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华泰人寿团个交叉的意义和产品29页.pptx

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发展缓慢。个团交叉销售有助于新人和业绩不太稳定的营销伙伴留存和晋升,提高团队的自我发展能力,增强主管增员信心,利于团队的良性发展。4、增员难,队伍发展缓慢二、开展交叉销售的意义我是专业的我是全面的我为你提供更多的服务我为您创造更多价值我是您的“综合理财师”5、通过交叉销售,树立代理人新形象二、开展交叉销售的意义备注:建立代理人的心理优势(1)利用个险资源,增加意外险保费收入平台;(2)增加新的业务渠道,把个团交叉作为渠道经营

(3)提高费用和利润的贡献度,进一步体现团险价值。6、对团险条线的意义二、开展交叉销售的意义备注:对公司,低成本、高收益备注:14个险客户团险客户个险客户团险客户黄金循环团个交叉职场营销团个交叉职场营销二、开展交叉销售的意义备注:一个人,是一个家庭的成员,同时也是一个单位的成员。个险客户可能是单位员工也可能是单位领导。礼品赠送,回馈客户;产品精美,公司形象。产品组合,优化方案;善保障,体现专业。给客户带去保障转介绍的工具上门约访的敲门砖佣金圈定客户的工具三、团险卡单对营销员的帮助保费低,保障高,圈定客户

客户在犹豫比较,不能顺利签单先卖一张卡长达一年的服务期,无数个回访的理由你不卖卡别人卖,我们公司不卖卡别的公司卖。到时候失去的不是一个单子,而是一个客户!!!主顾开拓的工具备注:增加客户黏性备注:171、增加收入,销售卡单可以弥补每天的销售成本2、辅助考核,佣金计入维持考核3、卡单业务的服务拉近与客户的距离和提升自己的影响力,为销售寿险找到多接触客户的借口4、保费低、保障高,以最低的保费获得最高的保障5、迅速的提升自己的客户市场占有率,以卡单销售带动寿险销售6、开拓卡单市场,客户群相对稳定,年年有续收,佣金收入相对稳定

7、卡式保单手续简便,既免除了一般长险产品要填写的各种纷繁的资料,又不受原保额限制,免除了相关的体格检查。8、通过卡式保单的销售,还可推动长险产品的销售。(当购买者“认知”了卡式产品后,他的保险意识会逐步增强,对其它长险产品的需求意识也会逐渐增强)安心无忧A 款安心人生保险卡,保费低廉保障高。意外风险全覆盖,多重责任都可赔。参保人群范围广,购买双份保障足。每天售卖三张卡,钱包鼓鼓客户足!备注:19无忧人生保险卡,保费合理保障高。驾乘私家全覆盖, 意外风险全面管。参保人群范围广,购买双份保障足。每天售卖三张卡,水电粮油今包圆!

单位:人民币元适应人群:18周岁-70周岁畅行无忧B保险责任与保额保费:200元四、尊享A,畅行无忧ABC产品备注:22产品体系五、“泰惠保”综合保险计划保险费用各套餐份数费率明细表:注:附加津贴因疾病住院,3天免赔期,最高180天。备注:26管理完善,效益良好,中小型客户主要集中在对外贸易、IT、高新技术、律师、会计师咨询及专业事务所等行业。保费支付能力较强制造加工、建筑、运输、纺织、出版广告、IT、贸易、餐饮、维修服务等行业中高端中小企业客户群体目标市场希望代理人能够通过团个交叉更好的开展个险营销,提升收入,团险个险皆开花,荣誉收入双丰收!祝各位领导人力大发展、业绩节节高!


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