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  • 新时代下市场变化客户分析经营53页.pptx

    新时代下市场变化客户分析经营53页.pptx

    新时代下的客户经营,新时代下市场变化新时代下客户分析新时代下客户经营,我国平均年龄逐年递增,老龄化社加速;越来越多的“农二代”落户城市,成为新兴的城镇化居民,2020年全国城镇化率已突破60%,城镇市场空间...

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  • 营销技巧让客户加保操作攻略16页.pptx

    营销技巧让客户加保操作攻略16页.pptx

    从业人员在第一张保单销售时未向客户传递保险知识理念,只是一味的要求客户对方帮助自己达成业绩。此时客户“我不是帮你买了一张了吗?怎么又让我帮你买?客户当初买保险就是碍于面子,认为买保险就是“帮你”?此时...

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  • 改进销售表现的28种方法23页.pptx

    改进销售表现的28种方法23页.pptx

    事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但——更是选择业务员。为什么有些业务员更容易被客户所接受呢?明星与普通人的差别到底在哪呢?!前言事实:客户的购买决定,既是选择公司、也是选择商品,但—...

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  • 保险产品停售的基本动作要领24页.pptx

    保险产品停售的基本动作要领24页.pptx

    一、机构存在的问题二、停售中的“邀”“讲”“促”“训”三、最后的战斗要领一、机构存在的问题不懂停了的是什么?停的是终身不间断抗御健康风险的能力(一)停了的是什么?短险不保证续保长险不保障终身二、停售中...

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  • 重疾客户转养老撬动意愿有技巧50页.pptx

    重疾客户转养老撬动意愿有技巧50页.pptx

    今年的最新数据,我国居民人均预期寿命已经达到78岁,以前我们总说的三段人生,很有可能就变成了四段。退休以后的日子,既有独立养老期,还可能有护助养老期,不管把我们留在哪个时间段,既然来到这个世界,就要让自...

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  • 早会专题我们做单要常用的方法25页.pptx

    早会专题我们做单要常用的方法25页.pptx

    我们做单要常用的方法,假设成交法,是我们做单要常用的方法之一。逼单就是“半推半就”,就是强迫成交法。以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞 定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力 量。编制一个“梦”。给客户一些好...

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  • 利用人类的虚荣心签成大单18页.pptx

    利用人类的虚荣心签成大单18页.pptx

    利用人类的虚荣心签成大单某日, 柴田和子去拜访一个老板,她问“您平时开什么车?”我开的是XX车。”有车就证明您的事业很成功了,不过我还是祝愿您有一天能开上比较豪华的奔驰。”简单的两句话,两人之间的距离拉...

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  • 2021年3月健康险销售观念与销售组织29页.pptx

    2021年3月健康险销售观念与销售组织29页.pptx

    健康险销售观念,病人因病会面临收入损失甚至失业的风险,在未来相当长的一段时间里面临出院后的疗养开支。因为这些庞大的开支,动用存款、甚至变卖房产的家庭比比皆是。病人还需要被护理,或者请护工支付昂贵的看护...

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  • 期交保险销售重点难点解析36页.pptx

    期交保险销售重点难点解析36页.pptx

    期交保险销售重点难点解析,写给长期期交活得太久是一种风险;钱太多也是一种风险;教育、医疗、养老是刚需;我们的角色定位是什么?面谈的重点及快销逻辑,面谈如何切入?理念如何导入?面对异议如何处理?客户不给...

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  • 如何科学购买健康险34页.pptx

    如何科学购买健康险34页.pptx

    1、买重疾险要全面足额2、重疾险要买终身型3、重疾险要选择高杠杆4、家庭成员购买重疾险的顺序5、购买重疾险要趁早据中国之声《新闻纵横》报道,尤先生是厦门一家美资物流公司的大客户经理,已经工作24年,可谓“元...

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