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不重视客户的潜在需求后果能有多致命2022，备注：1作为保险销售，核心任务是把保单卖出去，这无可厚非。但我们有没有认真想过：客户到底为什么买保险？是客户想给家人一份保障，以获取一份安心？是觉得人生风险无处...
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学会‘需求诱因论’就没有签不下来的单子，作为销售人员，不仅仅要熟悉产品，更要洞察人性，挖掘需求，才能源源不断的成交，创造业绩。学会挖掘需求的技巧，远比话术或套路更实用。我们经常把焦点着重于客户的需求，...
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只要做销售，肯定听过这些话：挖掘客户需求，满足客户需求。请你告诉我，什么是客户需求？它是扁是圆？是方还是正？到底长个啥模样？需求这玩意太抽象了，它没有实体，只是一种想法和感觉，还因人而异，没有定数。如...
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新旧重疾险的更迭，总算暂告一段落了。从零星上架到井喷式爆发，现在产品列表也算是比较全了。趁着这个当口，小宝给大家盘点一下，看看以当下的产品，应该如何给家庭搭配一个科学且高性价比的保障方案。一个教程+三...
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在很多人眼中，您已经非常成功了。为什么还要这么辛苦打拼，一刻都不敢放松？我们拼搏奋斗的终极目标到底是什么？准备退休规划了么？资产配置的需求唤起，沟通“创富、守富、传富”：1、中国的富人是敢吃螃蟹的一代...
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你是不是也这么想？大多数人对于年金险购买群体的定位是中高端客户，潜意识中觉得应该是那些经济较富裕，且60岁以下较年轻的群体才会购买。实际上，在做足保障的前提下，任何年龄、阶层的人都存在年金险的需求，关键...
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近年来，随着资金理财化倾向明显，加上我省法院通过“点对点”网络查控系统查询、冻结被执行人的银行存款越来越便捷、有效，不少被执行人转而购买具有理财性质的人身保险产品。为加强和规范对此类人身保险产品的执行...
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需求分析是优秀的保险人必须掌握的一项基本技能，这也是保险公司会重点培训的一个方面。不懂做需求分析的保险人，往往步履维艰。以客户需求为导向的销售，才是真正对客户负责，才是长久的销售。因此，需求分析就成为...
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为什么在开门红买保险？客户需求整理，总有一个适合你，郑开门红主打年金类理财保险，那么站在客户的角度来看，我为什么要再开门红买保险？总结归纳了客户的需求分析整理，有几大类，不管什么样的客户都可以对照入座...
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销售培训，了解顾客需求信息收集和反馈市场及竞争对手信息客情维护——顾客要什么客情维护——顾客要什么，观察客户的技巧——投其所好a、观察客户要求，观察客户要求目光敏锐、行动迅速。观察顾客时要表情轻松，不...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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