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  • 当客户说我不需要保险该如何快速激发客户的保险需求18页.pptx

    当客户说我不需要保险该如何快速激发客户的保险需求18页.pptx

    当客户说我不需要保险,该如何快速激发客户的保险需求?在展业过程中,我们都遇到过认为自己不需要保险的客户。面对无动于衷的客户,是最令人头疼的事,究其根源,很多时候是他们根本没有保险的概念,又怎么可能意识...

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  • 通过保单体检做好需求分析18页.pptx

    通过保单体检做好需求分析18页.pptx

    中国城市白领健康状况白皮书》曾披露过一组数据:我国白领亚健康比例高达76%;7成人有过劳死危险;38.2%的中国人患有各类睡眠障碍;每年猝死人口超过55万;每天约有10000人确诊癌症……45-55岁应该是人生的黄金年龄...

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  • 家庭保障需求分析卡营销推动精彩案例32页.pptx

    家庭保障需求分析卡营销推动精彩案例32页.pptx

    家庭保障需求分析卡跨越三世纪的爱,透过中国的‘窗口’,充斥着整片炎黄大地备注:** 妈妈与中信爸爸,** 三个世纪170万家庭保障,中信是中国‘改革的窗口’英国人素以稳健闻名世界,而** 的公司名称更以谨慎( Pru...

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  • 卖保险就是挖掘客户需求22页.pptx

    卖保险就是挖掘客户需求22页.pptx

    卖保险就是开发需求!如果无险,要保何用?所有保险购买者都是为了满足需求!!!客户的保险需求是多样性,有近期需求和长远需求等。5000克黄金什么是需求?为什么总有人说“保险是骗人的”?开发客户需求的重点首先...

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  • 营销话术专题唤醒客户的四个需求27页.pptx

    营销话术专题唤醒客户的四个需求27页.pptx

    Q:如果家里接到通知停水两天,你会做些什么?A:提前洗澡,家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说……就像我今天饭店里如果知道停水我会买 几个大桶盛满水预备着,像今天就没准备,就没法开业了,耽误了很多生意……有时...

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  • 2张表格做好家庭保障分析16页.pptx

    2张表格做好家庭保障分析16页.pptx

    家庭保障分析工具的功能和意义1.目的:了解客户家庭财务情况,深度挖掘客户需求。解决家庭风险中的偶然事件:健康意外、养老规划、子女教育让客户明确家庭保障方案可以留爱不留债2.意义:帮助一家之主提前做好保障规...

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  • 要学会做保险需求分析25页.pptx

    要学会做保险需求分析25页.pptx

    好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能,这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人,往往步履维艰。以客户需求为导向的销售,才是真正对客户...

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  • 重疾成交递送资产配置图激发年金需求高效促成31页.pptx

    重疾成交递送资产配置图激发年金需求高效促成31页.pptx

    备注:3客户圈层以普通白领为主年龄:30岁-45岁左右,工作压力大,上有老下有小,保险需求较大职业:企事业单位普通白领家庭年收入:10万-30万家庭情况:80后、90后居多,已婚已育,父辈缺乏养老和医疗保障优势:年...

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  • 不会做需求分析的保险人活得有多惨24页.pptx

    不会做需求分析的保险人活得有多惨24页.pptx

    不会做需求分析的保险人,活得有多惨?好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能,这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人,往往步履维艰。以...

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  • 营销技巧专题需求分析专业销售那些事23页.pptx

    营销技巧专题需求分析专业销售那些事23页.pptx

    2、正如疫情过后超7成的人表示,今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费1、周围的一些重疾有关的信息。让他意识到自己离疾病很近,??感到恐惧,有所触动,愿意跟我们聊3、客户信任或质疑的不是保险本身,而是关心每...

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