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  • 不重视客户的潜在需求后果能有多致命16页.pptx

    不重视客户的潜在需求后果能有多致命16页.pptx

    不重视客户的潜在需求后果能有多致命2022,备注:1作为保险销售,核心任务是把保单卖出去,这无可厚非。但我们有没有认真想过:客户到底为什么买保险?是客户想给家人一份保障,以获取一份安心?是觉得人生风险无处...

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  • 学会需求诱因论就没有签不下来的单子16页.pptx

    学会需求诱因论就没有签不下来的单子16页.pptx

    学会‘需求诱因论’就没有签不下来的单子,作为销售人员,不仅仅要熟悉产品,更要洞察人性,挖掘需求,才能源源不断的成交,创造业绩。学会挖掘需求的技巧,远比话术或套路更实用。我们经常把焦点着重于客户的需求,...

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  • 客户需求是个啥想彻底读懂请记住这些故事18页.pptx

    客户需求是个啥想彻底读懂请记住这些故事18页.pptx

    只要做销售,肯定听过这些话:挖掘客户需求,满足客户需求。请你告诉我,什么是客户需求?它是扁是圆?是方还是正?到底长个啥模样?需求这玩意太抽象了,它没有实体,只是一种想法和感觉,还因人而异,没有定数。如...

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        已下载:543次    是否免费:否    上传时间:2022-01-07
  • 保障缺口分析伸手党方案24页.pptx

    保障缺口分析伸手党方案24页.pptx

    新旧重疾险的更迭,总算暂告一段落了。从零星上架到井喷式爆发,现在产品列表也算是比较全了。趁着这个当口,小宝给大家盘点一下,看看以当下的产品,应该如何给家庭搭配一个科学且高性价比的保障方案。一个教程+三...

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        已下载:307次    是否免费:否    上传时间:2021-12-26
  • 资产配置年金险需求唤起实操20页.pptx

    资产配置年金险需求唤起实操20页.pptx

    在很多人眼中,您已经非常成功了。为什么还要这么辛苦打拼,一刻都不敢放松?我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么?准备退休规划了么?资产配置的需求唤起,沟通“创富、守富、传富”:1、中国的富人是敢吃螃蟹的一代...

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        已下载:590次    是否免费:否    上传时间:2021-12-24
  • 五类群体的年金险需求16页.pptx

    五类群体的年金险需求16页.pptx

    你是不是也这么想?大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户,潜意识中觉得应该是那些经济较富裕,且60岁以下较年轻的群体才会购买。实际上,在做足保障的前提下,任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求,关键...

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        已下载:770次    是否免费:否    上传时间:2021-12-22
  • 法律角度分析保险需求62页.pptx

    法律角度分析保险需求62页.pptx

    近年来,随着资金理财化倾向明显,加上我省法院通过“点对点”网络查控系统查询、冻结被执行人的银行存款越来越便捷、有效,不少被执行人转而购买具有理财性质的人身保险产品。为加强和规范对此类人身保险产品的执行...

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        已下载:738次    是否免费:否    上传时间:2021-12-14
  • 好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向27页.pptx

    好的保险人为客户做方案配置一定是需求导向27页.pptx

    需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能,这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人,往往步履维艰。以客户需求为导向的销售,才是真正对客户负责,才是长久的销售。因此,需求分析就成为...

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        已下载:382次    是否免费:否    上传时间:2021-11-26
  • 为什么在开门红买保险客户需求整理总有一个适合你20页.pptx

    为什么在开门红买保险客户需求整理总有一个适合你20页.pptx

    为什么在开门红买保险?客户需求整理,总有一个适合你,郑开门红主打年金类理财保险,那么站在客户的角度来看,我为什么要再开门红买保险?总结归纳了客户的需求分析整理,有几大类,不管什么样的客户都可以对照入座...

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        已下载:922次    是否免费:否    上传时间:2021-11-25
  • 了解顾客需求信息收集和反馈市场及竞争对手信息30页.pptx

    了解顾客需求信息收集和反馈市场及竞争对手信息30页.pptx

    销售培训,了解顾客需求信息收集和反馈市场及竞争对手信息客情维护——顾客要什么客情维护——顾客要什么,观察客户的技巧——投其所好a、观察客户要求,观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松,不...

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