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三讲的意义方法及关键点课程目的通过本节课程学习，让学员了解“三讲”的重要性，同时熟练掌握“三讲”提升专业化技能。备注：某公司业务员甲和张先生是同学，多次谈过保险，但张先生一直没有购买。某天，甲找到张先...
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顾问式销售系统概述，一、什么是顾问式销售系统二、顾问式销售系统十二步三、顾问式销售系统学习模式多种方式服务客户需求，人脉资源，销售顺理成章大幅增加用户量 客户抵触最小化更容易成交 更容易获得转介绍，由标...
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重疾险销售的革命，认知的四种状态随着生态环境和生活方式的改变，国人的健康也面临着新的挑战。（健康需求井喷）没有全民健康，就没有全面小康（国家战略）。为促进全民健康，社会医疗保障体系一直发挥着基础作用，...
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可复制的客户经营模式，30+前3+1是核心动作（全员），后3是持续关键（绩优），20是认知前提（主管）。备注：主持人：然后对这套密码进行了解析，首先是“30-3-1”，学会这个可以有收入，分享人：“30-3-1”的关键是...
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客户经营密码，对于一个客户的一次销售，是一条单向的线；对于一个客户的持续经营，是一个闭合的环。一次销售结束后，进入再认识、再接触的新一轮的经营过程。备注：【课程导言】客户购买完并不是经营就结束了，还需...
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电话约访课程对主管的要求，运用时间：二早练中二早约的重要内容，每日约访完毕再出门拜访；运作准备：1.结合当前经营节奏在二早管中进行约访安排（小创会、会销、拜访邀约）；2.主管需根据活动及动作安排，编写活动...
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新人提高班课程养老期—— 一个占据整个生命长度1/4至1/3的阶段期间这是一个值得我们去规划的一个阶段那些比我们发达的国家的老人们怎么样呢？老后破产：我们的晚年生活可能将是这样的!年轻人若养老准备不足，压力空...
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新人提高班课程有钱太好了，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，使我们的生活锦上添花。有钱不等于有保障啊，你的...
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新人提高班课程< 教育金六问题 >通关你为什么关注教育金的准备？你为什么不关注教育金的准备？已经用某种方式准备了教育金，学杂费：学费+杂费生活费：衣食住行三、实现期望的费用要多少？现在的准备，是否保证从18...
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当今有的客户已经有了保险意识，无论是熟悉的客户还是陌生客户，他们所要购买保险时更多考虑的往往是面前代理人给他们所带来的价值和服务，也就是说代理人如何能够取得客户的充分信任是销售的第一个前提。而在维护客...
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