审批结束后：指导客户出单、拿礼品送客户出门备注：（四）审批+007配合促成剖析1、主持引导，007与客户到审批处要点：审批环节，007要主动、大声询问自己的额度是多少；协助工作人员带客户一起去审批（离自己身边最近的且对强制储蓄观念兴趣比较大的客户）话术：参考话术：（对主持人）我有多少额度。（对客户）走，我们一起找*经理了解下备注：82、审批促成，007配合要点1：007与客户来到审批人员处，007主动配合。话术：主审对客户：你好，请把身份证给我，我帮你查一下额度（007主动递交身份证，客户递身份证）。行里能够给您配置的额度是10万。像这样只要投入5次，交完即保本，写入合同终身保证3.6%复利递增的产品，市场稀缺。而且资金灵活，可以解决我们养老等不同阶段的现金流需求。这款产品仅限参会客户现场办理，我还是建议您全额办理。

零利率时代是无法避免的，买到就是赚到。我安排工作人员帮您办理。（四）审批+007配合促成剖析备注：93、007主动出击协助促成要点1：争取超额度协助促成，007：这种存钱方式挺好的！保本快，终身锁定的收益也不错。她的额度怎么比我多一些？审批：这是根据客户在我行的资产匹配的，每个客户额度不一样；引子：那我可以多买吗？审批：不好意思，这个产品是系统限额的，是根据你在我们行的资金流水以及奉献度系统自动匹配的，如果，您想提升额度可以从别行或者余额宝里转存，额度就可以提升了。（四）审批+007配合促成剖析备注：103、007主动出击配合促成要点2：当客户有疑虑时/犹豫时，007赶快介入：007：你存多少？我觉得这个保本快。

收益不错，也只要交5次，我们又不能把钱都吃光用光，反正钱都是要存的 ，我们一起存吧！007对着审批：手续怎么办，我存3万（007可以根据客户经济情况定促成金额）（四）审批+007配合促成剖析备注：11一、客户无动于衷当审批人员促成时，客户无动于衷，007赶快出击007对审批：我觉得这个收益还不错，我们又不能把钱都吃光用光，反正都是存钱。辛苦你帮我查下额度。审批对007：稍等，审批对客户：你主要是考虑哪一方面的问题呢？像这样交完即保本，写入合同终身保证3.6%递增收益的产品，市场稀缺。同时资金灵活，可以解决我们养老等不同阶段的现金流需求。同样的钱放同样的时间，收益和身价完全不同！我已跟您说过，只有参会的客户才有资格享受。这样的机会不多，你今天放弃存，以后想办都没有了。要不你办个最低额度2万。

钱不多，完全不影响你的生活，反正每年要存钱的。那我喊工作人员帮你来办下手续。审批+007配合促成拒绝处理，备注：12二、客户坚持不买审批：今天的活动关乎你的切身利益，如果您确定要放弃，您现在要明确的告诉我，我会把您的额度调配给其他客户，您就不再享受我行的利益回馈了。审批+007配合促成拒绝处理备注：13注意事项：1、促成环节引子要找准机会开口2、两人同时审批仅限于引子+客户，真实客户必须是单个审批备注：14演练方式每大组分为3个小组，一人主审，一人引子，每次促成5-8分钟，角色轮换三次演练每人做一次主审备注：15评选团队最优的主审和引子，每一轮演练结束，相互做点评，做好发布的准备备注：16只有刻意的训练，才有随意的熟练。