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  • 精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    对于加入保险行业的新人来说,前期的成功出单对于初入行业的自信心培养具有十分重要的作用。就像付出最好就有看得见的回报,成年人背后都有一定的压力,只有顺利出单才是看得见的、实实在在的回报,才能带来最有说服...

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        已下载:52次    是否免费:否    上传时间:2020-01-23
  • 以需求为导的保额销售升级背景逻辑梳理步骤说明45页.pptx

    以需求为导的保额销售升级背景逻辑梳理步骤说明45页.pptx

    保额销售魅力——“确诊”与“用药”(1/2),没有人反对保险,只有人反对保费,保险销售:从“卖产品”到“找需求”转变,保额销售:是解决需求问题,结论:保额销售是“确诊”的过程,平安福、爱满分、大小福星等...

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        已下载:362次    是否免费:是    上传时间:2020-01-16
  • 店主精准画像需求分析提供方案产品清单含备注18页.pptx

    店主精准画像需求分析提供方案产品清单含备注18页.pptx

    各位伙伴,大家好!今天我给大家带来的专题是:“放心当老板、风险我来担”,看到这个题目,相信大家也知道我们的目标对象了,那我们今天这堂课给大家带来的特定客户群不是公司老板,而是我们常规所说的实体店主,通...

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        已下载:279次    是否免费:否    上传时间:2019-12-11
  • 3D面谈需求导向步骤逻辑及家庭保障分析表.rar

    3D面谈需求导向步骤逻辑及家庭保障分析表.rar

    想想我们生活中的购买行为,如果你想买一件衣服,我们通常的做法是:到商场中喜欢的品牌店先看看,导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”,看到喜欢的衣服会试穿,即使喜欢也不会立刻买下,会继续挑选和比较,...

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  • 如何发掘客户需求含备注讲义.rar

    如何发掘客户需求含备注讲义.rar

    如何挖掘客户需求,为什么要了解需求,客户购买心理循环图,人有哪些需求,人的需求无外乎如下两类,人的理性需求,人的感性需求,如何发掘客户的需求,发现客户需求两大技巧。...

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        已下载:1307次    是否免费:否    上传时间:2019-12-02
  • 保额销售法回顾演练33页.pptx

    保额销售法回顾演练33页.pptx

    讲师讲解:我们先来看看“保障需求分析表”,这个表分三个模板:正面是保险观念的介绍,这个我们需要简单的跟客户进行讲解,反面分两个模块,一个是数据收集和测算,另一个是回执,用做转介绍。讲师操作:讲师按照分...

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        已下载:618次    是否免费:否    上传时间:2019-11-23
  • V型图激发保险需求5页.pptx

    V型图激发保险需求5页.pptx

    您看,社保住院报销就好比这个图(画“V”字)。②这是住院的起付线,起付线以下需要我们自己负担(画“起付线”)。门诊报销起付线标准:城镇职工基本医疗保险参保人员:一级医院200元,二级医院400元,三级医院800...

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        已下载:560次    是否免费:否    上传时间:2019-11-22
  • 教师健康保障现状需求分析方案介绍幸福健康人生尊享版22页.pptx

    教师健康保障现状需求分析方案介绍幸福健康人生尊享版22页.pptx

    背景介绍,袁老师,女,45岁,中学语文老师,目前担任初三班主任,从事教育工作20余年;上有双亲,下有一个读高中的孩子;月薪5000余元,有社保。职业特点,优势:工作稳定、工资福利待遇较好;劣势:工作压力大、易...

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        已下载:184次    是否免费:是    上传时间:2019-11-18
  • 医生为什么要买健康险幸福健康人生尊享版28页.pptx

    医生为什么要买健康险幸福健康人生尊享版28页.pptx

    基本情况:黄医生,45岁,女性,市一医院职工,年收入6万,单位每月帮忙缴纳社保,有房无车。单位缴纳“五险一金”是人们找工作的标配,给足了人们安全感。所以很多人觉得,有了社保,就没有必要再购买商业保险了,...

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        已下载:347次    是否免费:是    上传时间:2019-11-18
  • 医生为什么需要健康险幸福健康人生尊享版14页.pptx

    医生为什么需要健康险幸福健康人生尊享版14页.pptx

    医生为什么需要健康险,健康险的重要性,重疾的趋势,重疾险解决三个问题,从医生为什么需要健康险?从职业环境看医生为什么需要健康险,从家庭风险管理看医生为什么需要健康险,从社保政策看医生为什么需要健康险,...

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