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极致开拓持续晋升六度人脉20页.pptx

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极致开拓持续晋升假如我们有19个朋友,加上你一共20人。而每个人的朋友数量大致跟你相同,那么六度人脉覆盖的人数:20的6次方=64,000,000=6400万社会学的著名的“150法则”“每个人与之保持社交关系人数的最大值是150人”;你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过5个,也就是说最多通过5个人你就能够认识任何一个陌生人根据这个理论,你和世界上的任何一个人之间,只隔5个人不管对方在哪个国家,属哪类人种,是什么肤色朋友-指的是偶尔见面未深交的朋友旧同事-工作以来所有共事过、不限于本部门、本科室的所有你认识的旧同事旧同学-从幼儿园至今,包括成人教育函授的所有同学,不局限于本班的老同学

六度人脉圈的概念(5/6)一度:自己是这张人脉关系的核心案例二度:有血缘关系的亲属三度:亲戚直系血亲和旁系血亲以外的亲戚客户-具有两面性,即使你是别人的客户(消费场所,比如买菜,美容,美发,餐饮等),也指你的客户(经商,微商,微信团购群)邻居-所有你认识的不管知道还是不知道名字的邻居六度人脉圈的概念(6/6)一度:自己是这张人脉关系的核心案例二度:有血缘关系的亲属三度:亲戚直系血亲和旁系血亲以外的亲戚四度:朋友、旧同事、旧同学五度:客户、邻居六度:新朋友,既可以是通过二至五度人脉转介绍、新认识的朋友,也可以是一面之交,但凡是有缘认识的可以留下联系方式,或者有共同爱好

掌握对方固定时间、出入场所的都算15六度人脉圈的概念六度人脉圈的名单,只是下一步制定拜访对象的线索,即使不知道对方的名字也不重要,只要能提示自己找到他即可例如:小区南门口商业街水果店的男老板属于第五维度的客户一类,因为我经常在那里买水果如果你现在有一个万亿资产的公司!整个公司已经非常稳健!现在招募工作人员:不限制学历、不限制年龄、不限制能力工资待遇:五险两金、月薪50万、年薪1000万10晚4、永不加班、每年带薪年假30天用六度人脉法在X分钟内列出至少50个准增员名单,越多越好备注:PESOS原则——1、准备阶段

讲师让学员打开学员手册相应页码,说明为何要做这个练习2、说明阶段:讲师解释学员应尽可能地选择3种工具,提示如果实在有些工具有但是暂时不在身边、或者的确没有的,可以回去尝试。部分工具的信息可能不齐,就尽可能多地填写。未来回去后再补充,这样就有起码15个新的准增员名单。3、示范阶段:讲师可以拿出学员手册,现场示范使用某一工具的填写(一个工具+一个名单即可)

4、观察阶段:让学员填写,并根据时间选择给别人员发表。(学会了使用)5、督导阶段(点评):讲师对点评,可以咨询工具产生的名单量如何。时间安排:10分钟发表安排:10分钟每个小组里,组内人员互相教,至少教大家。仅依靠缘故市场增员的时代远远不够备注:语气加重读出来:抢速度抢时间反复两遍备注:18持续名单开拓财富源源不断


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