危机中抓住商机保险需求进一步增长一、重大灾害打破了岁月静好的幻象，居民保险意识会进一步提升。二、疫情的蔓延让公众感受到了疾病对健康的威胁。三、媒体的宣传也唤醒了居民的保险意识，潜在的购买需求将大量转化成现实的购买行为，尤其是健康险需求。保险创业平台，势不可挡不确定的是环境，确定的是我们自己，用自己最大的确定性，应对环境最大的不确定性，短暂的激情是不值钱的增员无捷径，唯有靠持续，建立自己的人才库—需掌握的1、不仅要阶段性，更要常态化增员，每周一天增员日一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是本末倒置的错误。

以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推销。2、向特定市场增员建立自己的人才库—需掌握的3、从活动中增员有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕搞活动减少展业时间，做好规划有效安排时间。聚焦影响力中心、医生、教师、车友……备注：14建立自己的人才库—需掌握的4、客户即是伙伴客户买保险首先是因为相信业务员，且希望有长期的服务。有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管是加入团队还是转介绍，客户都是很好的增员对象，5、量中寻质，寻找成功者，挖掘突破点建立自己的人才库—需掌握的虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。

“有成功习惯的人会习惯成功。”请记住“边际效用”的功能，社区增员是个好方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。建立自己的人才库—需掌握的女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，更适合做保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，应该拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将事业机会告知您身边每一位女性是聪明之举。7、女性是良好的被增员对象建立自己的人才库—需掌握的8、形象增员努力提升个人修为，让周围的人看到你的改变，从而做到吸引 :，建立自己的人才库—需掌握的。

9、缘故及转介绍此类群体最忠实。在保险界里，很多的夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。同时请求转介绍也是最有效的增员方法。但首先得要求自己值得推荐人放心，可以给予对方好的培训辅导，不断提升自己的实力和领导力帮助新人成长。建立自己的人才库—需掌握的10、敢于放弃增比自己优秀的人，实现基因转换，增与自己同频的人，降低沟通成本，增与团队同频的人，达到共振敢于对不适合的人说“不”，不因“小”失“大”，销售---发展的基础，晋升---永恒的目标，招募---不变的主题。