漏斗理论
由顶部进入的是准客户
由底部出来的是客户
从顶部到底部，流失率为十分之九!
准客户开拓
准客户开拓的原则

持续的准客户开拓
不同类型的准客户开拓
详细的追踪系统
每个人都在推销
准客户开拓的重要意义
销售流程的源头
收入的源头
你在寿险行业中成败的决定因素
你做工作的经济需要。

要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！