通常来说，优质客户身边围绕的保险顾问很多。为什么这些优质客户却被Jacqueline团队的保险顾问们吸引，为他们买单？这其中秘诀到底是什么呢？人都喜欢跟自己类似的人一起。如果你在其他方面，很难找到和大客户相似的点的话，至少在思维方式上，要向他们靠拢。譬如，对于大客户来说，时间和钱，他肯定更看重时间而不是金钱。但对于很多人，特别是一些新同事刚入行的时候，更看重钱。我常常鼓励新同事多花钱去投资自己，提升自己。不要为了节省一点点钱，而浪费很多时间。我也会比较主张同事住在公司附近，这样可能房租会贵一两千块钱，但却可以节省你上下班的时间。当你做事的思维慢慢像大客户的思维方式靠拢，在接触到大客户的时候就更容易与对方产生共鸣。

作为一个2011年赴港大读书，2012年入行的老港漂。Jacqueline从三年做不到MDRT，到三个月完成MDRT，紧接着做到COT，第二年直冲TOT；从团队留不住新人，到带着八人团队，升职成为营业单位主管，不到两年时间，团队培养出7位MDRT，1位COT，总结出了一套属于自己的团队管理与发展心得。在她看来，如果想要在这个行业长久稳定的良性发展，有三点需要做到位：一颗助人的心。当保险顾问真诚为客户考虑的时候，客户自然会回报你信任，并为你引荐有需要的朋友，从而让你的事业可以稳定持续的向前发展。目标感。想要在这个行业做的长久，必须清晰自己为什么要做这件事。

保险是创业，而不是打工。即便你手上有再好的资源，也需要一个清晰的目标，才能配合达成事业。乐观。保险行业是一个和不确定性因素打交道的行业。如果因为某件事，陷入负面情绪里一直无法出来的话，人会很容易没有行动力。根据过往经验，行动力主要来源于正面的心态，因此乐观的心态显得尤为重要。“保险是一门个人生意。很多保险团队都是各自只顾自己的业绩，同事之间没有什么交集，更谈不上互相支持。而在Attraction区域，互相帮助与分享是区域的常态。有了区域的资源支持，再搭配以团队直属主管的一对一指导，辅以Blessing团队的长线发展系统，可以帮助新人在行业里走的稳而长远，”Jacqueline 说道。备注：26为一名保险团队主管,除了要为团队的经营策略、业务数量、客户关系等问题殚精竭虑,还需要关注的就是怎样处理好与所属团队成员的关系。

能否建立一个关系融洽、积极进取的团队,很大程度上取决于主管是否善于与属员进行沟通,是否善于运用沟通技巧，走精英化路线是必须而不是选择，备注：27命令是主管对下属特定行动的要求或禁止。命令的目的是要让下属按照主管意图完成特定的行为或工作;它也是一种沟通,只是命令带有组织阶层上的职权关系;它隐含着强制性,容易让下属有产生压抑的感觉。若保险团队主管经常使用直接命令的方式要求员工,也许团队看起来很有效率,但是工作质量一定无法提升。因为直接命令剥夺了下属自我支配的原则,压抑了下属的创造性思考和积极负责的心理,同时也让下属失去了参与决策的机会。

命令虽然有缺点,但要确保下属能朝团队确定的方向与计划执行,命令是绝对必要的,那么要如何使用主管的命令权呢?正确传达命令意图，保险公司的领导者和团队主管下达命令时,要正确地传达命令,不要经常变更命令;不要下一些自己都不知道原由的命令;不要下一些过于抽象的命令,让属下成员无法掌握命令的目标;不要为了证明自己的权威而下命令。事实上,在有些基层保险公司,经常能看到一些朝令夕改的现象发生。