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当客户说我不需要保险，该如何快速激发客户的保险需求？在展业过程中，我们都遇到过认为自己不需要保险的客户。面对无动于衷的客户，是最令人头疼的事，究其根源，很多时候是他们根本没有保险的概念，又怎么可能意识...
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中国城市白领健康状况白皮书》曾披露过一组数据：我国白领亚健康比例高达76%；7成人有过劳死危险；38.2%的中国人患有各类睡眠障碍；每年猝死人口超过55万；每天约有10000人确诊癌症……45-55岁应该是人生的黄金年龄...
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家庭保障需求分析卡跨越三世纪的爱，透过中国的‘窗口’，充斥着整片炎黄大地备注：** 妈妈与中信爸爸，** 三个世纪170万家庭保障，中信是中国‘改革的窗口’英国人素以稳健闻名世界，而** 的公司名称更以谨慎（ Pru...
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卖保险就是开发需求！如果无险，要保何用？所有保险购买者都是为了满足需求！！！客户的保险需求是多样性，有近期需求和长远需求等。5000克黄金什么是需求？为什么总有人说“保险是骗人的”？开发客户需求的重点首先...
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Q：如果家里接到通知停水两天，你会做些什么？A：提前洗澡，家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说……就像我今天饭店里如果知道停水我会买 几个大桶盛满水预备着，像今天就没准备，就没法开业了，耽误了很多生意……有时...
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家庭保障分析工具的功能和意义1.目的：了解客户家庭财务情况，深度挖掘客户需求。解决家庭风险中的偶然事件：健康意外、养老规划、子女教育让客户明确家庭保障方案可以留爱不留债2.意义：帮助一家之主提前做好保障规...
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好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户...
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备注：3客户圈层以普通白领为主年龄：30岁-45岁左右，工作压力大，上有老下有小，保险需求较大职业：企事业单位普通白领家庭年收入：10万-30万家庭情况：80后、90后居多，已婚已育，父辈缺乏养老和医疗保障优势：年...
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不会做需求分析的保险人，活得有多惨？好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向。需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以...
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2、正如疫情过后超7成的人表示，今后会增加重疾险、医疗险等保险产品消费1、周围的一些重疾有关的信息。让他意识到自己离疾病很近，??感到恐惧，有所触动，愿意跟我们聊3、客户信任或质疑的不是保险本身，而是关心每...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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