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  • 销售提升宝典未出单6大原因解析16页.pptx

    销售提升宝典未出单6大原因解析16页.pptx

       不论什么时候,作为保险销售若想要有一个好的结果,必须要积累到够多的客户才行!然而很多销售人员都很难长久的维系客户资源,或是在一段时间内没有突出的业绩……今天就总结出保险销售员的7大“通病”...

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  • 如何利用三类账本带来的持续收入提升22页.pptx

    如何利用三类账本带来的持续收入提升22页.pptx

    如何利用三类账本,带来持续收入提升一、坚持的习惯,备注:2良好的习惯源于成功信念持续的服务客户,签单不是偶然而是必然大保单来自不断的大量签单良好的工作习惯是成长的关键我坚持的习惯,四个雷打不动的习惯持...

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  • 客户最讨厌的销售行为20页.pptx

    客户最讨厌的销售行为20页.pptx

    很多人会认为,做销售,就是会说话,满嘴跑火车,而事实上,想做好销售话多反而不一定是件好事。这个年代,话多,容易被联系到骗子那里,容易被认为是坏人。做销售,需要找到并确认客户的需求,我们帮助客户解决需求...

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  • 客户KYC基础信息分析表2页.docx

    客户KYC基础信息分析表2页.docx

    通常到银行办理什么业务办理时间: 1.独立程度分析:顺从型独立型2.意志倾向分析:理智型 情绪型意志型 理智+意志型情绪+意志型3.心理指向分析:  自由职业多方揽财工薪阶层收入稳定,职能部门福利丰富,中层干部待...

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  • 保额销售流程的逻辑倒推法17页.pptx

    保额销售流程的逻辑倒推法17页.pptx

    先告诉大家一个结论:想一劳永逸保终身?别做梦了,快醒醒!请大家记住两个关键词:动态&个性,随着经济的发展以及中国保险行业的进化,每个人的保障需求不断变化,所谓“保障充足”,本身就是个动态变化的事物,主...

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  • 如何让掌握财政大权的女主人愿意买保险16页.pptx

    如何让掌握财政大权的女主人愿意买保险16页.pptx

    在与客户打交道的过程中,我们不难发现,现在很多家庭的女主人对家庭内部事务拥有绝对的决策权。像装修啦、理财啦、生活起居啦等等都由女主人全权安排,就连“财政大权”也转移到了女主人的手中,成为家庭财务规划的...

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  • 营销工具通胀巨兽退休养老规划转变观念举例.xls

    营销工具通胀巨兽退休养老规划转变观念举例.xls

    二、退休养老规划 :① 把$安全保护起来,不缩水② 当收入中断时,能够保有持续不断的收入(一)抗通胀(保本又增值)二)确定未来每年有一笔稳定的收入,(等同帮自己准备了养老金)现在每月生活费5000元,退休时要维持同样的生...

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  • 养老规划调研问卷2页.docx

    养老规划调研问卷2页.docx

    请问您退休后有那些想做的事?(可多选)环游世界学习新知公益活动发展事业第二春含饴弄孙,协助子女成家立业,其他3、对于退休后生活费的来源,您认为最有保障的退休收入是(可多选)政府的老人年金,社会团体的支...

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  • 客户百分之百同意拜访愿意认真听你讲保险的方法23页.pptx

    客户百分之百同意拜访愿意认真听你讲保险的方法23页.pptx

    近几年读书会、交友会比较盛行,我们可以组织一些能让客户学到东西、长到见识的相关活动,在寓教于乐的同时,让客户潜移默化的了解保险的好处。女人最关心的永远只有两点:孩子和老公。所以我们以“老公能力评分”的...

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  • 让人舒服的保险销售技巧25页.pptx

    让人舒服的保险销售技巧25页.pptx

    销售是不是很复杂?销售过程中,我们究竟需要关注哪些方面的情况?如何才能做到业绩持续增长呢?我们梳理了以下文稿,供大家参考借鉴。相信很多人都有这样的经历,在逛商场超市的过程中,经常会碰到令人尴尬的场面:...

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