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  • 以客户需求为导向应对不确定专业解决方案20页.pptx

    以客户需求为导向应对不确定专业解决方案20页.pptx

    应对不确定,专业解决方案,以客户需求为导向的销售,销售就是满足客户特定需求的过程。保险销售的过程就是需求激发的过程以产品为载体,以客户需求为导向,以满足客户需求为中心,对客户需求的真正尊重与满足,对保...

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  • 产品分类功能需求碎片化28页.pptx

    产品分类功能需求碎片化28页.pptx

    产品筛选,备注:保险和其他的行业不一样,本来就容易让消费者产生误解。当发生风险没有理赔,无论何种原因,都会觉得保险师骗人的。没有发生风险,会觉得保险没有用,没必要买。归其原因,没有了解保险的功用和正确...

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  • 以需求为导向的保额销售全家保顶额保18页.pptx

    以需求为导向的保额销售全家保顶额保18页.pptx

    以需求为导向的 保额销售并非一套孤立的技术,而是专业化销售流程中的一部分。是指利用专项工具,通过简短问答和计算,数字化呈现客户家庭保障缺口,  并匹配缺口及经济情况,从客户的需求出发,为其量身定制保...

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  • 客户的购买心理是你介绍产品的唯一依据20页.pptx

    客户的购买心理是你介绍产品的唯一依据20页.pptx

    王大姐:“我就怕到了退休年龄之后,我没从保险公司领几年钱就去世了,那我投资的成本就多了,亏大了。”小田:“王大姐,对于您担心的问题我们也有解决的办法,您可以在退休之后一次性领取这些养老保险全。”王大姐...

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  • 重疾医疗理念讲解训练市场需求分析通关演练21页.pptx

    重疾医疗理念讲解训练市场需求分析通关演练21页.pptx

    重疾医疗理念讲解训练,老后无忧的生活,身体健康心情舒畅经济富裕的生活,5年前人们最向往的生活如今人们最向往的生活《城市居民5年生活质量变化调查》 国家统计局高发病率:人生患重疾比例72%,高治愈率:五年存活...

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  • 以需求为导向的保额销售全流程串讲32页.pptx

    以需求为导向的保额销售全流程串讲32页.pptx

    以需求为导向的不同客户的需求不同,同一客户在人生不同阶段的需求层面也不尽相同,不同层面的缺口计算原理不同,这是针对三类不同客户切入点不同的依据,期望目标:不因“病死残”风险而导致家庭无法生存,计算原理...

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  • 产品销售技巧之四个需求唤起49页.pptx

    产品销售技巧之四个需求唤起49页.pptx

    当家庭支柱倒下了,如果此时是租房子住,当房东需要提高租金时此时家庭支柱倒下,收到了大额的理赔款,仍然有了更多的选择。我做了这么多年保险的意义,不是在于我赚了多少佣金,也不 是我获得多少荣誉,而是当我身...

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  • 客户购买心理需求分析销售流程讲义13页.pptx

    客户购买心理需求分析销售流程讲义13页.pptx

    销售流程就非常 容易理解了。常态的销售除了之前我们讲到的推 销,还有一种就是售卖了。售卖是接 待购买,是被动的,满足的是客户对 产品功能的介绍;而推销是主动推荐 产品,推销的是使用产品的观念。看一个主动推...

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  • 客户购买心理需求分析销售流程28页.pptx

    客户购买心理需求分析销售流程28页.pptx

    客户购买真实原因满足和实现他们解决自身问题的需求和期望!客户最终为什么产生购买行为?有需要就一定会购买吗?A、哥哥,帮下忙啊,帮我买一支水啦!B、美女,买一支送一支,还送钥匙扣!C、先生,天热解渴,山泉...

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  • 绩优制式培训七步挖掘保额需求50页.pptx

    绩优制式培训七步挖掘保额需求50页.pptx

    了解客户缴费能力,填写客户家庭成员基本信息,通过使用《家庭财务需求分析表》掌握客户目前财务情况,帮助客户做未来的保障规划,了解客户的保障需求,便于后续计算客户应具备的保额。提示:要跟客户说明,这份分析...

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