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  • 画图激发客户需求草帽图冰山图爬坡图20页.pptx

    画图激发客户需求草帽图冰山图爬坡图20页.pptx

    演练内容:草帽图及配合关键句讲解,时间:10分钟要求:1、两两对练,一名扮演业务员,另一名扮演客户,并进行一次角色互换。2、演练及发表过程中不允许看书。3、注意讲解全面准确,流程完整,画图和讲解同步进行,注...

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        已下载:733次    是否免费:否    上传时间:2020-10-16
  • 新人如何与客户开展需求分析的沟通22页.pptx

    新人如何与客户开展需求分析的沟通22页.pptx

    实在不能从客户那里找到问题,就学着转换一下,从自身出发,来设问。有句俗话叫:“不能倾听的推销员就像是闭着眼睛在航海”。真正倾听准客户的话,可以在最短的时间内正确了解准客户的问题。不要简单地听准客户说话...

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  • 激起客户欲望识别潜在客户的需要16页.pptx

    激起客户欲望识别潜在客户的需要16页.pptx

    激起客户欲望识别潜在客户的需要,一百个消费者就有一百种消费心理每个保险客户,激起客户的购买欲望是销售活动中一项重要的工作,也是整个销售过程中必不可少的,是准确识别潜在客户的需要。人的欲望是多方面的,激...

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  • 大数据透视保额市场保额销售规划重疾保障七步挖掘保额需求RolePlay50页.pptx

    大数据透视保额市场保额销售规划重疾保障七步挖掘保额需求RolePlay50页.pptx

    关注个人的保障需要;引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用,强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用,家庭保障需求分析板块(规划并计算家庭收支及负债,引导客...

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  • 何时买保险最合适15页.pptx

    何时买保险最合适15页.pptx

    年老时的状况:1、收入变好,保险将做为免税的现金;2、收入一般,保险将做为养老的现金;3、收入下降,保险则做为应急现金;女人的悲哀:人又老,钱又少,老公又要跑,身体又不好,保险还没买到,孩子没人看。男人的痛...

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  • 保额销售之方法篇观念导入客户识别缺口计算方案设计说明促成37页.pptx

    保额销售之方法篇观念导入客户识别缺口计算方案设计说明促成37页.pptx

    【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式,5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万,加子女教育1万,加父母赡养费1万,再乘以5年,一共是40万元。填写演示【参考用语】业:根据重疾治疗及康复的...

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        已下载:671次    是否免费:否    上传时间:2020-09-11
  • 保险精准营销大众客户中产阶级富裕客户需求59页.pptx

    保险精准营销大众客户中产阶级富裕客户需求59页.pptx

    可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话,这个社会的财富最终总会枯竭,因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值,而不会派生出新的价值,新的财富的产生必须有...

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        已下载:343次    是否免费:否    上传时间:2020-09-11
  • 客户需求分析要领拜访技巧说明方法流程要点39页.pptx

    客户需求分析要领拜访技巧说明方法流程要点39页.pptx

    一、投保人的投保心理分析,情绪过程,意志过程,认识过程,备注:4投保人情绪过程的四个阶段:念阶段:指消费者有保险需求,但并未付诸投保的行动。定向阶段:指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段:指消...

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        已下载:481次    是否免费:否    上传时间:2020-09-09
  • 以需求为导向的三个层面保额销售核心环节33页.pptx

    以需求为导向的三个层面保额销售核心环节33页.pptx

    ——销售的不是产品,而是客户需求的解决方案!真没想到!您的家庭抗风险能力居然在最底层!一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时,您连基本的生活费用都支付不起了!哇,您已实现车厘子自由啦!具备了基本的经济抗风...

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        已下载:971次    是否免费:否    上传时间:2020-08-31
  • 以客户为起点促销售客户服务必要性类型分析沟通21页.pptx

    以客户为起点促销售客户服务必要性类型分析沟通21页.pptx

    以客户为起点-促销售,了解保险业客户服务,区分客户类型的必要性,客户类型分析,了解保险业客户服务,保险业的客户服务有售前服务,售中服务,以及售后服务,售前服务是保险代理人为客户说明产品,计划保单(计划...

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