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销售面谈促成面谈销售面谈01电话约访电话约访是指我们获得准客户名单后，通过打电话的方式邀约客户在特定的时间、地点进行销售面谈的过程。电话约访的目的——取得与准客户面谈的机会电话约访前需要准备什么工作准备...
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未来寿险市场发展浅析——我们到底应该卖什么金融业资产概况396.39万亿25.67万亿金融业资产持续增长2019年318.69万亿2022年396.39万亿+78万亿不足3年中国人追加笔数追加金额合计5014176807000机构名称机构名称1-8月...
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家庭保单如何开发家庭保单开发的意义家庭保单开发流程案例分享什么是家庭保单家庭保单一个客户、一张保单变成一个客户、多张保单产品政策家庭保单顾名思义，锁定标的客户，深度服务经营，从而成为客户的家庭保险顾问...
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疫情当下保险有没有必要买？疫情当下保险有没有必要买？这个不好说，保险毕竟也是一种商品，而商品存在的意义就是因为被需要。保险如果被觉得有需要，那就值得买。不同的个体对保险的需求也是不一样的，因为一个年收...
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NBS训练篇章态幸福-需求面谈训练参考范本：业务员：周哥，您是我非常重要的客户，我今天来拜访您，就是希望通过我的服务给您带来更多的讯息，协助您更好的梳理自己的幸福生活。为了给客户提供更优质的服务，***保险...
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NBS训练篇章销售计划制定-S30需求导向销售流程（NBS1+3流程 ）递送保单转介绍主顾开拓异议处理报告说明方案说明成交建立关系唤起需求确认需求销售计划需求面谈成交面谈服务面谈70%的寿险人员因为没有客户而离开行业...
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学法律，用法律借法律，签大单法商--传承篇01家里就我一个孩子，老人仓促离世，财产居然不全归我？赵小姐是独生子女，母亲多年前去世，外公外婆先于母亲多年前已离世。父亲赵大强过了几年之后因意外事故离世，留下银...
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保险课堂：增额终身寿的隐藏妙用相信很多人都曾在影视剧中，看过这样“狗血”案例——主人公遇人不淑，不仅错付了感情，最终还落了人财两空的下场。其实，艺术源于生活。婚姻破裂确实会牵扯到财产分割，此外财富传承...
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课程大纲01.风险与保险02.保险的分类03.保险的四大原则04.保险的基本要素05.保险名词解读起源最早、历史最长者当数海上保险贸易的急迫需求大航海时代海难、海盗共同海损分摊保险的雏形保险的起源世界上最早的保险一...
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健康管理概健康险训练营述一、客户为什么会买健康险？二、我们为什么销售健康险？三、什么是健康？不生病就是健康吗？四、什么是科学的全周期生命健康管理？五、保险从业者在健康管理中扮演什么角色？思考几个问题一...
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绩优精选保险售后服务攻略售后服务的重要性售后服务的基本要素 售后服务的层次售后服务的重要性什么是售后服务售后服务是指生产企业、 经销商把产品（ 或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系...
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增额终身寿险是什么？“可养老可教育金也可应急，既安全又灵活”，增额终身寿险成为了近年最为火爆的现象级储蓄类保险产品。增额终身寿险，顾名思义，就是保额会随时间增长的终身寿险。其本质是一种新型的人寿保险，...
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超级社保尊严养老20分钟，帮您了解：社保和商保的概念及一般性差异！社保存在的八大问题及长相伴的优势！帮助大家更好地面对客户，理性分析，产品大卖！社保与商保的概念社保商保是国家通过立法建立的一种社会保障制...
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保单服务—合理使用保险资产寿险工作就是拜访客户，只有多拜访而且是有效的拜访才更有机会成交保单寿险行业有种普遍的认知：但是你是否能做的到？效果如何？否定访量定江山，只有精效的拜访才能算是真正的访量【有效...
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2023开门红早会训练材料懂你客户——客群分类分析以家庭年收入划分家庭年收入10-30万以家庭年收入30万为界将客群分为两大类客群一：中产小康家庭客群二：中产富裕家庭家庭年收入：10-30万家庭年收入：30-100万消费习...
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资管新规下的投资选择PAGE消费者投资选择的改变资管新规核心内容解读资管新规对保险的机遇资管新规核心内容解读资管新规2022年正式落地关于规范金融机构资产管理业务的指导意见2018年4月27日，央行、银保监会、证监...
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资产配置与超级年金接下来由我为大家带来资产配置中年金险的重要性。保险，已成银行人绕不开的事监管规划规则随着资产配置的多元化，传统的投资理财已经不能满足客户的需求了，而保险配置已经成为越来越多客户的选择...
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年轻人的养老神器增额终身寿养老储备倍受年轻一代重视当下有很多年轻人都在奋力拼搏， 虽然经常加班、996， 但每个月去掉贷款、 房租、 生活开销能攒下来的钱其实并不多， 甚至还有不少人在毕业以后的前几年都...
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客户心理与最强促成客户心理分析及应对策略异议处理的心理和话术准备12种销售技巧技能拓展把握促成时机客户心理分析及应对策略面对不同类型的客户，我们如何在心理战术上掌握主动？犹豫不决型脾气暴躁型自命清高型世...
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— 鑫荣耀终身寿训练训课程 —2022年11月把握鑫利好锁客快行动 沟通逻辑之理念导入 接触促成说明沟通逻辑发问式理念导入产品方案说明促成异议处理理念导入—“挪储”起转承一、理念导入——第一问：您平...
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