标题
- 标题
- 内容
演练内容：草帽图及配合关键句讲解，时间：10分钟要求：1、两两对练，一名扮演业务员，另一名扮演客户，并进行一次角色互换。2、演练及发表过程中不允许看书。3、注意讲解全面准确,流程完整，画图和讲解同步进行，注...
查看详细内容
实在不能从客户那里找到问题，就学着转换一下，从自身出发，来设问。有句俗话叫：“不能倾听的推销员就像是闭着眼睛在航海”。真正倾听准客户的话，可以在最短的时间内正确了解准客户的问题。不要简单地听准客户说话...
查看详细内容
激起客户欲望识别潜在客户的需要，一百个消费者就有一百种消费心理每个保险客户，激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作，也是整个销售过程中必不可少的，是准确识别潜在客户的需要。人的欲望是多方面的，激...
查看详细内容
关注个人的保障需要；引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用，强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用，家庭保障需求分析板块（规划并计算家庭收支及负债，引导客...
查看详细内容
年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金;2、收入一般，保险将做为养老的现金;3、收入下降，保险则做为应急现金;女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人看。男人的痛...
查看详细内容
【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的...
查看详细内容
可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话，这个社会的财富最终总会枯竭，因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值，而不会派生出新的价值，新的财富的产生必须有...
查看详细内容
一、投保人的投保心理分析，情绪过程，意志过程，认识过程，备注：4投保人情绪过程的四个阶段：念阶段：指消费者有保险需求，但并未付诸投保的行动。定向阶段：指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段：指消...
查看详细内容
——销售的不是产品，而是客户需求的解决方案！真没想到！您的家庭抗风险能力居然在最底层！一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时，您连基本的生活费用都支付不起了！哇，您已实现车厘子自由啦！具备了基本的经济抗风...
查看详细内容
以客户为起点-促销售，了解保险业客户服务，区分客户类型的必要性，客户类型分析，了解保险业客户服务，保险业的客户服务有售前服务，售中服务，以及售后服务，售前服务是保险代理人为客户说明产品，计划保单（计划...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-1 增值电信业务经营许可证：浙B2-20160279
