重疾赔付50万7次赔付、三倍保障开口：老同学，给孩子每天花50元钱不过份吧！这么投您觉得怎么样？、自己拿本金平平安安当养老，今天交的钱。30年后一次性拿回20万，给自己当养老。4、医疗报销金，宝宝从现在开始每年享受605万医疗保险，解决人生医疗问题。促成：您看，只需每天50元钱，即可解决孩子教育、医疗、自己的养老问题。赶紧办理吧！备注：48二、三个销售场景2、二胎销售场景，销售方式：恐惧式销售法第一步：故事切入，激发需求讲一个50岁养2胎后父母出事的故事，激发二胎父母责任心。第二步：切入产品，解决问题。

切入重点：将锦绣前程+康悦组合为小孩专属社保进行产品切入；第三步：画图讲保险重点：用一张图讲解产品利益，切入录单扣费。备注：49二、三个销售场景举列：50岁夫妻，第一胎女儿25岁，第二胎0岁。1、故事切入：今天陪朋友一起带孩子看病，有位年逾花甲的老人也在旁边排队等候着，我们本以为老人是带孙子看病，可没想到这孩子竟然叫她“妈妈”，我们目瞪口呆。等老人出来后，她主动与我们聊了起来。“我生老大的时候也没有奶水，当时给孩子买个力多精就算很高级了，没想到现在奶粉这么贵，尿不湿几块钱一片！”老人完全接受不了现在养育孩子的消费。

“现在的孩子咋这么娇贵，这不三天两头去医院。”老人告诉我们，本来她认为自己退休工资挺高的，可是养了孩子才知道月光族的感受。2、观念导入：生了二胎，再难也要养。要养好二胎要做好三笔储备：第一笔、足够医疗金，应付有可能出现的疾病问题；第二笔：足够教育金，不论我在或者不在至少不影响孩子教育，第三：重疾保障金，应付有可能发生的重疾风险。怎么解决这个问题呢？我们公司专门为二胎设置了“锦绣前程”少儿保险，我花5分钟时间给您介绍一下。15种疾病保障50万，50种特定疾病保障50万，120种重疾赔付50万教育婚嫁金9万满期返还金20万。

1、教育拿现钱：孩子18-21岁每年拿1.5万，25岁再拿3万合计9万。 3、足额保障金30您内孩子享受三重保障第一重：15种少儿疾病50万，第二重：50种轻症保障50万第三重：120种重疾赔付50万7次赔付、三倍保障开口：张姐，二胎必须储备的钱锦绣前程都给你 。1、满期拿本金平平安安当养老，30年后一次性拿回20万，在自己养老，不在孩子有钱。4、医疗报销金宝宝从现在开始每年享受605万医疗保险，解决人生医疗问题。促成：您看，只需每天50元钱，把我们二胎的教育、医疗问题解决，赶紧办理吧！备注：51二、三个销售场景3、新年礼物场景。

（1）开口话术：XX姐，告诉您一个好消息，中国人寿新年专门推出一个新春给孩子的压岁保，给您存孩子的压岁钱，特别好。红包爽一下，我们管长久。我给您介绍一下。销售方式：将产品当成压岁红包进行销售备注：52二、三个销售场景3、新年礼物场景（2）红包讲产品：孩子压岁保，送您四笔钱。第一笔：满期钱；今年投多少，30年后超额拿回来；第二笔：教育钱；孩子18-21每年1.5万，25岁3万，补充教育金；第三笔：保障钱；30年内每年送195种疾病最高赔付150万健康保障金；第四笔：追加钱；追加15万，按照3.7%收益，每年收益5550元。

红包爽一时，我们保长久，这是我们新年给孩子留钱最好的方式。让您的爱陪着孩子长大  陪伴孩子一生，年前签孩子的“锦绣前程”年后签父母的“鑫耀至尊”，备注：57你给孩子“锦绣前程”我让孩子“前程似锦”。