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保险精英分享用心经营发挥专长烧出来的一天T31页.pptx

  • 更新时间:2021-04-02
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QQ截图20210402102101.jpg

没有收入,想要重操旧业:儿子高考后,我结束了2年的陪读,生活再次回到原点,我计划继续回食堂烧饭,不然没有收入为了赚钱,加入**保险:在麻将局上遇见我的师父,被出勤津贴所吸引,决定试试认可保险,先给自己配置:工地牵涉意外风险,有保险意识;家里的车出险理赔过,相信保险——签约后自购重疾险习惯难改,收入没到预期:津贴跟出勤挂钩,我习惯了晚起,打卡没有打满,收入没有预期的高麻将桌上“偶遇”**备注:7加入**2个多月,文化水平低导致专业知识掌握很有限,在工地上20多年,认识一些大老板,却没签下一单被一个有钱客户以“刚造房子”为理由拒绝后。

请师傅陪访:以上门帮忙做饼为由,二次拜访师父负责与客户交流,我负责烧饭客户提出很多异议师父均专业解答,毫不怯场最后强势促成“**的产品百分百好”、“有任何问题你找我”我很开心,一度以为:有师父出马,我就不用开口了!备注:12“用心”经营,走进高端客户的心“用心”经营客户身边人——门卫、员工、家属等,扩大经营辐射圈,受益良多“用心” 接触,服务于无形——拜访纯粹化,来往生活化,更显真诚“用心”发挥专长,增加黏性——发挥个人专长,获得客户认可,深入人心一、“用心”经营客户身边人不同场景,不同经营对象:客户在公司-门卫、员工:拜访礼品给门卫一份、员工一份客户在家里-家人:拜访礼品给客户家人一份(例如父母兄妹等)门卫成了我的情报员。

例:一次接到门卫电话“小红,你赶紧来,有个其他保险公司的业务员最近三天两头来找陈总!”家人成了我的促成团。例:去客户家签单,客户的家人帮着促成。扩大经营辐射圈,受益良多二、“用心”接触,服务于无形见面不聊保险:经营阶段拜访客户,绝不提保险,只聊家常决生活小需求:接送小孩、修厨房、搞卫生、购买生活用品等融入客户的生活圈:陪打麻将、陪吃饭、陪逛街作用:不把保险挂在嘴边,客户才会真正放下戒备心在客户着急的时候出现提供帮助,更能获取客户的感激,参与到客户的生活中,才能让客户凡事第一时间想到自己成为客户真正的朋友,大战月谈工作压力客户自然会支持“烧”出来的“忠诚客户”4年总保费达到1681万成功关键。

瞄准客户(有钱),通过亲戚刻意认识用心经营,从身边的人(门卫)入手日常接触,服务于无形(接送小孩、搞卫生)发挥特长,突显个人价值:2020年10月,陈女士脚摔伤当天,第一时间联系我帮她接孙子,接下来半个多月,我每天上门帮客户全家烧早饭,深得客户认同。“烧”出来的“优质转介绍”为我带来11件家族保单瞄准客户:有3个女儿,条件都很好家里大长辈“慈禧太后”,很有话语权喜欢勤快、肯干、正能量的人,用心经营,从身边的人(家属)入手日常接触,服务于无形(陪吃放、陪逛街)发挥特长,突显个人价值:重要宴请都由我上门操办,顺便认识全家人。

备注:20因为看见,所以坚定从业4年,也有迷茫,但2018年珠海高峰会坚定了我的信念,公司安排机场专车接送,人生第一次享受如此高规格待遇会长更是直接乘坐直升飞机入场,在保镖的护送下登台领奖,这个场景让我热血沸腾!坚定不移。


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