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目标管理案例研讨实施案例41页.pptx

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目标管理销售策划中,目标分解,节奏、产品、载体、氛围缺一不可。备注:10目标前移 就是“节奏前移”,发展节奏越前移就越主动。抓住3、6、9月等关键战术节点,坚持“一战定全年”,从而能用一个季度时间备战来年开门红,赢得全年发展主动。资源前置 就是坚持业务资源配置“一季度重、二季度轻、三季度有、四季度无”,促进抢前争先,实现越早越主动,赢得发展和竞争的主动权。打造一条常态的队伍生产线,边提质,边扩量,以制度经营为核心,以高效增员为基础2、执行落地(D)以早会为抓手,以活动量为核心,以IDA为引领,树立外勤销售行为习惯时时处处建立对标意识基础动作备注:142、执行落地(D)基础:落实五个狠抓,做好105311+双现管理现场管理+现在管理,管理动作没有“一招鲜”,唯有抓重点,抓难点,抓现场。

抓现在,长抓不懈,才能提升管理效能,节约人耗、财耗、时耗。2、执行落地(D)保费:聚焦稳定上升的双高“月平台”,促成技能训练,不动摇增强客户体验感提高到会客户签单率,操作循环:与平台相似的前中后期运作循环,强化对标先有目标,才有工作如果一个阶段没有目标,这个阶段的工作必然是无效的管理者最重要的两件事:①为团队设定目标;②围绕目标对团队进行辅导和激励。3、检查复核(C)周经营复盘评估备注:204、修正总结(A)整理思路 探寻规律 回顾梳理 发现问题梳理完善 获取经验 优化方案 解决问题成功的经历,才有经验,在进行目标实施的过程中,会出现一些不可预测的问题,比如,目标实施的环境、条件、资源等发生了变化,那么,要根据实际情况对目标进行调整和反馈。定平台 确保有路径支持定机制 确保激励政策。

自上而下的目标分解和自下而上的目标期望相结合,使经营计划的贯彻执行建立在主动性积极性的基础上。目标要具备:明确清晰、量化衡量、可实现性、相关联性、规定时限,全面目标的分解,达成的节奏,前置压力,目标进度,使目标达成有章可循,踩准时间点,坚定阶段目标的达成。对内:谁来做,分层级,怎么做,做好多使目标达成落地到人,高管层/主管层/战狼层/伙伴层/新人层等,每个指标落地到人头。对外:找谁做,分层级,好久做,怎么做目标达成分解到客户层,列名单(高端/中端/大众等)清晰明了。

辅导分解,根据公司经营节奏实现有准备的达成。定平台定平台:对内:对标平台/主管会/经策会/夜总会等对外:为达成目标公司/营销部/营业部等所搭建一系列的平台运作:公司双高平台、客联会平台、职场小说会平台、线上微交会平台、创业论坛等形式,排兵布阵对应节奏做好摆布,以达成目标为初衷。分公司目标1500件,自定目标2000件,达成2004件高目标引领,踩准节奏,狠抓经营不动摇,目标分解落地到营销部,各自研讨分解落地定目标要么干,要么不干!要干就干好,抓早赶前干!8月13日365大比拼上下同心,内外齐心,全员参与蓄势比拼,8月13日365大比拼蓄势时间5天,进度一日3次对标,8月13日365大比拼人人分配目标。

人人保底达成,精准人群内管分配人人参与,8月13日365大比拼产品:主推颐安保和红粉佳人双高平台:四合一(所有到会大单/小单/卡单/名单365必签)自展平台:短险是经营客户的敲门砖,经营客户神器早会职训10分钟(夜校)平台:重点产品解读,理赔案例介绍,内外勤日对标:每天12点/17点/20点准时对标。


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