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约访需求唤起建议书说明促成与异议处理递送保单与转介绍顾问式销售流程运用SPIN唤起需求课程名称运用SPIN需求唤起授课时间120分钟授课方式讲授、演练授课目标掌握如何运用SPIN唤起客户需求；通过讲故事感性唤起客户...
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巧用经典压舱石人生三大压舱石压舱石的特点压舱石目标用户压舱石目标用户中等收入群体可投资资产过六百万的用户中等收入以上群体白领/金领中小微企业主谁是我们的用户？自身特点缺乏安全感有一定家庭积蓄，但资产量...
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延时符年金保险-少儿年金规划课程目标01复习年金险与教育金概念02掌握教育金现状以及人群画像分析03需求点挖掘以及掌握方案配置思路04熟练掌握教育金需求分析和异议处理的方法从实战出发基本概念复习教育现状&人群分...
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如何成为更专业的销售客户的需求是什么产品能解决的问题保障缺口如何规划知识小贴士客户的需求是什么占便宜别让我花钱给我钱啥都管有特权又给我推销保险了，你知道我想要啥样的么？你能满足我的需求么？客户的需求是...
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从需求出发谈终身寿增额寿市场广阔为什么说202质b口若会弟续走红。增额终身寿全方位火爆市场增额终身寿-银保市场"C位出道”各家保险公司推出终身寿图片来源：百度图片2021,寿専传家终身寿險救保鶴曇年按3.5 %箕利達...
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不同年龄段保险的需求分析未成年:0-17岁，意外险和重大疾病。单身新婚期:18-30岁，意外险和重大疾病。子女成长期:31-50岁，意外险和重大疾病和定期寿险。子女成年期:51-65岁，意外险和重大疾病和养老年金保险。退休...
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理财险销售逻辑理解理财险理财属性的营销运用法律属性的营销运用客户的需求挖掘理解理财险理财险的属性三大属性理财属性赚钱财富保值、增值确定无疑锁定复利生命等长责任属性用钱现金流规划养老传承子女教育婚嫁法律...
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—健康险销售需求唤起问鼎冠军健康逻辑人为什么要工作？生存（生老病死）意义（人生意义）家庭的已知责任努力工作实现幸福人生？感性的幸福理性的责任孩子教育、自己养老、供房供车、旅游娱乐、疾病呵护自我实现尊重...
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KYC需求挖掘及提问技巧开门红年金险销售开门红年金险销售技巧开门红0年2金险新产品开发背景客户购0买3流程与销售技巧普客年0金4险销售逻辑与参考话术开门红年金险新产品开发背景中国经济当下的挑战和困境重点群体的...
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金融产品的客户需求分析知己知彼，百战不殆见招拆招，处之泰然案例分析，创造同情?时间分配10秒?到底保险是什么?如何正确买保险？如何看保险合同？保险有法律保障吗？今天我们将和大家一起从以上四个方面解开保险的...
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本报告是中宏保险联合复旦发展研究院于2019年1月启动的“中国女性个人健康与风险管理研究”调研项目，全面客观地了解当代中国女性的心理健康管理、生理健康管理和财富风险管理的有关情况，从消费者的角度出发，探究...
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活力燃区域客户大回访顾问营销2022年区域经营全员练兵我要面带微笑走进社区我要心存感恩服务客户我要乐于学习提升技能我要坚持不懈达成目标区拓行动誓言顾问营销在全国规划12万个区域，每一位康养规划师都能拥有自己...
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健康保险需求分析教学时间：1分钟教学目标：导入课程题目，激发学习兴趣教学方法：讲授教学内容：讲授：介绍课程题目，通过本课程使学员学会健康保险需求分析的关键点。保险不是买不买的问题，而是够不够的问题市场...
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客户需求诊断面谈销售流程图同样是手机，为什么不同的人有不同的选择？把梳子卖个和尚找到需求，打动客户是成交的前提！产品的使用价值产品的效用价值使用价值是由产品的基本功能所产生的价值。效用价值是由产品的附...
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用好共情地图工具，挖掘客户真正的需求“狼来了”的遗产税然而，有部分代理人总以即将开征遗产税为由去刺激高净值客户，似乎在传递一种信息：客户如果不买人寿保险，遗产税便无处可躲。这就如经典童话《狼来了》一般...
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增额终身寿的市场背景与客群需求引言金融产品的杠杆原理所有的金融产品都遵循杠杆原理，发生概率越低，杠杆比例越大。思考：杠杆比例最高的金融产品是什么？思考：常见的银行金融产品（储蓄、理财）的杠杆比例？思考...
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浅谈人生不同阶段的特点与需求少年阶段青年阶段中年阶段老年阶段01PART1部分少年阶段少年阶段-阶段特1、处在成长发育期，抵抗疾病和意外风险的能力较弱；2、好奇心强、好动，认识风险能力低，风险防范意识差；3、父...
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案例解析保险错位的买卖需求，一位大妈花了20万给儿子买了份分红险，近日，当大妈开开心心去取本金和红利时，却被告知一分钱也取不了，得等儿子满99岁才可以取。这一事件视频在网络上发酵，引起了各方的关注和评论：...
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养老规划，简单来说就是，在财富有盈余的时候，按照计划划分部分盈余延续至退休后做养老之用，实现远期偿付，形成正向的现金流。那么在做养老规划和选择工具时，我们需要关注哪些维度呢？维度1长期稳健，在不考虑时...
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学会使用保险获客工具展业，现代社会在进步，人们的观念也在进步，以前的人讨厌做保险，现在每个人都希望有一个能找到做保险的朋友，因为买了什么保险，怎么理赔都有人可以指导，但是传统的获客渠道，已经满足...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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