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一、新人的保险销售问题，这几年，保险行业快速发展，新入行的新人越来越多，代理人据说已经达到八百多万，20年一季度疫情期间，据说各家公司就增员了70多万。许多新人伙伴来到这个行业，还没有找到感觉，就脱落了、...
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每个月的工资总有那么一个扣款项叫做“五险一金”，但敢肯定90%的人对社保怎么用、有哪些福利一无所知。你的一生无论是生病住院、结婚生娃、买车买房还是退休养老，都会用到社保。五险一金是什么？有什...
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在工作中你是否会碰到这样的情景：看了产品后，客户没有当场下单，要离开，你拿着手机，追着客户说：“先生，您留个电话号码吧，加个微信也行，我们一有优惠活动，我肯定会第一时间通知您。”客户一边往...
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拒绝本身就是销售的一部分，有拒绝才会有成交。其实不用害怕被拒绝，反而可以从拒绝中提炼出应对的黄金公式，以及找应对各种拒绝理由的方法。什么是拒绝？什么是拒绝，举两个例子给大家听：1、你问你同事借200块钱，...
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“保险卖的不过是几张纸，客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢？”的确，当今社会充满各式各样的诈骗，什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都有假的，更何况看不到、摸不着的保险呢。问题的答案...
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80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心...
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跟大家共同探讨的话题是“保险销售之二选一成交法”。“二选一成交法”在保险销售中经常用到，而且实战性非常强。如果大家学好今天的课程，可以保证大家在以后的销售过程中很轻松，而且用起来效...
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年金险销售内练逻辑，有效销售的抓心时长：越短越好最好一句话，销售规律，一款粘合工具：呈现自身优势；凸显客户利益；强化客户信任；促使水到渠成。这是（F-特点）……。特点，是回答了“它是...
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重疾险：为客户构建家庭保障体系 ！1.互换甲乙方，目的：尽可能放大自己的优势、抱着为客户解决问题的心态，获取客户信任.关键：解决问题，逻辑：为什么买：KYC激发需求2.绘制家庭结构图，简单收集客户信息，完成家...
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风险是在特定的客观情况下，在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度，差异程度越大风险越大。风险与保险概述，客观性，风险是独立于人类意识的客观存在，即风险的存在是不以人的意志为转移的。普...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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