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关注个人的保障需要；引导客户参照现有生活水平填写家庭必要支出费用，强调作为家庭经济支柱对维持家庭生活的重要性。家庭保障需求缺口=应备费用-已备费用，家庭保障需求分析板块（规划并计算家庭收支及负债，引导客...
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年老时的状况：1、收入变好，保险将做为免税的现金;2、收入一般，保险将做为养老的现金;3、收入下降，保险则做为应急现金;女人的悲哀：人又老，钱又少，老公又要跑，身体又不好，保险还没买到，孩子没人看。男人的痛...
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【参考用语】我们来计算一下你的重疾保障缺口。根据公式，5年家庭生活支出应该是每年的基本生活支出6万，加子女教育1万，加父母赡养费1万，再乘以5年，一共是40万元。填写演示【参考用语】业：根据重疾治疗及康复的...
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可以促使人们树立正确的理财观念。如果社会的财富是由一代人单纯的遗留给下一代人而积聚起来的话，这个社会的财富最终总会枯竭，因为遗产的遗留只能维持已有的财产价值，而不会派生出新的价值，新的财富的产生必须有...
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一、投保人的投保心理分析，情绪过程，意志过程，认识过程，备注：4投保人情绪过程的四个阶段：念阶段：指消费者有保险需求，但并未付诸投保的行动。定向阶段：指消费者对所需险种已经形成初步印象。强化阶段：指消...
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——销售的不是产品，而是客户需求的解决方案！真没想到！您的家庭抗风险能力居然在最底层！一旦发生突发事件不得不花一大笔钱时，您连基本的生活费用都支付不起了！哇，您已实现车厘子自由啦！具备了基本的经济抗风...
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以客户为起点-促销售，了解保险业客户服务，区分客户类型的必要性，客户类型分析，了解保险业客户服务，保险业的客户服务有售前服务，售中服务，以及售后服务，售前服务是保险代理人为客户说明产品，计划保单（计划...
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在金融市场中投资品种以及渠道比较多，但是风险与收益会有很大的不同。大家保保险网建议大家，如果是为了养老，大家投资金融一定要“稳”，尽量选择一些安全性比较高的金融进行投资，比如定期存款、购买国债、保本型...
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备注：7备注：H：嗯嗯，kevin教授，我明白了，孩子越小投保越好，花很少的钱就能得到最大的保障了。对了，你刚才讲了家庭成员的保险保障，可还有好多叔叔阿姨是单身，他们有哪些保险需求？备注：8备注：A：honey真是...
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多多少少有财富要传承，大概率会涉及产权 风险，比如说这七大风险点，是最常见风险，根据 你的情况，你觉得哪个风险点发生的概率比较高呢？(如果客户回答有效，已出现痛点)如果不做风险管理，你认为最坏的结果会是怎...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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