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增员专题资源寻求盘点理念篇23页.pptx

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疫情席卷反复民生就业艰难——资料来源:海通国际宏观研究截止3月31日,全球累计确诊1.28亿疫情危机下全球经济停摆,世界工厂没办法开工,货品进不来,出不去,中国如何施策?寿险行业为国家落地民生事业国家需要、人民需要这是保险市场大发展的机会,不可错过!两会内容:中央本级基础研究支出10.6%,延续执行企业研发费用加计扣除75%政策,将制造业企业加计扣除比例提高到100%,用税收优惠机制激励企业加大研发投入,着力推动企业以创新引领发展。——***平台潜力行业每周报告关于70、80、90后就业与创业的思考如果你想-就业1、选择不会被替代且有温度的非制式化工作;2、掌握引领时代发展的高科技技术3、成为产业链中不可或缺的一个环节4、经过职业沉淀能够让自己变得越来越值钱如果你想-创业

1、所选产品的消费者不会消亡,并且不存在产品替代的可能2、行业法律制度与行为准则健全与相对完备3、国家推动与国家需求4、轻资产入局职业选择※樊登讲一份好工作,首先这份工作需要人,需要人际交互,人工智能AI不能胜任。其次是个人能力和价值能够提升,像滚雪球一样越滚越大,未来可期。最后是选择一家负责任的公司,能够承担社会责任,拥有公平的发展机制,不存在见不得人好,更不存在谁是谁的小舅子。这样的工作,就是可以选择,并可以为之努力的工作。樊登建议大家考虑保险工作的三个理由樊登、起点和得到三个APP是中国最有名的读书网站,樊登具有2亿用户,是个了不起的互联网企业。结论:未来的寿险市场客户充足,增员充足。

如何寻找,如何面谈,如何促成是我们面临的课题。有钱可理的人能够培养的人结论:质量>数量   深耕>开采策略:先盘点自有资源,再开发公共资源根据过往人脉资源的积累,判断客户层次与保费容量;建立人脉资源库索引根据过往工作经历及圈子,判断增员质量与难度;我们只有一个圈子,如何对圈子里资源做分配,才是我们研究的方向缘故随缘开发的能力线上开发的渠道缘故转介中心的寻找电话积累(盲打/车险/楼盘/网站)集会积累(协会/社团)特定场所积累(健身房/旅游团)我想要什么人,要到哪里找这样的人?他/她为什么要和我一起干?

我能成就他/她什么呢?客户决定生存,增员决定成功,二者缺一不可基本法两条腿齐步走资源双盘法-电子版资源双盘-思路职业:是让我们了解客户的培养价值及购买力收入:是判断客户应该推荐什么类型的保险,保费设置的参考险种:是与收入相匹配的险种,并不是已经成交的保单保费:应该拿多少钱来买合适(扣除在交的保费)FYC:这个是判断我们未来要晋升发展时,客户的贡献度痛点:是指被增员人对生活和现状的不满或者是情感上的软肋增员点:是指针对痛点保险这份事业有哪些有优势疫情影响严重,企业入不敷出寿险企业家无亏损风险轻资产

一本万利收入低,钱不够花,晋升空间小年轻就要多学习积累,给自己一个赚钱的机会面临无人超市被迫下岗的风险 找一个不会失业的地方,让自己获得长久赚钱的机会FYC盘点资源双盘-要点不筛选,尽可能的多盘,一生只需大盘一次,所以不能有漏网之鱼;不知道的不要瞎编,空的地方就是我们下次沟通的重点;不要自我设限,臆想客户的现状,一切待接触后做可增可签的判断;双盘帮助我们确定沟通的方向,怎么沟通需要我们提前设计,因人而异;接触原则:是以利他之心没事找事,把小事变大事。资源双盘法-笔记本版祝君成功,谢谢聆听!


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