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三个基础性问题 收展人员与营销人员的销售到底有什么区别？ 收展人员到底应该侧重于服务还是销售？ 销售到底是基于客户需求导向还是产品导向？ 关于销售：收展销售的基本原理 处于不同生命周期的消费...
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服务就是满足客户需求的一种行为 服务是留住客户和发掘客户的重要手段 寿险服务是一项需要把顾客心理学、行为学、管理学、保险学、高科技等相融合的复杂工作，不仅是一门科学，也是一门艺术。 S-表示要微笑待客（Smil...
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台湾国泰人寿的成功之路因收展运作成功，台湾业界无人可及 1.前期专招主导（1961～1981） 2.中期收展主导（1982～2004） 3.目前及未来（两制合一） ...
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你对成功的定义是什么? 你设定需要多少时间? 如何进入赢者圈? 续期服务单： 是指个险业务的孤儿保单、在职个人代理人转出的无佣期保单、失效保单、外地转入保单以及中介、团险业务转出的需要继续服务的保单。 收展...
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承保流程(二)健康告知身高、体重现病史既往史既往疾病史既往意外伤害史家族史 承保流程(三)业务员交单业务员将投保资料、收款收据等交给柜面柜面接单员初审差错件：退回业务员去更正、补资料或更换投保单合格件签发体检通...
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谁是我们的客户？ ——购买商品或服务的人 ——与之打交道的人 ?客户是我们公司最重要的人，不管他是亲自露面，打电话，写信，或是发电子邮件过来。 ...
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收费活动中的展业管理 就展業的目的來說，「收費」只是一個簡化、緩和客戶戒心的名稱(何不稱作收招員？) 2. 有效的「收費─展業」活動，應為：「接觸」→「爭取信任」→「目標市場」→「促...
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每三年领取生存金险种 潇洒明天 千禧理财 鸿鑫两全 人天生对于陌生的事物或环境抱着避而远之的态度，可以不接触，尽量不接触，所以非保险从业人员，在接触保险之前，都是有这...
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小的时候，在爸爸妈妈的呵护下，我们无忧无虑，健康快乐的生活。 年少的我们，在老师和家人的照顾与帮助下，茁壮成长。 走出校门， 步入社会， 年轻的我们 朝气蓬勃， 前程似锦。 婚姻与事业成为了我生命中...
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?成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更 要靠 认识的新面孔有多少而定。 ?培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个 人会不会成为我的客...
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投保人是否可以要求更换保单的服务代理人？如果可以的话，如何处理续期收费佣金的问题？ 投保人是否需要签署转换表？ 代理人是否可以拒绝服务保单？续期收费佣金又会怎样？ 一张保单是否可以在有一位服务代理人的同时，还有...
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宣导公司综合开拓的政策； 让展业外勤人员了解综合开拓的意义，掌握配套产品销售相关技能与要求； 配合总公司方案，推动业绩稳步提升，达成全年计划目标。 培训班组织实施 培训班组织处经理、课长参加机构统一的的宣导培...
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投保方式 客户可选择三种投保方式：网上投保、电话投保和（短信）投保。 对网上和电话投保的客户，在投保成功后我们向客户的邮箱发送电子保险单。 对短信投保的客户，在投保成功后我们为客户提供电子保险单号码，客户可凭该...
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案例一、企业员工－正算 30 岁某男性员工，假设其单位投保国寿永泰团体年金保险（A 款）（分红型），保费入账时按保费的 2%一次性扣除管理费，每一会计年度末按账户平均资金余额的 0.5%扣除管理费，分红比例为70%...
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职场营销是总公司与LIMRA的合作项目，04年底启动，广东为第一批试点公司 职场营销：是一种立足于为客户（单位集体、成员个人、 家庭成员）提供一站式保险服务，全方位、立体纵横拓展 的团体保险销售新模式，日益为国...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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