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活动量工具讲解介绍及填写25页.pptx

  • 更新时间:2021-05-21
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活动量工具讲解不值得做的事情,就不值得做好。备注:“不值得”定律,一个管理学中的经典定律  。它之所以被广泛应用,缘于它揭示的是人类共有的一种心理反应,即对自认为不值得做的事,冷嘲热讽、敷衍了事的态度往往如影随行,致使渴望成功实现自我满足的结果渐行渐远  。这个定律看似简单,实则深奥,它给人们的一个重要反思和启示是:值得做的事就要把它做好!9.每月工作总结一、懂“销售”的活动量工具;1、对工作细化到销售流程中具体某一个环节;2、产生拜访量分值,便于分析拜访KPI,精准发现问题;3、用收入支出表,明确当月工作内容;预收签单(2分/件)缴费承保(3分/件)新增准主顾(1分/人)成功邀约活动(1分/人)。

增员上岗(2分/个)全面金融服务(2分/个)填写要点:1、先填支出项,后填收入项;2、合理填写当月收入支出项目,不宜过分夸张;3、填写过程当中,及时提出疑问;填写要点:1、目标应与收入项目一致;2、目标应与机构的节奏相匹配;3、活动量得分要合理分解至每个经营周;填写要点:1、明确联系方式及备注事项;2、一周五天,一日三访为标准;3、三访可包含:新户、老客户、增员等;填写要点:1、早会/二早记录只写专题收获;2、早会感悟可写:优秀分享收获、主管辅导的方法等;3、拜访计划中,后面两列是拜访后填写;填写要点:1、拜访情况当天填写;2、工作感悟可填写如何去更好的解决客户提出的问题等;3、主管批示必须认真对待。

才能让新人感到关注及重视;填写要点:1、对比本周目标及实际达成情况,分析差距原因并找出改善点2、月工作总结,需团队长签字与批阅。本周目标超额达成,接触约访超预期,但新增准主顾方面与规划的5个仍有差距,仅获3个转介绍客户,下阶段继续服务好现有客户,让老客户乐意介绍准客户名单本周表现良好,下周三早环节对你进行获转介绍名单专项辅导,请继续努力。26次面谈,1次DDSS运用,反映问题:1、对DDSS的意愿;2、对DDSS的技巧掌握。

3、客户甄选;反映问题:1、递送建议书之前,是否了解客户需求?2、讲解建议书/方案的技巧是否不足?3、客户异议处理的技巧;4、签单促成技巧;邀约8人,无新增反映问题:1、个人意愿问题;2、邀约对象质量 ;3、上岗促成技巧;★如何做到合格/优秀/卓越★合格:访量分值(54分)★优秀:访量分值(108分)最基础的最重要,最简单的最有效。


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