三根缰绳的基础管理最终的保费来源是队伍带来的，我们这个行业就是依靠团队来经营的，因此蒙分一直在推动以营业部组为单位的三根缰绳基础管理。即：差勤管理、活动量管理、训练管理想要实现“寿险人”到“寿险家”的转变，就要建立“卓越寿险团队经营理念”！寿险营销绩效第一 ，最终的保费来源是队伍带来的，我们这个行业就是依靠团队来经营的，因此蒙分一直在推动以营业部组为单位的三根缰绳基础管理。即：差勤管理、活动量管理、训练管理想要实现“寿险人”到“寿险家”的转变，就要建立“卓越寿险团队经营理念”！出勤率80%以下  罚款500元考勤扣款  不享受任何公司奖励方案，使用工具清单营销员目标任务表小组个人活动行事历营销宝典与日拜访计划。

固化营销员每周活动量标准，活动量管控标准每日锁定2个有效拜访客户，坚持2收2放（体检邀约卡/二维码卡）每月16个有效拜访，每周整理客户档案，分析客户、锁定客户、培育客户、成交客户业务部每周至少举办1场客户服务活动，每场到会量不低于恒定出勤*60%；务组每周至少举办2-3场，每场到会量不低于恒定出勤*80%部门补贴到会礼；门票购买量不低于恒定出勤*80%，到会后第二日进行表彰兑现；每月至少拜访30个客户，实现10人有效客户，每周至少积累4个有效客户世界上教育方式最有效，学习效率最高，教育方法最科学的组织体系当属学校组织。寿险营销的培训的组织框架的运作及教育理念形同学校组织，但就当下的教育成果而言。

我们的大部分讲师只能做到学校教育体系各个环节中的一个环节，那就是讲授。但，教学的过程是师生双方以书本为载体配合的学习过程，只有老师和学生的深度互动，才能达到知识的真正掌握。因此，我们根据学校的教育体系，提出“**大学堂——以工具为载体的学堂七步训练法”理念，希望**的讲师通过本训练法的学习与使用，角色实现由讲师—训练师的转变。教学方式由单一的讲授至预习、讲授、训练、通关考试等七步训练法的转变。从而实现训练模式的整体落地，提升团队技能，助力团队腾飞！固化课程——核心内容技能三角我讲你听 我做你看 你做我看 你做我查——以工具为载体的学堂七步训练法解析备注：以工具为载体的学堂七步训练法对讲师的要求1.有工具。

有训练工具（例：调查表、计划书、报纸、条款、产品）2.走流程：严格按照以工具为载体的学堂七步训练法执行整个流程3.立标准：讲师事先确立非常明确的标准4.严要求：严格按照事先确立的标准执行，未达标准继续进行，直到达标为止5全参与：确保让所有人都参与到训练中来以工具为载体的学堂七步训练法对学员的要求1.动口：在整个训练过程中积极口头参与，多互动、多沟通2.指点：积极动用手指点在工具当中讲师所讲内容3.翻阅：仔细翻阅工具中讲师所讲内容4.参与：全部学员真正参与其中，参与多深，领悟多深。