前充分准备、会中全面掌控、会后及时追踪。详见《创说会操作工具包》(附件13)6、面试促成各机构要提前布置面试职场,安排三个办公室(等待室、面谈室、交费室),并提前培训相关人员。面谈环节,交费环节等待室内摆放行业、公司资料;张贴海报、悬挂条幅、摆放绩优及团队长x展架、循环播放公司介绍VCR,注意音量不宜太大。准备填写完整的报名表做示范及暗示。准增员人填写《天安经理人报名登记表》(附件14),安排专人维持秩序、发放面试号码、答疑解惑,推荐人应全程陪同,由引导员和推荐人带领准增员进入面试现场。面谈师根据面试流程进行面试结构性面谈(附件15) ;面试通过后,发放天安经理人参训通知书(附件16)。


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