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  • 新人的保险销售问题技巧演练20页.pptx

    新人的保险销售问题技巧演练20页.pptx

    一、新人的保险销售问题,这几年,保险行业快速发展,新入行的新人越来越多,代理人据说已经达到八百多万,20年一季度疫情期间,据说各家公司就增员了70多万。许多新人伙伴来到这个行业,还没有找到感觉,就脱落了、...

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  • 五险一金和保险必须要懂的知识点25页.pptx

    五险一金和保险必须要懂的知识点25页.pptx

      每个月的工资总有那么一个扣款项叫做“五险一金”,但敢肯定90%的人对社保怎么用、有哪些福利一无所知。你的一生无论是生病住院、结婚生娃、买车买房还是退休养老,都会用到社保。五险一金是什么?有什...

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  • 客户宝典经营营销沟通策略20页.pptx

    客户宝典经营营销沟通策略20页.pptx

      在工作中你是否会碰到这样的情景:看了产品后,客户没有当场下单,要离开,你拿着手机,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,加个微信也行,我们一有优惠活动,我肯定会第一时间通知您。”客户一边往...

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  • 拒绝中提炼出应对的黄金公式16页.pptx

    拒绝中提炼出应对的黄金公式16页.pptx

    拒绝本身就是销售的一部分,有拒绝才会有成交。其实不用害怕被拒绝,反而可以从拒绝中提炼出应对的黄金公式,以及找应对各种拒绝理由的方法。什么是拒绝?什么是拒绝,举两个例子给大家听:1、你问你同事借200块钱,...

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  • 经营客户获得信任的操作指南18页.pptx

    经营客户获得信任的操作指南18页.pptx

    “保险卖的不过是几张纸,客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢?”的确,当今社会充满各式各样的诈骗,什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都有假的,更何况看不到、摸不着的保险呢。问题的答案...

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  • 家庭保障规划销售聆听宝典百分之八十靠耳朵完成 20页.pptx

    家庭保障规划销售聆听宝典百分之八十靠耳朵完成 20页.pptx

       80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心...

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  • 保险销售成交法之二选一法解析36页.pptx

    保险销售成交法之二选一法解析36页.pptx

        跟大家共同探讨的话题是“保险销售之二选一成交法”。“二选一成交法”在保险销售中经常用到,而且实战性非常强。如果大家学好今天的课程,可以保证大家在以后的销售过程中很轻松,而且用起来效...

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  • 年金险销售內练逻辑与外练话题15页.pptx

    年金险销售內练逻辑与外练话题15页.pptx

        年金险销售内练逻辑,有效销售的抓心时长:越短越好最好一句话,销售规律,一款粘合工具:呈现自身优势;凸显客户利益;强化客户信任;促使水到渠成。这是(F-特点)……。特点,是回答了“它是...

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  • KYC高价值训练销售指南17页.pptx

    KYC高价值训练销售指南17页.pptx

    重疾险:为客户构建家庭保障体系 !1.互换甲乙方,目的:尽可能放大自己的优势、抱着为客户解决问题的心态,获取客户信任.关键:解决问题,逻辑:为什么买:KYC激发需求2.绘制家庭结构图,简单收集客户信息,完成家...

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  • 保险合同基础知识基本原则26页.pptx

    保险合同基础知识基本原则26页.pptx

    风险是在特定的客观情况下,在特定的期间内某一事件的预期结果与实际结果之间的差异程度,差异程度越大风险越大。风险与保险概述,客观性,风险是独立于人类意识的客观存在,即风险的存在是不以人的意志为转移的。普...

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