保险售后服务技巧,售后服务的内容,常规售后服务附加服务售后服务的技巧,良好售后服务的意义,不良售后服务的后果二、常规售后服务——递送保单检查保单是否有误,记录客户档案,电话预约,送交保险单(保单送达书签字),索取转介绍的要点,索要名单(提示来源) 索要客户资料,感谢客户,打消顾虑及时反馈信息给介绍人 备注:5二、常规售后服务——保全服务五、良好售后服务的意义对客户而言获得更充分的保障,协助客户维护合同有效,得到迅速理赔,拥有一位专业的理财顾问,五、良好售后服务的意义对公司而言提高续保率、获得良质契约树立企业形象。
提高信誉,创造利润、增加新客户备注:12六、不良售后服务的后果退保不信任代理人,阻止他人投保,对行业产生负面看法,劣质服务带来的损失1.对于投诉的客户,他会告诉24人2.投诉的顾客约占顾客总数的4%3.问题解决,投诉顾客60%会再次光顾如果问题得到迅速解决,继续光顾的顾客将上升至95%4.问题得到解决后的顾客会告诉5个人备注:14重视你的每一个客户但是想到买保险时,一定会想到我们。
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