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从事保险业的黄金心态比销售更重要的事——自我认知不景气的年代，保险从业人员除了要将保单销售出去之外，其实还有一件事情比销售更重要——自我认知；因为唯有懂得自我认知，从业人员的保险之路才能走的更加稳健，更加长远在全球笼罩在...
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“财富传承”之继承权到底是什么现在营销员销售保险时总会讲到保险具有财富传承功能，而且知道保险在财富传承上具有7大优势。可是你是否真正明白财富传承中“继承权”到底是什么吗？有很多问题其实我们是不清楚的，即使知道一部分也是不...
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努力打拼筑爱巢 吴海和李梅是标准的北漂一族，他们是北京上大学时认识的，都来自于东北，可能是老乡的原因，大学时两人就走得比较近，遇事也是找对方商量，大学毕业后他们都选择留...
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现年62岁的香港喜剧演员吴孟达，早前因细菌感染致心脏急速衰竭，心脏功能仅余三成多，被急送入深切治疗病房，更两度传出吴孟达去世的消息。 在休养大半年后，早前吴孟达在酒店接...
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积分嘉年华 好礼大派发 宣导从数据库中取出同一属性客户【细分客户市场】按规则计算积分送积分通知书现场兑礼品【投其所好，提高到会率】积分礼品加签单礼品刺激【良好感受，提高签单率】升级、黄金风暴回收方法【欲罢不能，提高回收率...
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成功的保证“ 积分兑兑碰 好礼连连送” 活动运作管控——“积分嘉年华 好礼大派发”活动运作管控“积分嘉年华”活动特点： 高频率、低成本、小规模口号： 积分嘉年华，...
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工具篇积分嘉年华站在伙伴角度如何使用工具选择恰当话术两 点 共 识一、光鲜背后或许是不为人知的努力付出二、没有完美，只有遵照执行拜访的流程会介绍确认函(工具1)会3种处理张先生，您好！公司对你投保的老保单进行积分，需要你...
查看详细内容各中心支公司：2015年**分公司坚持“以客户为中心”的经营战略。在分公司总经理室正确领导下，****人万众一心，众志成城，深入践行“三略两式”。为推动年度三万人力达成，实现机构发展、架构夯实、结构优化；特制定固化营销年...
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2015年**分公司坚持“以客户为中心”的经营战略。在分公司总经理室正确领导下，****人万众一心，众志成城，深入践行“三略两式”。为推动年度三万人力达成，实现机构发展、架构夯实、结构优化；特制定固化营销年度清澈活动，内...
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培训部经理恳谈表 恳谈地点： 恳谈日期： 恳谈人： 个人基本信息 姓名 入司时间 任职时间 部门架构 部门岗位职责 2015年工作目标 项目 目标 达成 项目 目标 达成一季度新增...
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2015版基本法利益大升级 之新人津贴加 又加加“量”：对新人365天的呵护由9个月延长至全年发放！
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总颁主管晋升激励方案 (2015版)晋升组经理奖注：发放时需满足职级维持考核晋升处经理奖注：发放时需满足职级维持考核初次晋升处经理直辖团队晋升前6个月FYC的3%
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营销员管理办法宣导(2015年修订)2.3修订要点7大要点概述优化新人津贴：延长发放时间，提高绩效要求，调整发放标准，提升在增员市场的竞争力提高增员奖励：调整“推荐新人奖”奖励发放比例，激发增员动力提升优秀主管待遇：面向...
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老话题，新视角同样一件事情，视角不同，结论是不同的不同的人，对同一个问题的认识是不同的话题一： 保险的意义与功用视角1——从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念每一年时间沉淀的赔...
查看详细内容由于经常到各地进行演讲分享交流,发现大部分学员都有共同的问题:害怕面对拒绝,无法很自然地见人谈保险。有些学员甚至认为被陌生人拒绝还好,若...
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你虽没有十足把握却要有百分准备拒绝到点头—创意行销99式如何拥有那73%成交的客户？44%的人第1个拒绝就不再跟进22%的人第2个拒绝就不再跟进 16%的人第3个拒绝就不再跟进 10%的人第4个拒...
查看详细内容第一节：定义及分类 第一节 ：定义异议处理又叫拒绝处理 在销售过程针对客户对行业、公司、销售模式、产品的不了解产生的抵触，而采取的沟通处理方法。第二节：注意事项 异议处理时，销售人员沟通应注意以下几个方面(一) 不要急于...
查看详细内容先生，您现在非常年轻，身体也非常健康，可能对保险方面不太关注，我们非常理解，只是我今天给您介绍的这款计划，首先在理财方面对您是很有帮助的，作为年轻人我们越早养成理财的习惯，对将来越有帮助，也比同龄人越早拥有自己的资...
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>>建设全面领先的XX团险序言2015年既是“十二五”收官之年，也是新“国十条”全面落实的第一年。团险渠道正在经历深刻的变化：–经济新常态 （增速适度、结构优化、效益提高、民生改善）?从高速到中低速增长转变 ?...
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