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  • 五福递送收集客户需求市调表使用16页.pptx

    五福递送收集客户需求市调表使用16页.pptx

    大礼包拜访,要会收集客户信息,引导客户需求,提问比直白的讲保险更能引发客户思考!!营销员常犯的错误是一上来就讲保险,甚至与客户争论对寿险的看法,注定会败下阵来所以学会市调表很重要。把问题放在那里,有机...

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  • 养老社区销售分享37页.pptx

    养老社区销售分享37页.pptx

    美国养老机构Lifecare研究发现,生活在高端养老社区的长者平均寿命延长5-10年,医疗保健支出减少约30%!截止2017年末,每千名老人拥有养老床位仅30.9张!尤其高端养老社区,一席难求!同事的爸爸因为脑梗躺在床上,后...

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        已下载:288次    是否免费:是    上传时间:2019-09-30
  • 养老储蓄比例计算工具表1页.xlsx

    养老储蓄比例计算工具表1页.xlsx

    姓名,性别,年龄,预计退休年龄,期望寿命,长寿寿命预期,现时工资水平(月),预计工资年均涨幅,商业保险目标养老储蓄金,退休前储蓄安排,开始养老储蓄的年龄,退休前养老金投资收益率,目标工资储蓄比例(%)...

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        已下载:268次    是否免费:否    上传时间:2019-09-30
  • 保险销售洞察需求成就双赢18页.pptx

    保险销售洞察需求成就双赢18页.pptx

    如果你想买一个商品(衣服),我们通常的做法是:到商场中喜欢的品牌店先看看,导购过来询问时我们通常会回答“我自己看看”,看到喜欢的衣服会试穿,即使喜欢也不会立刻买下,会继续挑选和比较,最后询问导购一些关...

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        已下载:801次    是否免费:否    上传时间:2019-09-27
  • 平安人寿保额销售之保障缺口计算39页.pptx

    平安人寿保额销售之保障缺口计算39页.pptx

    草帽图法回顾,业:为了让你能够更清晰的了解,我会用图示的方式给你展示。这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?客:是啊,...

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  • 财务需求分析手册19页.docx

    财务需求分析手册19页.docx

    退休养老需求分析,本人现年岁,预计退休年龄岁,距退休尚有年,预估退休金需准备年数年。预计退休后每月生活费用:(建议以现行每月生活支出的60%-70%来预估)。【若客户有社会保险或年金保险,则还需再扣除每年可...

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        已下载:287次    是否免费:否    上传时间:2019-09-12
  • 家庭财务需求分析流程保障理念计算项目案例试算32页.pptx

    家庭财务需求分析流程保障理念计算项目案例试算32页.pptx

    家庭财务保障规划—家庭保障,课程说明,学会通过工具了解客户现状,科学分析家庭现状,明确主要风险点,学会计算家庭保障缺口,并能提前科学进行家庭保障整体规划。医疗急用,做好规划充分满足风险发生时造成收入中...

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        已下载:386次    是否免费:否    上传时间:2019-09-11
  • 家庭财务需求分析流程健康生活理念医疗需求计算项目27页.pptx

    家庭财务需求分析流程健康生活理念医疗需求计算项目27页.pptx

    家庭财务保障规划—医疗需求,课程说明,学会通过工具了解客户现状,科学分析家庭健康现状与支出,学会计算家庭医疗四个维度的需求缺口,并能科学进行补充。1、财务需求分析流程,2、健康生活理念,3、医疗需求计算...

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        已下载:397次    是否免费:否    上传时间:2019-09-11
  • 家庭财务需求分析流程教育规划理念计算案例试算31页.pptx

    家庭财务需求分析流程教育规划理念计算案例试算31页.pptx

    家庭财务保障规划—教育,课程说明,学会通过工具了解客户现状,科学分析教育需求,学会计算教育金缺口,并能提前科学进行教育规划。1、财务需求分析流程,2、教育规划理念,3、教育规划计算,4、教育规划案例试算,...

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        已下载:375次    是否免费:否    上传时间:2019-09-11
  • 家庭财务需求分析流程养老规划理念计算案例试算32页.pptx

    家庭财务需求分析流程养老规划理念计算案例试算32页.pptx

    家庭财务保障规划—养老,授课人:马丽莉,课程说明,学会通过工具了解客户现状,科学分析养老需求,学会计算养老金缺口,并能进行养老规划。1、财务需求分析流程,2、养老规划理念,3、养老规划计算,4、养老规划案...

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