调整改变之痛
当前伙伴的困惑
新客户开发：可是亲爱的，你怎么不在我身边
宣传过停售的客户：爱要怎么说出口，我的心里好难受
老客户加保：到哪里找那么好的人
体检问题：留不住你的人，留不住你的心，留不住你的一切
新人销售：没有你的世界，连爱都无法给予
阵痛之源
态度决定一切
境由心生，物随心转
观念误区：
1、转型了，现在不卖分红险
2、回归保障本质，只有健康险才是保障型产品
3、保障型产品不可能形成销售规模
穷则思变——何去何从？
客户来源－－老客户深挖掘，新客户开发
拜访借口－－59周年司庆，入选“双500强”
产品组合－－有分红则加保障，有保障则加分红
运作平台－－感恩答谢会，结合鹤卡发放
促成技巧－－保障升级