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时薪思维的力量如何让保险营销更高效01前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你每天忙碌地工作，但是收入却不尽如人意，甚至还不如一些做其他行业的人。你感到很沮丧，也很无奈。这种情况的背后，其实...
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保险营销员的“三步走”法：如何建立和优化自己的销售流程和方法前言PART 01保险营销员是保险业务的重要推动者和传播者，他们面对着一个充满机遇和挑战的市场环境。如何把握机遇，应对挑战，提升自身的专业能力和竞...
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心智空间保险营销员的核心竞争力01前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，面对日益复杂和多变的市场环境和客户需求，如何让自己在众多的同行中获得优势和认可，如何让自己成为客户信赖和推荐的专业人士呢？在这...
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如何帮助客户打破“选择困难”的魔咒01前言作为一名保险营销员，你是否经常遇到这样的情况：你向客户介绍了各种保险产品和方案，客户听得津津有味，但当你问他是否愿意购买时，他却犹豫不决，说要再考虑考虑，或者说...
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画图讲保险（暂行版）了解保险基础理念，学习常用保险图解，掌握画图讲授理念的技能。时长：90分钟。学习形式：课程+画图讲解练习。课程概述概述画图讲保险画图讲保险的意义——对客户人类接受知识依靠1%只听不看，...
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寿险基础知识 如何看懂保险合同（暂行版）◆课程目的及内容：了解保险的定义及分类，掌握保险中的“人” “钱” “时间” 等几大要素及保险相关原则。◆时长：90分钟。◆学习形式：课程。课程概述保险是什么？保单中...
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多次面见 深耕服务五步一核——面见五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约...
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电话约访精准面见五步一核——约访约访的目的与意义精准电话约访流程电话约访实战演练五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分...
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营销员发展系列课程PDS101如何在新兴金融服务行业中销售产品第1天了解在当前金融服务行业中成功销售保护和投资产品的必要技能。小节目标一导师介绍成立于1916年|拥有会员900多家为金融服务行业做市场调研为世界各地...
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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约...
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深耕经营 持续开发五步一核——开发五步·一核——孤单经营标准化流程建档有纬度约访有准度面见有温度开发有力度拓客有深度1、初步建档 2、完善信息3、定期分类 4、客户30表1、明确目标 2、电话约...
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初次面谈—探索需求不安欲求决定行动以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01探索需求的定义发掘潜在需求，将其显现化，把准客户的需要，变成心理上的想要。需要行动想要事实性问题想要得...
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不忘初心树品牌标准打造建卓越团队新筹认知阶段进度具体动作典型案例开业目标新筹认知银保监已批筹职场装修今天完成培训岗及综合内勤已经上岗综述团队搭建高经6人：**、**、**、**、**、**业经10人新筹认知：机遇、...
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设计方案以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01设计方案的原则保障金额优先满足先考虑走得太早、活得太惨的问题，再考虑活得太久的问题先保障，次储蓄，再投资量身定做,利益最大化站在准...
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电话约访TA（Telephone Approach）以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01电话约访的目的电话约访（TA）的目的电话约访的『目的』是什么？电话约访的『目的』是：取得与客户见面的机会电...
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主顾开拓以客户需求为导向的销售流程Professional Selling Skills Process01主顾开拓的重要性充足的、优质的准客户源是保证我们永续经营的基础。有时你会发现你的客户资源短缺，没有客户可以拜访，然而对于一个销售...
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《法商视角下的保单检视》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：能够为客户进行法商视角的保单检视要领：演练、实操收获：提升保单架构的理解和保单检视报告的专业性，...
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《KYC寻求共性的7大保单模型-全职太太》——法商专项培训落地训练专题目的：帮助绩优回顾、消化、掌握法商规划师的课程目标：流畅、自然的讲解全职太太的风险故事要领：背诵、演练、录音、练习收获：提升与全职太太...
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保险营销员如何摆脱拖延症提高工作效率前言保险营销员是一个充满挑战和机遇的职业，需要不断地拓展客户资源、培育客户保险意识、激发客户需求、设计保险方案、讲解保险条款、促成签单、提供理赔和售后服务等等。然而...
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认知由迷到悟一念之间习惯你是一个正常人？ 正常想事正常做事正常反应监管动作：3月21日-25日，5天时间完成“调研-座谈-达成下调共识-部署下调要求”等一系列动作。3.5%时代进入倒计时……正常想事正常做事正...
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