讲授按照胶片讲授即可，简单说明国寿福庆典版是组合型险种，今天重点讲授成人版。凡18周岁以上、50周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。交费方式：保险费交付方式分为十九年和二十九年两种。交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。投保年龄：凡出生28日以上、17岁以下，身体健康者均可作为被保险人，保障病种被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种）。

本公司按照本附加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。讲师先讲文字部分，再结合图表介绍特定疾病保障在180天以外的情形。，备注：17被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金:1、被保险人在合同生效之日起180日内疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；2、被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额给付身故保险金。主要责任（3）：身故保障备注：时间分配：2分钟。讲师先讲文字部分，再结合图表介绍身故保障在180天以内和以外的两种情形。缴费约6.2万，获得赔款100万，豁免保费约76万。

假如丈夫在180天后且在1年内患有重大疾病最佳家庭保障组合建议备注：时间分配：3分钟。讲师按照胶片内容讲授，重点阐述丈夫在患有重大疾病的时三张保障的状态是什么，即丈夫获得理赔100万，妻子和儿子的保单免交后期保费，“牺牲一个人，幸福一家人”。备注：21重大疾病费用支出，你真的了解吗？备注：时间分配：2分钟。过渡胶片，讲重点讲解大冰山图，冰山以上部分（非报销的、自购药、新兴治疗），和以下（收入损失、看护费、保健费等）如何解决，国寿福和康悦医疗完美的组合能有效解决这些问题。讲师按照胶片内容逐一讲解即可，让学员认识到康悦是一款缴费低，保障高，人人都需要的一款保险。如E康悦C款保障细则医疗保险最高年限额605万元。

一般医疗年限额300万元（住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金累计300万元）恶性肿瘤增加保障300万元住院医疗、特殊门诊、门诊手术、住院前后7日门/急诊保险金300万元）恶性肿瘤住院年限额5万元，按实际住院天数，每天给付200元疾病等待期30天（续保无等待期）年度免赔额1万元约定给付比例100%，就医医院：二级及以上公立医院的普通部（详情以保单为准）或本公司认可的其他医疗机构，备注：时间分配：2分钟。讲师按照胶片内容讲解即可。

对一般医疗和恶性肿瘤分别做解释，以及投保要求。介绍公司理赔的案例和十大赔付案例，增强新人的信心，相信福悦组合的保障功能，实实在在给客户带来帮助，雪中送炭，雨中送伞，促动新人购买的欲望。?感性认识：张姐，你觉得人的一生中，健康对于我们自己和家庭重要吗？为什么呢？?试探需求：那你觉得需不需要为自己和家人准备一笔疾病和医疗金呢？为什么呢？国寿福悦组合客户沟通要点备注。