后疫情时代的年金险销售策略，年金险销售的三个终级思考1 为什么卖（买）？2 卖给谁？年金险的安全性安全性是指年金险有公司、合同和法律三大保证，能够有效对冲风险，帮助我们一定实现长期财务规划，履行人生责任。具体表现在积累阶段具有强制性，在使用阶段具有专款专用和指定传承的特点。合同保证，年金险的流动性，年金领取，提供源源不断的现金流。子女教育和未来养老的现金流：不能缺少，不能迟到。年金保险能够跨时空把我们能力期的主动收入转化为被动收入。保单贷款，解决资金周转应急。年金险的收益性金融的核心是服务实体经济，通过实体经济循环产生价值；投资回报率与实体经济密切相关，实体经济的发展趋势直接决定投资回报的高低！

备注：9中国进入“经济新常态”中国目前处于中等收入陷阱的关键发展期，发展结构调整至关重要！人口红利已经快速消耗，提前进入老龄化社会。世界经济的低增长、新冠疫情、中美博弈等因素都在决定中国经济进入新的发展时期！余额宝收益首次破“2”注：12银行理财打破“刚兑”， 收益下降，P2P网贷全面清退，备注：15“房住不炒”及“内循环” 政策下的房地产备注：16人性博弈的股市人性的弱点：贪婪与恐惧，股市铁律：七亏两平一赚，过去几年靠运气赚的钱，今年终于凭实力亏光了！备注：18打破收益幻觉“10年后要想买款年化收益3%的理财产品。

都可能像汽车牌照摇号那样，完全靠运气了，这并非危言耸听”年金险的理财优势，目前的年金险预定利率短期来看不是很高，但从未来中国经济发展的趋势，长期来看绝对是高利率；保险资金的特性决定了保险资金的投资渠道更稳健，都是关注国计民生的项目，真正兼顾安全和收益性；时间加复利的收益模式，规避人性弱点，轻松实现财富倍增。关于养老的三个逻辑一、每个人都应关注养老问题（人人都会老，刚性需求）二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够）三、未来的养老费用一定比现在高人口老龄化程度急剧加深，中国即将进入深度老龄化社会，而且加深趋势更明显！

社保养老面临的压力，制度设计先天不足，空账运行，亏空严重；养老金替代率很低，只有40%左右，只能保证低质量的生活水平；人口结构比例失衡，抚养负担加重。备注：26延长退休年龄；提高缴纳标准；降低领取标准！不能用现在的养老金标准去预期未来！备注：27年金险的养老价值体现确定的一笔养老金，是社保养老的有效补充；收益稳健，有效应对通货膨胀的压力。关于传承的三大逻辑一、家族传承首先是文化教育的传承（孩子教育资源的稳妥保障）二、财产传承必须是适时适度的传承（逐步获取、稳定适度、足够安全）三、爱的传承是要与生命等长的呵护（与生命等长的现金流至关重要）。

备注：30财富传承中可能面临的风险，对于高净值人士而言，年金保险的法律属性为财富的保全及传承提供了有效的方法。备注：31财富传承风险案例一：张总为儿子在婚前购置房产一套，价值2000万。儿子结婚后，小两口因房子地角问题，将房子卖掉，又重新购置一套价值2000万的房产，房产证写夫妻二人名字。一年以后，因夫妻感情不和，两人离婚，请问房产如何分配？