拒绝处理话术33页.ppt

  没钱    ----我正存钱准备买房子  ----现在我的钱都用在股票和生意上，抽不出钱来，我老公和儿子都买了保险，我无所谓啦！  ----我现在能...

经典营销话术集锦.ppt

主要内容

话术集锦21页.ppt

保险从业人员必读手册87页.doc

寻找购买点最新版.ppt28页.ppt

寻找购买点的辅导 课程大纲 一.寻找购买点的定义 二.如何寻找购买点 三.我们的卖点 什么叫寻找购买点？         &...

寻找购买点.rar

  课程大纲 一、导言        课程目的     课程内容 二、何时寻找购买点 三、如何...

需求分析27页.ppt

影响客户需求的因素 1、年龄 2、性别 3、收入 4、家庭结构 5、职业 6、观念 7、文化 8、已投保险种、保额、交费 不同客户的寿险需求 第一类：小孩、女性、男性 一、小孩 1、寿险需求 ...

面谈之需求确认12页.ppt

　　针对客户填写的调查问卷， 对客户进行询问，再次确认客户 的保险需求。 讲师示范 市 场 访 问 表 每个人都关心自己的健康、养老和子女的保障，您对于您目前的保障形式及理财方式满意吗? 1.您目前...

合理选择寿险23页.ppt

      不同的生命周期，不同的家庭结构，不同的收支情况。决定购买的保险产品是不一样的 人生历程 0岁闪亮登场 10岁天天向上 20岁远大理想 30岁基...

观察力训练38页.ppt

名人名言    通过眼、耳、鼻、舌、身感知客观事物的能力，尤其是指辨别物体细微差别和细小特征的能力，是人有目的、有计划的感知活动，不是盲目、随意的。 世界是用心眼看， 不能肉眼看； 我...

给寿险营销员的32个建议5页.ppt

  5、必须坚信保险是个好东西，并且自己拥有足够多的保险，否则你很难说服别人购买这种无形的商品；除非你自己已购买了几乎“负担不起”的那么多的保险，否则你很难说服那些说&ldqu...

打开另一扇窗户15页.ppt

我们开了哪扇窗？ 怎么为客户选择险种？ 怎么为客户选择产品？ 听过这样一个趣闻 有两个基督教徒向牧师询问同一个问题——在祈祷时能否吸烟。 A问：“在祈祷时可不可以吸烟？...

y006120页.ppt

   消费者购买行为分析 基本点：              了解消...

资深业务员的产能提升11页.ppt

资深业务员产能提升三招 理念灌输 个人综合内涵教育 精英品牌社会树立 理念灌输 积极的人永葆事业青春 您就是资深业务员 你就是最棒的    

战火重燃29页.ppt

  •保户多 •有效契约大 •附加价值潜力大 •推销技巧娴熟

怎样使保费大增29页.ppt

不能签单的原因       来自客户的： A、不能全面了解险种 B、不相信公司 C、不相信业务员 D、认为自己不需要 不能签单的原因 来自业务员的： ...

营销员四大基本功汇编31页.doc

  新华人寿营销员四大基本功汇编 第一部分：行业篇 一、保险理念 1、理想事业应具备的条件是什么？ 答：⑴崇高的工作价值；⑵合理的收入；⑶晋升管道明确畅通；⑷不断的学习与成长；⑸行业前景一片美好；⑹无...

营销葵花宝典62页.doc

  营销管理四大原则       原则一：控制过程比控制结果更重要 经常听到某些营销经理对业务员说：“不管你是怎么卖的，只要你能卖出去就行，公司要的是...

一切以客户感受良好为标准70页.ppt

服务的概念（续） 服务是可被区分界定，主要为不可感知，却可使欲望获得满足的活动，而这种活动并不需要与其他的产品或服务的出售联系在一起。生产服务时可能会或不会需要利用实物，而且即使需要借助某些实物协助生产服务，这些实...