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KYC：知道对方的底牌，比任何武器都要有力，KYC的过程就是逐步翻开对方牌的过程，是不断扩展“公共象限”比例的过程。KYC的主要内容包含以上6种，其余内容可以在跟客户聊时根据客户具体情况，选择KYC的程度！教育背...
查看详细内容1. 客户未成年子女数量2.客户最关注的子女学习阶段3.客户是否有送子女留学的打算:4.客户规划在哪个阶段开始送子女留学5.客户规划的留学目的地国家6.子女留学阶段总体花费预算(按2020年水平)教育金...
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我国已全面进入老龄化社会，眼下的中国，“银发浪潮”滚滚而来，老龄化问题日益凸显。数据显示，2018年末，中国大陆总人口139538万人，其中，60周岁及以上人口24949万人，占总人口的17.9%。据相关预测，中国60岁及以...
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30岁刚生完孩子的人群，40岁上老下小的人群，50岁面临退休的人群，初为人父母，对孩子的爱是无私的，一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金，同时也要为自己准备养老金，将来...
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业务员与客户的初次面谈后，可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法，这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通，规划出恰当的解决方案，再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢？一...
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抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。为客...
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课程目标：通过本堂课程的学习，让新人伙伴让新人掌握寻找购买点的沟通要点授课技巧：讲授、互动、视频观看、提问、角色扮演，教学工具：课程投影片、讲师手册、学员手册、加分牌、寻找购买点的重要性?寻找购买点,是...
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唤醒客户风险意识，激发客户保险需求。保险的七个经典解释和七份保险购买顺序！CONTENTS保险，已经渗透到寻常百姓家，成为家家户户不可或缺的保障，买保险是做风险管理，等风险降临时可以从容应对。如果不买保险，灾...
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作为保险销售伙伴，我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险，备注：1重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来的图。重点强调这句话：“我们需要重疾险不是因为我们将要死...
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教育开启未来，规划始于现在，线下能够触达的人群，都是潜在客户，尤其是身边的亲戚朋友、同学同事等有孩子的家庭，线下资源，微信群/朋友圈（抖音/知乎等），重点关注小区业主群、妈妈群、家长群等，朋友圈经常“晒...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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