活动量工具讲解不值得做的事情，就不值得做好。备注：“不值得”定律，一个管理学中的经典定律  。它之所以被广泛应用，缘于它揭示的是人类共有的一种心理反应，即对自认为不值得做的事，冷嘲热讽、敷衍了事的态度往往如影随行，致使渴望成功实现自我满足的结果渐行渐远  。这个定律看似简单，实则深奥，它给人们的一个重要反思和启示是：值得做的事就要把它做好！9.每月工作总结一、懂“销售”的活动量工具；1、对工作细化到销售流程中具体某一个环节；2、产生拜访量分值，便于分析拜访KPI，精准发现问题；3、用收入支出表，明确当月工作内容；预收签单（2分/件）缴费承保（3分/件）新增准主顾（1分/人）成功邀约活动（1分/人）。

增员上岗（2分/个）全面金融服务（2分/个）填写要点：1、先填支出项，后填收入项；2、合理填写当月收入支出项目，不宜过分夸张；3、填写过程当中，及时提出疑问；填写要点：1、目标应与收入项目一致；2、目标应与机构的节奏相匹配；3、活动量得分要合理分解至每个经营周；填写要点：1、明确联系方式及备注事项；2、一周五天，一日三访为标准；3、三访可包含：新户、老客户、增员等；填写要点：1、早会/二早记录只写专题收获；2、早会感悟可写：优秀分享收获、主管辅导的方法等；3、拜访计划中，后面两列是拜访后填写；填写要点：1、拜访情况当天填写；2、工作感悟可填写如何去更好的解决客户提出的问题等；3、主管批示必须认真对待。

才能让新人感到关注及重视；填写要点：1、对比本周目标及实际达成情况，分析差距原因并找出改善点2、月工作总结，需团队长签字与批阅。本周目标超额达成，接触约访超预期，但新增准主顾方面与规划的5个仍有差距，仅获3个转介绍客户，下阶段继续服务好现有客户，让老客户乐意介绍准客户名单本周表现良好，下周三早环节对你进行获转介绍名单专项辅导，请继续努力。26次面谈，1次DDSS运用，反映问题：1、对DDSS的意愿；2、对DDSS的技巧掌握。

3、客户甄选；反映问题：1、递送建议书之前，是否了解客户需求？2、讲解建议书/方案的技巧是否不足？3、客户异议处理的技巧；4、签单促成技巧；邀约8人，无新增反映问题：1、个人意愿问题；2、邀约对象质量 ；3、上岗促成技巧；★如何做到合格/优秀/卓越★合格：访量分值（54分）★优秀：访量分值（108分）最基础的最重要，最简单的最有效。