增员系统标准化培训班73页.ppt

内容大纲
一、营销员增员存在的问题
二、日常增员模式尚未形成

有一天，一位科学家在做实验时，不小心打碎了一只花瓶。当他的助手拿起垃圾篓，准备将碎片弄走时，被他制止了。也许是兴趣使然，也许是想发现点什么，只见他俯身精心地收集起了满地碎片。不但如此，他又把满地碎片按大小分类称出重量，结果发现：
　　10—100克的最少，1—10克的稍多，0.1—1克以下的最多！尤其有趣的是，这些碎片的重量之间有着严整的倍数关系，即最大碎片与次大碎片的重量比为16：1，次大碎片与中等碎片的重量比为16：1，中等碎片与较小碎片的重量比为16：1，较小碎片与最小碎片的重量比也是16：1。于是，发现这一倍比关系的人便将此规律用于考古研究或天体研究，从而由已知文物、陨石的残存碎片推测它的原状，并迅速恢复它们的原貌！这位善于思考的聪明人就是丹麦科学家雅各布·博尔！

内容大纲
把握流程  有效增员
一、增员开拓
平均每列10个准客户名单，才能从中促成1个；平均每拜访7.5个准增员对象才能增到1个新人
如果每月拜访15个准增员对象，每月即可增到2个新人，一年可以增到24人，假设新人年留存率达50％，则一年之内直辖团队可达12人。
增员目标制定
增员人姓名：李国寿
增员目标：2人
代姿考：3人
职前培训5人
创业说明会8人
接洽和面谈9人
增员对象开拓18人
增员计划与总结
    每月在工作日志中制定月增员目标，并将增员目标分解至每周；每周将增员目标具体细化到准增员对象开拓、增员约访、增员面谈、增员促成等关键环节；每日计划增员拜访量；每周对本周的增员达成情况进行总结。
月周计划书
每周具体计划
每日工作计划
月    日   星期
晨会宣导事项要点记录
                                                                                         
                                                                                          
                                                                                         
                                                                                                                                                                                    
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