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2021保险公司6月客户积累活动介绍配套话术相关要求28页.pptx

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6月客户积累活动宣导以第十四届客户节为背景,以“心手相连 生命相伴” 为主题,体现对客户的服务和关爱。借助客户节问卷等辅助工具,推动员工面访客户,进而发掘客户需求。利用幸运抽奖兑奖,邀约现场活动。(可结合儿童节、财富节、父亲节、端午节等节日经营活动)1.每轮抽奖的基础数据为抽奖日前一阶段拜访数据,例如6号抽取的是3-5号拜访数据;2.四级机构按当天出勤人员发放3张调查问卷,次日早会回收回执,换取3张单页;3.四级机构内勤老师将当天回执录入《客户拜访信息登记表》,结合工作日志检查、电话回访,不低于20%的抽查率,对有效拜访的客户信息进行上报;1.过程管控:落实5个“坚持”,持续推动每日3访,通过回执回收、抽查和工作日志检查,有效管控活动量;结合抽奖周期,安排现场客户活动

借助现场发放奖品,拉动客户参会;2.典范树立:发掘拜访典范,早会中进行分享,复制成功经验;3.氛围营造:重点包装客户节抽奖活动,提升伙伴、客户参与热情,拜访合影及时在机构微信群上传,营造拜访氛围;4.抽奖安排: 为体现抽奖过程的公平公正,分公司依据行事历定期举办视频抽奖见证会,要求中支营销部负责人参加,可指派其他员工参加。相关要求以第十四届客户节为背景,以“心手相连 生命相伴” 为主题,体现对客户的服务和关爱。借助客户节问卷等辅助工具,推动员工面访客户,进而发掘客户需求。利用幸运抽奖兑奖,邀约现场活动。(可结合儿童节、财富节、父亲节、端午节等节日经营活动)1.梳理客户:老客户、线上客户、赠险客户

原来接触的客户,列出50—100名单;2.话术训练:早会训练,全员通关;3.电话邀约:确定见面时间、地点;4.见面拜访:以客户节抽奖活动为吸引,促成客户节问卷填写,发掘保险需求,索取转介绍;5.邀约活动:借助抽奖奖品兑现,邀约参加公司现场活动。二、活动流程1. 根据营销员拜访的客户名单,逢周三、周六举办7轮抽奖。每轮抽奖,营销员有效拜访的客户均有机会参与抽奖1次,如下表所示:3.客户抽奖所获奖品需合并营销员佣金计税。2. 7轮抽奖预计投入特等奖7个,一等奖21个,二等奖70个,三等奖1400个,纪念奖10500个。每轮抽奖奖项设置如下表

为保障兑现实效,创造再次面见客户的机会,冰箱、洗衣机、电压力锅分公司统一制作兑奖券,供机构活动现场兑现时使用。五、活动支持-兑奖券客户节期间,总、分公司持续推动线上名医巡讲活动,平均每周一场线上名医健康讲座,围绕健康理念疏导,助力健康险销售。五、活动支持-线上名医巡讲6月二阶段,投放防疫香包5000份,用于职场会专项支持。五、活动支持-防疫香包2017年12月12日,习总书记来到江苏徐州马庄村视察,购买了当地特色香包,笑着说要给非物质文化遗产—中药香包捧捧场。中医大师 王琦 推荐中国工程院院士抗疫香包主要成分

丁香、荆芥穗、紫苏、苍术、肉桂、辛夷、细辛、白寇仁。贴身存放可有效提高自身抵抗力、增强呼吸道能力。一、电话邀约话术业务员:张姐,你好,最近忙什么呢?张   姐:也没忙什么,什么事啊?业务员:有个好事告诉你,电话里一句两句也说不清,见面说吧!


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