现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。今天晚上或明天下午咱们一起吃个饭，好好聊聊，你看哪个时间比较方便？“7、对转介绍的邀约：“你好，王五吗?我叫张三，我是李四的好朋友，他经常提到你，说你这个人特别的优秀，今天他让我给你打个电话。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便，咱们一起吃个饭好好聊聊。”沟通要点，动摇要点导入要点，促成要点面谈要点备注：12沟通要点第一步，动摇：新年话题：新的一年开始了，在新的一年里你有什么新的打算呢？

收入状况：你对现在的收入满意吗？强调责任：随着年龄增长，我们的收入应该和年龄、责任一样增长，你说对吗？职位职级：你对现在的职位或职级满意吗？晋升机会：你们在单位里晋升的机会多吗？工作环境：你对现状的工作环境或氛围满意吗？能力与价值：如果有一份工作能发挥你的特长，又能满足你现在的晋升愿望，体现你的自我价值，你会不会选择呢？收入与时间：如果有一份工作既能有很好的收入，时间又相对自由你会选择吗？爱好与性格：如果有一份工作能和一群与你一样有共同爱好的人在一起做你喜欢的事情，又可以建立自己很好的人脉关系，你会不会选择？市场与资源：你有很好的市场和资源，你应该很好的利用这个资源，这份工作很适合。

寿险行业：寿险行业是一个前景广阔，发展空间巨大的朝阳行业。公司介绍：太平人寿是一家投资收益最好、偿付能力强，服务好的大型保险公司。寿险工作：这是一份最能体现个人价值，最能提供平等晋升机会的工作；这是一份最能体现自我，最能自己规划未来的工作；这是一份即提升个人能力，时间又相对自由；这是一份即体现责任又奉献爱心，即实现个人价值又创造社会价值的工作。备注：15第四步   促成：邀约面试：保险公司在招聘人的时候是双向选择，所以我先来安排时间约见我的经理。他是一个非常成功的人士，他会详细给你介绍我们的工作，同时也让他帮你看看你是不是适合做这份工作。

参加创业说明会：下周六下午XX点，我们有一个创业说明会，会系统的介绍寿险行业，公司和工作的情况，通过系统了解后你再决定是否要到我们公司工作。参加新人岗前培训：首先恭喜你通过面试被录取可以参加新人岗前培训啦！请你安排好家里的事情和时间，下周一上午8：30准时到公司参加新人岗前培训。新人岗前培训是新人的入门培训，课程中会有一些要求，但可以深入的学习保险基础知识，为你以后的工作打基础。培训中你只需要好好听课，有任何问题都可以随时找我，我会帮助你顺利完成培训的。沟通要点，备注：16主动组织，积极参与周到热情，提前到达，充分准备 , 关注细节塑造形象 ，展示自己，营造氛围，热情周到树立影响，增加黏度良好沟通，畅通无阻。

把握时机，及时促成，聚餐增员八大要点，年关临近，回家过年，春节期间走亲访友，拜访机会大大增加，新春增员的大好时机已将来临！让我们转变观念，行动起来，成就我们的2019！