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一、业绩不好 二、工作方法 错误 三、观念偏差 四、个人发展 辅导内容 正确的工作哲学 一、态度及观念 二、工作习惯 目标设定 制定切实可行的目标， 太高会有挫折感， 太低会对目标麻木
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如何去了解组员，关心组员 扩散他的优点，协助 他的不足 ?目的：了解自己，发挥长处，开发 潜力，追求成长，与人为善， 做一个受欢迎的人。 ?目标：认识自我，接受他人，融入 团队 ?过程：两天，经由反思...
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营业部经理的角色形成 营业部经理是营销新人的灯塔 营业部经理是营销队伍伦理关 系的根本，是辛勤付出的回报 成功的营业部经理 营业部经理的多重角色营业部经理是领导团队走向健康稳定 长期发展的引路人 ...
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主管共通的特性 运用社交腕力：他们懂得运用人际关系，达成工作目标。 自信：他们言行举止予以强而有力的印象，而且做事毫不迟疑，使人产生信任感，更不轻易对过去的决定后悔。 帮助员工发挥所长。 语言表达能力：他们的...
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当然！ 1.保监会的监管 2.柜台产品的优势 3.银行与保险的区别 这么高的利率水平怎么来的？ 保险公司的投资优势: 专家理财 规模优势 信息优势 保险公司投资运作渠道： 1.协议存款 2.国库...
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新 人 特 性 人员素质不齐 认知程度不同 缺乏专业技能 心态不够稳定 工作热情较高 缘故客源充足 新人成长的需求 1、 了解寿险营销真相 2、熟练掌握知识技能 3、教我明确入门方法 ...
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主管不是做官，而是引导别人把事做好的人，因此主管并非事必躬亲者。既然不是当官，就不能有“官大学问大”的心态，头衔高并非一定实力强，名副其实才是真主管。 所谓劳心者是指运用其智慧，发掘潜在问...
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辅导的原因是因为新人--- 我不会讲保险； 我不愿去拜访客户； 我不知道去哪里拜访客户； 我在拜访客户是经常不知讲些什么； 我和客户的关系很好，但总是签不下单； 我经常被客户的问题问住； 我不知道怎样进...
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不解决属员的问题 属员就会被问题解决掉 新人做不好，业绩出不来的 主要原因 没有建立良好的工作习惯 没有一套有效的开发客户的方法 没有一套有效的推销公式（销售循环） 没有一套有效的缔结话术 没有一套...
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一、销售能力及稳定的业绩 二、增员与育成 三、教育训练 （K A S H） 四、出勤管理 五、活动管理 六、自我管理（计划--执行--检讨） 七、目标管理 八、时间管理 九、顾客管理 十、销售管理...
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“入世”有利于保险业及 保险市场的发展 可以带来一些新的管理经验和技术，促使中资保险公司的经营管理由粗放型转向集约型，加快与国际接轨的步伐 外资公司完善的内部控制制度，审慎的经营原则将为我...
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不同因素对不同年资业务员成长的影响比例 我们最常用的辅导形式 二次早会、晚上的电话联络、陪同展业、个案研讨、夕会、工作日志的检查、一对一的沟通等等 掌握属员状况 工作心态 学识能力 活动内容 人际...
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一个人是这样 对于一个组织亦然 把未来的构想与今天的现实以一种有意义的方式联系起来。从未来的角度看过去。 我们能够而且必须做的事是创造一种构想，一种环境，在这个环境中，我们能够起作用来创造它的未来。 请结合自...
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一只鸽子坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见鸽子，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”鸽子答道：“当然啦，为什么不呢？” 于是，兔子便坐在树下，开始...
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单位成员眼中的主管 1、值得信赖 2、为人谦和 3、处事公正 4、忠于公司 5、生活严谨 6、乐于助人 7、知识丰富 8、知过能改 9、健康活力 10、富于创新 合格业务主任应具备的条件 1、符合...
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课程PPP表 目的——在短时间内快速提升销售技能。 过程——三天。 内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介 绍法、电话约访。 要...
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重要性 不解决业务人员的问题，业务人员就会被问题解决掉。 辅导就是协助业务人员独立作业，获致成功，并建立主管领导力，所实施的随机训练。 辅导分为两个方面 1、对新进业务员的辅导。 2、对团队的日常辅导。 ...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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