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应对不确定，专业解决方案，以客户需求为导向的销售，销售就是满足客户特定需求的过程。保险销售的过程就是需求激发的过程以产品为载体，以客户需求为导向，以满足客户需求为中心，对客户需求的真正尊重与满足，对保...
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产品筛选，备注：保险和其他的行业不一样，本来就容易让消费者产生误解。当发生风险没有理赔，无论何种原因，都会觉得保险师骗人的。没有发生风险，会觉得保险没有用，没必要买。归其原因，没有了解保险的功用和正确...
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以需求为导向的 保额销售并非一套孤立的技术，而是专业化销售流程中的一部分。是指利用专项工具，通过简短问答和计算，数字化呈现客户家庭保障缺口， 并匹配缺口及经济情况，从客户的需求出发，为其量身定制保...
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王大姐：“我就怕到了退休年龄之后，我没从保险公司领几年钱就去世了，那我投资的成本就多了，亏大了。”小田：“王大姐，对于您担心的问题我们也有解决的办法，您可以在退休之后一次性领取这些养老保险全。”王大姐...
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重疾医疗理念讲解训练，老后无忧的生活，身体健康心情舒畅经济富裕的生活，5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局高发病率：人生患重疾比例72%，高治愈率：五年存活...
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以需求为导向的不同客户的需求不同，同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同，不同层面的缺口计算原理不同，这是针对三类不同客户切入点不同的依据，期望目标：不因“病死残”风险而导致家庭无法生存，计算原理...
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当家庭支柱倒下了，如果此时是租房子住，当房东需要提高租金时此时家庭支柱倒下，收到了大额的理赔款，仍然有了更多的选择。我做了这么多年保险的意义，不是在于我赚了多少佣金，也不 是我获得多少荣誉，而是当我身...
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销售流程就非常 容易理解了。常态的销售除了之前我们讲到的推 销，还有一种就是售卖了。售卖是接 待购买，是被动的，满足的是客户对 产品功能的介绍；而推销是主动推荐 产品，推销的是使用产品的观念。看一个主动推...
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客户购买真实原因满足和实现他们解决自身问题的需求和期望！客户最终为什么产生购买行为？有需要就一定会购买吗？A、哥哥，帮下忙啊，帮我买一支水啦！B、美女，买一支送一支，还送钥匙扣！C、先生，天热解渴，山泉...
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了解客户缴费能力，填写客户家庭成员基本信息，通过使用《家庭财务需求分析表》掌握客户目前财务情况，帮助客户做未来的保障规划，了解客户的保障需求，便于后续计算客户应具备的保额。提示：要跟客户说明，这份分析...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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