万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 险种分析 > 华夏人寿资料

华夏常青树优选版销售逻辑两个专案模型28页.pptx

  • 更新时间:2021-04-29
  • 资料大小:3.10MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:63 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20210429102335.jpg

销售逻辑常青树优选版,客户经理:从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗?①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备草帽图分步讲解4、客户经理:这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。你认可吗?客户经理:其实我们一般家庭都有买社保,你清楚社保是怎么报销的吗?了解了社保商保的区别对比之后,接下来我们一起看一下,在销售过程中,面对准客户,我们应该如何从社保切入商保。面对有社保的准客户,我们可以借用这样一个V字图,借助我们所掌握的社保基础知识,通过社保给付分析导入我们的商业保险沟通。

接下来我们一起来看下一下V字图分解。讲师带领学员朗读、记录、分析话术。话术讲解时首先总体给学员讲解逻辑顺序。其次读一段讲师讲一段,朗读话术可以分单双组数、男女生组、左右组等方式朗读,增加趣味性。讲解时分析本段的主题意思和关键词。最后再次总结话术逻辑顺序和关键词。假设我在跟拥有社保的客户王先生进行V字图沟通。请大家在书上和我一起画。1、王先生您好,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)2、这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画“起付线”)。V字分解图——第二步备注:【讲师讲授】3、起付线以上部分也并不是都可以报的。

因为社保还规定了一条封顶线,封顶线以上的部分同样要自己负担(画封顶线)。4、起付线以上,封顶线以下的部分是不是都可以报呢?也不是,因为社保一般都规定了10%的自付比例(画自付比例线)⑤我们都知道,在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)⑥您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下,封顶线以上,自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(图阴影),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报销部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。V字分解图——第三步备注:【讲师讲授】5、我们都知道。

在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目,这部分也需要自己承担(画自费部分)。6、您看我们所发生的医疗费用中,起付线以下,封顶线以上、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包(阴影图),我把它涂成阴影,那白色部分就是可报部分,您看,这张图的阴影部分明显大于可报部分。通过这个图您也可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加,这个缺口会越来越大,这正像朱镕基前总理所说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。那对于我们来说究竟购买多少保障合适呢?通过这个图您可以看到,我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的,而且随着医疗费用的增加。

这个缺口会越来越大,这正像朱镕基总理所说的那样“社保只是低水平的保,而不是包”。因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。康复费用:即养病的钱,包括恢复期的药物、器材、营养品等收入损失费用:以维持治疗后关键5年的生活,如何计算保额备注:客户重疾保额该买多少?


上一条: 华夏常青树优选版学堂七步训练38页.pptx下一条: 没有了
您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"华夏常青树优选版销售逻辑两个专案模型28页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000161号