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  • 2020疫情当下如何给客户做保障规划含备注28页.pptx

    2020疫情当下如何给客户做保障规划含备注28页.pptx

    全覆盖:即使这次因为国家医保的额外支持,用不上医疗险赔付,不代表我们就不需要它。相反,医疗险尤其是百万医疗这样的高端医疗险,作用更凸显了,因为从小毛病到重疾之间,其实还是有很大的空档的,这部分的费用,...

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  • 家庭保险规划之年轻家庭特征需求规划方法案例解析29页.pptx

    家庭保险规划之年轻家庭特征需求规划方法案例解析29页.pptx

    精准获客之年轻家庭,家庭保单销售家庭保险规划 ,财务目标规划除了明确资金缺口数量需求,还需要分析目标,细化阶段目标,根据实现时间倒推出计划安排明细。年轻夫妻家庭财务规划方法与要点,孩子教育、养老金财务...

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  • 老年家庭特征需求规划方法典型案例分析20页.pptx

    老年家庭特征需求规划方法典型案例分析20页.pptx

    精准获客之老年家庭 ,家庭保单销售家庭保险规划,老年家庭特征及需求,老年家保险规划方法,典型案例分析,家庭收入下降,经济实力下滑;家庭以理财收入及积累的变现资产为主;家庭支出可能会集中在养老及医疗费用...

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  • 保障需求分析卡重疾缺口含备注26页.pptx

    保障需求分析卡重疾缺口含备注26页.pptx

    一、提出邀约二、上门拜访三、需求分析(面谈)         1、寒暄赞美(抽奖)           2、讲公司 &n...

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  • 保险产品隆重上市80至90父母的智慧首选计划书1页.pptx

    保险产品隆重上市80至90父母的智慧首选计划书1页.pptx

    亲爱的宝:  你承载着父母所有的希望   和快乐,我们一定会给你最好的,所以我们选择至尊超能宝呵护你健康成长!1、满期金:被保险人     岁时,可领取满期金    ...

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  • 发掘客户需求有效提出方案42页.pptx

    发掘客户需求有效提出方案42页.pptx

    如何发掘客户的需求,一对夫妇在旅行的途中路经一家工艺品店,丈夫被店中一副漂亮的围棋吸引驻足,妻子却认为没有必要买,因为家里没人会下围棋。这时店员甲走过来,开始同这对夫妇攀谈围棋的价格,从原来的300元一...

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  • 客户沟通的意义价值需求技巧24页.pptx

    客户沟通的意义价值需求技巧24页.pptx

    请思考以下问题,无论服务的水平如何只要产品确实好就能卖得出去。第一问:只要能得的同样数量的新客户,失去一些客户也无所谓。第二问:只要客户大体满意,他们就会和我们继续合作。第三问:从有无投诉可以看出客户...

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        已下载:3670次    是否免费:否    上传时间:2020-03-14
  • 客户需求分析法九宫格承接理念运用方法话术演练行为要求35页.pptx

    客户需求分析法九宫格承接理念运用方法话术演练行为要求35页.pptx

    九宫格之资产管理切入话术:(关键点:从资产管理导入风险管理)1. (围绕第四格)你现有的资产配置现状是怎样的?2. 过去都是根据风险承受能力、或者你?时的风险偏好配置资产!这是有问题的!3. 因为财富本身就是用...

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  • 保险精英分享深度挖掘客户需求破解年金销售密码41页.pptx

    保险精英分享深度挖掘客户需求破解年金销售密码41页.pptx

    数据展示,拥有10年以上的私人财富管理经验,累计为1108个家庭与企业提供理财服务,累计为客户提供保险保障额度达15亿,年金险标保占比稳定在80%以上,来源于有一套完整实用的年金险销售逻辑。手表—十万以上,美容...

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  • 精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    精准分类客户理性分析需求14页.pptx

    对于加入保险行业的新人来说,前期的成功出单对于初入行业的自信心培养具有十分重要的作用。就像付出最好就有看得见的回报,成年人背后都有一定的压力,只有顺利出单才是看得见的、实实在在的回报,才能带来最有说服...

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