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内勤团队管理三会项目示意操作要点原则流程16页.pptx

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区分两类人群,第一类有意愿无方法,第二类无意愿,建议第一类人员进入第二轮辩论会,问题参考:问题1:你最近几年增员做的怎么样?目的:对自己的增员工作做一个大概评价,该问题不用过多思考,较好回答,起到破冰作用,问题2:你在做增员过程中最大的感受是什么?目的:引导发言人说出曾经在增员过程中受过的伤问题3:影响你增员的因素有哪些?目的:引导发言人将影响增员的所有客观因素都讲出来,在辩论会上逐一解决问题4:现在增员遇到的最大困难是什么?目的:引导发言人明确增员中最大的障碍是不愿意增还是增不来人问题5:针对这些问题你认为有效的解决办法是什么?

目的:用问题引导发言人的增员意愿,有意愿就有解决问题的办法备注:72、辩论会-打开意识(1/3)2、辩论会-打开意识(2/3)辩题一:新人增不来,是市场原因还是自身原因?目的:市场足够大,需提升自身增员认知和增员技能,辩论需达成的共识:前期受到伤害,没有增员意愿,没掌握增员开拓的新方法,没能随时保有20个准增员名单,没有定期举办各类增员活动,来源:分析2019.1-2020.9期间入司的优秀新人9856人,这些人拥有以下四大共同特征:出勤好、收入高、转正快、晋升好(入司3个月内转正且月月FYC超过1000元)、2020年三季度月均出勤率≥50%)月均收入是原职业2倍及以上,首月收入5000元以上(占比61%),来源。。

分析2019.1-2020.9期间入司的优秀新人9856人,这些人拥有以下四大共同特征:出勤好、收入高、转正快、晋升好(入司3个月内转正且月月FYC超过1000元)、2020年三季度月均出勤率≥50%) 来源:分析2019.1-2020.9期间入司的优秀新人9856人,这些人拥有以下四大共同特征:出勤好、收入高、转正快、晋升好(入司3个月内转正且月月FYC超过1000元)、2020年三季度月均出勤率≥50%)79%的新人结训当月上岗,66%的新人受形式多样的活动吸引,57%的新人面谈1-2次上岗,48%的新人面谈1个月以内上岗,备注:113、头脑风暴会-打开头脑(1/4)主持人再次解读犇计划,介绍总、分、中支公司的方案政策。

再次明确公司增与留的举措(如:创说会、岗前班、衔训班等公司改进举措)备注:123、头脑风暴会-打开头脑(2/4)研讨问题一:你认为做好哪些事情可以把人增来?研讨需达成的共识:设定增员目标及增员计划,确定自己的增员市场与匹配的增员逻辑每天要有增员访量积极组织并参加增员活动,每周至少邀请一位增员对象参加创说会备注:133、头脑风暴会-打开头脑(3/4)研讨问题二:你认为做好哪些事能把人留下?研讨需达成的共识(外勤)将新人及时送训岗前班、衔训班并随时关注学习情况,训后做好新人中长期规划,为新人设定3个月发展目标,帮助新人整理缘故客户名单及拜访计划,并做好陪访,关注新人前3个月的训练津贴获得率新人回营业单位后。

持续做好新人的技能训练研讨需达成的共识(内勤),高质量操作岗前班,保证衔训时间与训练时长,选最优人员带班,并明确带班流程,强化讲师的SPF训练,备注:143、头脑风暴会-打开头脑(4/4)主持人进行会议总结,表明共克难关的态度,共同协作,达成目标可参考主管轮训主旨报告,再次明确行业迎来增员窗口期、总公司践行寿险长期主义、分支公司出台匹配政策等,备注:15落地要求制作出各机构本土化会议逻辑,选好主持人,并对主持人做好训练2月10前完成“三会”。


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