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营销经验： 任何险种的销售都必须从“心”、“技”、“器”三个角度出发，三者相结合，才能成功。 “心”：业务员之心、客...
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转介绍 一.什么叫转介绍? 二.为什么要转介绍? 1.成功概率高,易于成交; 2.相当于陌生接触客户的1/6的付出; 3.建立无...
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建立良好的关系 找对人 说对话 做对事 沟通正确的观念（一） 沟通正确的观念（二） 三阶段 抚育期 奋斗期 养老期 四问题 英年早逝...
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产寿险历年消长状况 1980年保险业恢复经营时,寿险为0 1992年寿险保费占保费总收入的30.4% 1997年寿险保费收入开始超越产险 2002年寿险保费占保费总收入的74.5% 2003年以后寿险保费持...
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几种值得注意的现象 为什么有的团队在营销起步阶段战果辉煌，而后急转直下，难以回升？ 为什么有的团队营销业务历经快速发展后，遭遇瓶颈，无法继续向前发展？ 为什么有的团队在营销起步阶段徘徊不前，而后持续上升？ &...
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60岁开始每年领取8000元，领至74岁(共15年） 75岁开始每年领取3300元，领至终身 最终还本20万+分红 每年拥有人身保障20万
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2、对已购保障认识的变化 已购买部分险种的客户,对保险有了初步认识,随着业务员的不断引导,对保险的认识有了加深,逐步由感性转向理性,感到已购买的险种只能保障部分风险,还有很多家庭风险需购买新的保险来增加保障. ...
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招数一、 招数二、 天下没有白吃的午餐，不动弹哪来的业绩？ 招数三、 只有眼疾手不快是不够的 招数四、 并不是让我们厚颜无耻，而是要我们学会坚忍和坚持。 招数五、 一心一意只作保险，把保险当工作和事业...
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一、必须找出产品的重要特色 推销时最重要的是，我们必须找出产品的重要特色，以及他可以带给客户什么样的好处？ 二、顾客买的是产品可能带给他的好处 思考的问题： 1、我卖的产品是什么？ 2、...
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如果业务伙伴在拜访过程中无法给客户留下良好的第一印象，并没有表现出强烈的再访意识与欲望，那么肯定就不能想方设法地为再访“设伏笔”，或者大胆预约，这势必给第二次拜访增加了难度 期待是一种力...
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“大”（客户）的心理 “买菜”心理 压价心理 “财不露白”心理 客户远比我们想象的有钱 “无知”心理 客户远...
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“卖”的意义，用现代商场流行的术语来说，就是“推销”。“卖手”就是把自己独特的人格、形象、观念、才具或商品、服务，推销给顾客的...
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巧妙的应答技巧 课程大纲介绍 一、应答的目的及规律 一、应答的目的及规律 1、什么条件下产生的应答？ &nbs...
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如何在尽可能短的时间，让客户对你和产品感兴趣，你将获得更多的成功机会。 现代人的工作节奏越来越快 给我们面谈的时间越来越短 有一种方法...
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短期行为的后果 孤儿保单 一场恶梦 加保唯一的不选择 拒绝往来厂商 平安客户现状分析 业务员与客户成交后未联系过的占36 7 % 客户打了多次电话才有回应的占3、6% 客户因找不到业务员而要求退保的...
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操之在我 你不能控制生命的长度，但你可以控制生命的宽度， 你不能左右天气，但你可以改变心情， 你不能改变容貌，但你可以展现笑容， 你不能控制别人，但你可以掌握自己， 你不能预知明天，但你可以利用今天， 你...
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