课程目标了解健康/养老/储备类客群的画像掌握唤起健康/养老/储备需求的方法PART ONE: 唤起需求流程回顾唤起需求的重要性·唤起需求是销售面谈流程中的重要一环。销售面谈的流程1.收集客户信息2.开启面谈3.唤起需求4...
查看详细内容分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动:从希望到失望,再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流,以...
查看详细内容政策与拜访齐飞 队伍与客户共赢在当前经济环境下,保险行业面临着多重挑战与机遇。政策的变动、市场的波动以及客户需求的多样化,都要求保险公司和代理人不断提升专业能力,优化服务模式,以实现与客户的共赢。一、需求与风险管理保险的...
查看详细内容早训基础知识学完本单元后,你将能够:1.了解人生不同阶段保障需求的三个层面;2.掌握保额销售核心环节:观念导入 - 客户识别 - 缺口计算 - 方案设计 - 说明促成。保额销售是什么?保额销售是销售观念的变革,以客户需求...
查看详细内容保险时代 — 营销逻辑与销售工具使用在保险营销领域,理解客户的需求、市场环境以及销售工具的正确使用是至关重要的。本文档将深入探讨客户KYC分析、保险营销的底层逻辑以及销售工具的使用技巧。一、客户KYC分析了解客户是销售成...
查看详细内容健康险销售流程是一份系统性的销售策略,旨在帮助销售人员更有效地与客户沟通,提供适合的健康保险解决方案。以下是该流程的详细总结:1. 构建销售逻辑:人生规划图·人生规划图:通过草帽图形象展示人生收入线与支出线的不匹配,强调...
查看详细内容保险金信托作为一种结合了保险和信托优势的财富管理工具,其设计和实施需要精心规划以满足客户的特定需求。以下是保险金信托实战框架思路的概述:如何唤醒客户保险金信托实际需求1.画肖像:识别客户特征,如多段婚姻多子女家庭、家庭顶...
查看详细内容在销售过程中,接触与需求分析是构建成功销售的基石。以下是对这一关键流程的详细整理,旨在帮助销售人员深入理解并有效应用:一、建立正确的客户关系客户关系是营销活动的核心。正确理解客户的重要性,将客户视为共赢的伙伴,是建立和谐...
查看详细内容共赢学院法商视野下的财富管理,穿越迷雾专业成就梦想实战创造价值,正确看待法商六大风险模块,六大法商案,何为法商PART. 01不同类型的客户★不同类型的产品普通客户客户分类-1高净值客户客户分类-2我们的销售逻辑是什么?...
查看详细内容账户配置,需求激发重要性科学配置图(一)常见问题注意事项,RP演练没有卖不出去的商品,只有想不到的办法。创造大众接纳的需求是销售成功的关键。保险销售亦是如此!隐性需求,成交需求激发显性需求方案建议与接纳保险需求是隐性的需...
查看详细内容精细化客户管理,目的:通过KYC的方式对重点客户进行精细化分析,通过市场开拓和客户经营,有意识形成客户高信任关系。目标:有效分析客户需求,提供更准确的销售方案, 提高成交效率过程:8课时要领:讲授提问小组演练收获养成客户...
查看详细内容唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程(2023版)01/买苹果的故事老太太去买苹果,路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果;在第二家购买一斤;更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢?...
查看详细内容PART 01. 客户需求分类1.1陈凯律师写给保险代理人的一封信“如果把保险作为一种产品,你在推销保险,客户在接受你的推销,这是保险营销最低的层次,卖产品是你的需求,不是客户的需求。”“你不是在卖保险,你是在为客户解决...
查看详细内容客户四大需求销售沟通金句适用于年金险、增额终身寿等产品销售客户四大需求——需求1:强制储备需求2:有效传承需求3:退休规划需求4:子教婚嫁01需求1:强制储备1.关于强制储备的几个认知(1/3)太过自由的钱留不住,赚钱一...
查看详细内容寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去,强如往宴乐的家去;因为死是众人的结局,...
查看详细内容KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么?天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗?抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”,关心的是如何达到自己的需求,而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
查看详细内容快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析:雯雯,合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑,你看什么时候方便...
查看详细内容走出财富危局保险与税商课程收益从税商等角度打开话题通过深度KYC读懂客户,站在客户需求的角度,提供全方位、全生命周期的定制化产品和服务,形成精准营销。近年的市场环境让很多投资者都深感投资越来越难。市场涨跌如同海水的涨落,...
查看详细内容利息养老销售逻辑养老产业趋势不可逆中国社科院发布的《中国养老产业白皮书》 数据显示,到2030年,我国养老产业规模将 达到13万亿元。百年大计,养老产业,大赛道,尚上规模,能源+养老1实操部分-利息养老逻辑2证据部分-社...
查看详细内容精准制导直击需求——客群剖析仅以“出单”为导向的传统营销模式正逐步走向末路。谁能真正解决客户痛点与需求,谁才能真正赢得客户。变革时代下,不同阶层的人对焦虑理不同工薪阶层:辛苦一辈子,未来养老靠什么?中产阶层:高收入源于高...
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