增员话术21页.doc

增员的好处和话术16页.ppt

  Ü人×件×万＝业绩＝收入＋发展。 Ü数据统计：业务员平均收入2500元/月     主 管 平均收 入5000元/月 ...

坐拥金山何愁财源19页.ppt

  寿险从业人员最大的困惑： 守着“金山” 你知道一个客户的价值到底多大吗？ 世界权威专家通过反复证实——在销售领域，一个忠诚客户可以为您创造他自身年...

准客户开拓你在寿险行业成败的决定因素47页.ppt

  漏斗理论 由顶部进入的是准客户 由底部出来的是客户 从顶部到底部，流失率为十分之九! 准客户开拓 准客户开拓的原则 持续的准客户开拓 不同类型的准客户开拓 详细的追踪系统 每个人都在...

准客户开拓技巧研讨49页.ppt

准客户开拓技巧研讨班课程大纲Ⅰ  课程概览Ⅱ  学员自我介绍Ⅲ  学员评估表Ⅳ  反馈原则和技巧提升模型课程概览目标：巩固和提升准客户开拓技能，以获得源源不断的准客户名单。讲师及教...

主顾开拓的工作计划18页.ppt

  专题目的 指导营销员填写主顾开拓的收入目标、活动目标与成长的目标设定。   让营销伙伴学会运用客户100管理系统工具。 请花三分钟的时间想想，在未来的日子里，通过保险的行销工作，我有...

主顾开拓16页.ppt

  优质准客户的倾向       1、特别孝顺的人 2、最近刚有小孩的人 3、刚结婚的人 4、夫妻感情特别好的人 5、最近刚买房子的人 6、特...

缘故市场的再开发12页.ppt

           一、什么是缘故法？ 缘，就是有关系、渊源 故，就是过去认识、有 交情。 缘故法就是对自己认识 的人或有亲...

一个 客户一片天25页.ppt

  影响力中心具备的特质 1.他是乐于见到你成功的； 2.他必须是人缘广而且大家熟悉的人，但不一定是位居要职； 3.他必须是愿意提供而且有足够的能力提供有关的资料给你； 4.他本人也必须是认同保险...

寻找国寿有缘人18页.ppt

               全新认识“有缘人” 全体国寿人举办&ld...

透过转介绍开拓市场7页.ppt

  漏斗原理 准保户由上方进入 保户由下方出来 十分之九流失率 10：3：1 最重要的是 [你有足够的准客户在漏斗上方] 转介绍的重要性 转介绍心理 如果我未获得允许及询问，那么我可...

投桃报李广结良缘19页.ppt

  一首“古诗”…… 站在摩天大楼 下面全是人头 他们都可以是我的户头 我的未来一定会很有搞头 一张卡片引发的故事…&helli...

如何通过QQ群开拓客户11页.ppt

  1.多观察：谁是影响力中心、他们喜欢的关注的话题是哪些； 2.多参与：积极参与到他们的话题中，时不时有些新鲜的东西和大家分享，不要急于谈保险； 3.多帮助：对群丝们提出的问题等主动寻找解决方法，帮助解决。

目标市场开拓.ppt

  1、粗分：地域型目标市场           行业型目标市场    &...

客户在何方8页.ppt

客户开拓篇深度开发保障升级.ppt

  调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心...

客户开拓篇：深度开发保障升级 .ppt

  调整改变之痛 当前伙伴的困惑 新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边 宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受 老客户加保：到哪里找那么好的人 体检问题：留不住你的人，留不住你的心...

客户积累15页.ppt

  方法一 作好准备  推销自己              ...

客户的分类促成9页.ppt

  •每一次的销售取决于准客户的抉择，寿险行销人员若能掌握准客户做决定的思路和类型，对于保单促成必是一大助益。以下计有八种准客户的决定模式。

开采你的金矿95页.ppt

  《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。        &...