2021——增员支持功能组运作诊断，搭建增员渠道，获 得更多准增员对象，并 通过职场面试日及小型 创说会，实现对准增员 对象的甄选、促成。4.1前面谈完毕面谈动态需发送至“全市队伍高质量发展群组  ”市公司会统计且通报。面谈动态包含文字，*分钟面谈小视频和面谈 规划表三部分内容。其中面谈规划表中至少要包含架构图、收入分 析和属员规划三部分内容，但不仅限于以上三部分内容。通过访谈了解营业部的增员来源增员渠道是否多；针对不同渠道的增员面谈技能，常态增员运作——固化运作模式周经营常态运作模式——361模式（模式一）主抓周增员早会、周创说会、周送训三大关键动作的执行落地，以此管控营业部的周经营 常态增员运作。

以周保月，保证月度目标的达成，落实到行事历中。周增员早会周创说会（创说会活动）周送训每周一个循环，进行再一次的集中和启动，每一 周进行炒作，以周保月，确保持续新增。通过三大关键环节，形成较强的节奏感，县支公 司及营业部负责人根据时点进行活动量追踪。有利于推动团队的自主经营。由营业部负责人在 营业部中进行增员启动，营业部自行组织创说会 并送训。制定工作行事历，创说会是醒目的路标、 是信心的表达、是公司实力 的展现，但是它并非点石成 金的魔法。不能指望把毫无 预热、毫无面谈、毫无准备、 事不关己的新人，拉到创说 会上来，pia的一下灵魂深处 爆发革命。主要用于掌控营销员工作质量，形成集中爆破的氛围。

强化准新人的从业信心。它有无法抗拒的邀约借口——**人寿喊你去玩！**人寿喊你来参会——你可能不去！**人寿喊你去烧烤、去一日游，还是免费的——你去不去？它有着准增员对象无法抗拒的成交氛围——吃好、玩好，氛围好！促成帮手多、感情基础好！它是着批量成交的增员平台活动形式推荐常态增员运作——固化运作模式常态增员运作的落地，运作模式解决大量的人去增员规划面谈解决大量的准新人来，解决常态有效运作周经营模式的建立如何针对新增入口做到前端访量管控 增员活动量的管理是首位常态增员诊断——联动机制，组内部联动 组之间联动 岗组联动总结成绩，分析问题，改善不足；挖掘典型，坚定信心，提升技能。

增员支持功能组长例会；增员支持功能组成员例会。增员支持功能组的例会形成联动常态增员运作—联动机制，功能组例会流程（公司主导）1、周喜报（面试、送训、增员率等）2、上周各职场数据分析、找到问题关键3、优秀增支组长分享4、相关资源梳理5、专题学习（针对问题专项赋能）6、本周重点工作安排常态增员运作—联动机制职场功能组例会流程（职场主导）1、本周功能组运作成果展示2、工作总结及点评3、数据盘点及疑难解答4、人力专题赋能5、工作安排6、领导讲话做激励增支组长将增支例 会会议精神传导至职场（主管、增支成员）常态增员运作—联动机制，团队发展 增支先行。