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  • 客户需求诊断KYC工具表内容17页.pptx

    客户需求诊断KYC工具表内容17页.pptx

    KYC:知道对方的底牌,比任何武器都要有力,KYC的过程就是逐步翻开对方牌的过程,是不断扩展“公共象限”比例的过程。KYC的主要内容包含以上6种,其余内容可以在跟客户聊时根据客户具体情况,选择KYC的程度!教育背...

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  • 中端客户KYC信息分析表子女教育2页.docx

    中端客户KYC信息分析表子女教育2页.docx

    1.    客户未成年子女数量2.客户最关注的子女学习阶段3.客户是否有送子女留学的打算:4.客户规划在哪个阶段开始送子女留学5.客户规划的留学目的地国家6.子女留学阶段总体花费预算(按2020年水平)教育金...

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  • 黄金三问挖掘需求养老三要切入保险19页.pptx

    黄金三问挖掘需求养老三要切入保险19页.pptx

    我国已全面进入老龄化社会,眼下的中国,“银发浪潮”滚滚而来,老龄化问题日益凸显。数据显示,2018年末,中国大陆总人口139538万人,其中,60周岁及以上人口24949万人,占总人口的17.9%。据相关预测,中国60岁及以...

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  • 养老销售策略客户画像话题开启需求分析解决方案40页.pptx

    养老销售策略客户画像话题开启需求分析解决方案40页.pptx

       30岁刚生完孩子的人群,40岁上老下小的人群,50岁面临退休的人群,初为人父母,对孩子的爱是无私的,一定是想把最好的东西给予孩子。切入点就是父母为孩子储备教育金,同时也要为自己准备养老金,将来...

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  • 新人如何有效开展客户需求分析28页.pptx

    新人如何有效开展客户需求分析28页.pptx

    业务员与客户的初次面谈后,可能会因准备不充分等原因无法准确地了解准客户的想法,这就需要第二次面谈。第二次面谈的目的是通过进一步的沟通,规划出恰当的解决方案,再次唤起准客户的保障需求。如何有效实现呢?一...

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  • 抓住客户心理想客户所想急客户所急24页.pptx

    抓住客户心理想客户所想急客户所急24页.pptx

    抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。为客...

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  • 寻找购买点的沟通要点角色扮演演练含备注15页.pptx

    寻找购买点的沟通要点角色扮演演练含备注15页.pptx

    课程目标:通过本堂课程的学习,让新人伙伴让新人掌握寻找购买点的沟通要点授课技巧:讲授、互动、视频观看、提问、角色扮演,教学工具:课程投影片、讲师手册、学员手册、加分牌、寻找购买点的重要性?寻找购买点,是...

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  • 唤醒客户风险意识激发客户保险需求28页.pptx

    唤醒客户风险意识激发客户保险需求28页.pptx

    唤醒客户风险意识,激发客户保险需求。保险的七个经典解释和七份保险购买顺序!CONTENTS保险,已经渗透到寻常百姓家,成为家家户户不可或缺的保障,买保险是做风险管理,等风险降临时可以从容应对。如果不买保险,灾...

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  • 作为保险销售伙伴我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险27页.pptx

    作为保险销售伙伴我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险27页.pptx

    作为保险销售伙伴,我们需要客观的与客户分析并协助其认可重疾保险,备注:1重疾保障的诞生【解读】看上去这是一幅老生常谈的图。其实应该是我们随手拈来的图。重点强调这句话:“我们需要重疾险不是因为我们将要死...

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  • 教育开启未来规划始于现在客户画像话题开启需求分析23页.pptx

    教育开启未来规划始于现在客户画像话题开启需求分析23页.pptx

    教育开启未来,规划始于现在,线下能够触达的人群,都是潜在客户,尤其是身边的亲戚朋友、同学同事等有孩子的家庭,线下资源,微信群/朋友圈(抖音/知乎等),重点关注小区业主群、妈妈群、家长群等,朋友圈经常“晒...

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