有效辅导【71页】.ppt

传统险的优势在哪里？ — 保费低保额高 — 保障内容广泛 — 真正意义的保险 — 容易组合成服务专案 — 佣金高、管理津贴高 …&...

有效的训练方法25页.PPT

怎样才是有效的训练? 激发参与 提高能力 创造绩效 胜任工作 关于训练的重要语录 学员是现代教学的中心 演练是在职训练的灵魂 训练是双向的交流 互动的过程 讲得越快 忘得也快 只有自己弄明白的才有效 ...

营销管理的四大原则6页.ppt

营销管理的四大原则 目录控制过程比控制结果更重要 结果与过程 营销员的过程：everyone everyday everything 3E管理实例：海尔集团 二、该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到...

业务员培训--心理与行为建设 59页.ppt

职业：是一个人参与社会劳动、获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径。 职业化：某项职业的标准化、专业化。 职业化的“核心概念” 职业化表现中的常见问题 成功道路上的九只&ldquo...

学会做个好主管79页.ppt

主管之智 1、以大我为重，而非以小我为重 2、对上懂得服从，对下懂得服众 3、顺势而为，利人利已 寿险主管的六个家 政治家的大局 演讲家的激励 企业 家的精算 心理学家的沟通 军事家的战略 运动...

新人心态辅导34页.ppt

新人心态辅导重要性 保持积极良好的心态是寿险营销工作的根本 新人的心态变化影响新人的生存发展 新人的心态辅导是培养新人正确良好的工作习惯 新人常见三种心态的辅导重点 情绪高涨——多鼓...

新人辅导之销售辅导67页.ppt

主管在销售环节中的辅导项目 准客户开拓 准备 约访 接洽 初次面谈 商品说明 异议处理 促成面谈 保单填写 售后服务 准客户开拓辅导篇 薄弱点：1、不懂得如何开拓客户 2、缘故拜访恐...

新人辅导实务55页.ppt

业务员产能低下、脱落率高的原因 可见R、S、T环环相扣，互为因果，最有效的培训是模拟条件下的一对一，日常辅导更为关键。 专业化推销辅导方法 目的：学会有效的辅导方法， 　　　重新体会当新人的心境及历程 目...

新人辅导29页.ppt

辅导的意义 产能的提升 增员的延续 领导的基础 组织的发展 成功经营的秘诀 以服务代替管理 以辅导来做领导 辅导的原则 尊重人的个性 以身作则，知行合一 三心二意 耐心 细心 信心

新人的辅导和管理 NXPowerLite29页.rar

如何追踪季考核7页.ppt

二、主管日志灵活运用 每个人对应一个季考核预警清单，日日清，笔笔清 夯实基础工作，出勤、拜访量强抓、严抓、常抓 时间提醒24号 三、善用各种会议 二次早会 三次早会 利用各种资源配合追踪 四、几种追...

如何召开问题座谈会12页.ppt

效 果 端正心态 明确方向 即教即用 经验传承 相互交流 增强信心 推动模式 经理为主，安排辅导人员 以近期心态业务较佳新人为主，以绩优人员为辅，主任、专员穿插其中 每周三次 事前准备资料 问题座谈...

如何进行有效训练95页.ppt

如何进行有效训练 ●协助业务员学习及规划训练程序所需的基本知识 ●训练的目的，成年人的学习原理，训练方法、程序及技巧 ●把所学应用的业务单位日常运作上的方法 训练是营销管理最重要的部分之一。业务员能否成...

让你的收益最大化基本法利益解析16页.ppt

投保范围 被保险人 签定保险委托代理合同 60周岁以下 业务主任(收展主任)及以上职级 正常出勤(自愿参加本保险)

区拓人力结构报告0504处经理班59页.ppt

全系统人力总体发展情况 组织发展情况 人力发展情况 全系统展业人力结构分析 典型展业处人力结构分析 1-1 全系统组织发展情况 区拓截止2005年3月，全系统共有88个展业处、321个展业课，和2182个...

陪访的技巧.ppt18页.ppt

课程说明课程目标: 让学员了解在收展中陪同组员拜访的意义所在,掌握陪访中的技巧,明确帮助组员陪访时应有的观念授课方式:讲授兼演练式授课时机:收展组经理晋升培训授课时间:100分钟课程大纲陪访的意义和目的陪访者应有的观念陪...

陪访的技巧18页.ppt

课程大纲陪访的意义和目的陪访者应有的观念陪访的时机陪访的技巧角色扮演及反馈 陪同拜访 ?陪访的意义和目的（一）　　　　　　对属员改善属员的行为检查工作的缺陷提升属员的技能增强属员的信心锻炼属员的胆量　　

魅力领导32页.ppt

主管与上司的分别 主管 —重视引领 —贯注热诚 —鼓励下属变革创新 领导 —重视命令 —强调权势 —重视下属勤劳安份 主管的类...

迈向组经理14页.ppt

基本法组织架构介绍 组经理主要维持指标 个人FYC：2Q 团队FYC：6Q 续保率：85% 卡式业务：300元 团队有效人力达4人 锁定目标，不轻言放弃 凡事预则立，不预则废 没有人计划失败，但很多...

困惑解析29页.ppt

半个月后，小王回到了公司。“经理，浙江是全国最富裕的地区之一，所以竞争特别激烈，所有竞争对手几乎都在浙江投入重兵，经销商普遍反映我们的促销费用太少，根本就不起作用。另外，我们公司的产品价格偏高，知名度也不...