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增员的实质就是向被增员者销售26页.pptx

  • 更新时间:2021-03-30
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面对一些被增员者不同的质疑,我们可以通过反问使他们自己确定答案,而不是反复回答,或者绞尽脑汁去回答。第三,通过反问解决问题比如被增员者会问“保险到底有没有用,靠不靠谱”,面对这种情况,增员者可以反问:那些得到理赔的人算不算?国家实行的合作医疗算不算?我们需要做的就是通过坦诚的交流,去真正了解被增员者的意愿、疑虑甚至质疑,然后逐个解决。通过交流,大体了解其行为性格,然后根据不同性格采取不同措施。“心急吃不了热豆腐”,在增员这件事上,不能太着急。比如说女孩子从事保险业务具有先天优势,而如果遇到男士,切忌心急。所以即使增员不成功,这也不代表你一无所获,相反,由于对方对你的认识与信任,无形之中也给你打开了他的交际圈

给你的展业与增员工作带来一片新的天地。“增员即使不成功,也有人际的拓展,有客户留下来给你去跟进挖掘,在培养的过程中,也有很大的锻炼,怎么去看人,怎么因时、因人施教。我们自己就是这样成长起来的,这个绝对不会是白白付出的。”见到一个人,首先看他能不能买保险;如果不能,再看他能不能做保险;如果还是不能,那就看他能不能给你介绍人买保险或做保险。用增员即销售的观念来解读,即使增员不成,甚至于增员成功而后又脱落,对于被增员来说,一样是很好的锻炼,一样可以积累很多的经验。一句话,所有的付出都有收获,关键看你是不是有心。

新人为什么要增员?新人自己都自顾不暇,还怎么能够胜任增员呢?这是很多新人内心的想法,也是很多主管所担忧的问题。但实际上,我们所讲的“以新增新”确实有一些疑问,但我想这是一项功在千秋的活儿,是利大于弊的行为表现,增员后所带来的思维转变及利益提升确是十分明显的。一、增员能激发新人潜能:优秀的新人成功增员之后往往会产生这种想法:我一定要比新人懂得多,我的展业与经营技巧一定要比他们好。为此,他们便会下工夫去学习,其领导、训练与激励的潜能会被进一步开发出来。如果没有增员,他们往往认为自己仍停留在需要别人帮助的阶段,还没资格和能力去协助、辅导他人

这样会导致自信心的丧失。因此增员有助于发现自己真正的能力,有助于认识到自己在很多方面也是能够帮助他人的。备注:12二、增员能帮助新人拿到“三薪”:从基本法津贴角度来看,新人一年内有扶持新人津贴,本身就我们而言,销售的结果就是产生一份佣金,而公司以基本法成本支出再次支付我们一份新人津贴,等于是“一份劳力、两份工资”。而如果新人入司开始就有开始在做增员,还能够享受增员带来的直接利益是推荐新人奖,一年内最高可计提18%,新人FYC越高,奖励越大;同时能够助力新人拿到潜力新人奖,在未来一年还有伯乐奖的增员大惊喜。推荐新人奖=新人FYC*对应计发比例2、潜力新人奖——持续新增、稳定产出备注

173、伯乐奖——以优增优、良性发展、加速成长备注:18三、增员是新人迈向主管之路的第一步:增员是成为主管的必修课,基本法规划的光明大道正是队伍的力量,做增员就是在组建团队,只有做增员才是“借保险公司平台做企业、做老板”,一个人算什么老板?其实增员也是新人信心的体现


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