把胸罩卖给男生你办得到么14页.ppt

有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试： 把公司的某品牌胸罩推销...

创意行销71页.ppt

创意行销 什么是创意? 美国有一个生产牙膏的公司,产品优良,很受消费者喜爱。10年中该公司每年的营业额增长率为10%~20%，但10年之后业绩却始终维持在同样的水平。董事会对此感到不满，便召开全国经理级高层会商讨对策...

如何利用资讯促进销售21页.ppt

如何利用资讯促进销售 目录 一、资讯和资讯获得的渠道 资讯指的就是和人、事物、事件有关的资料和讯息 没有权威的官方的定义，这种宽泛定义说明资讯很多又杂 资讯包括了新闻、供求、动态、技术、政策、评论、观点和学术的...

寿险营销接触面谈下36页.ppt

接触面谈（下） 三、接触面谈话术及演练 业：第一个方面就是家庭保障方面。 陈姐，你们两口子是家里的顶梁柱，在你们的关怀和 照顾之下，小明生活得很舒适。现在，您的孩子在父 母的保护之下生活...

寿险营销接触面谈上38页.ppt

 接触面谈（上） 课程大纲 课程导入 接触面谈流程 接触面谈话术及演练 课程总结及课后作业 （一）销售五问 客户为什么要买保险？ 客户为什么要买这么多保险？ 客户为什么要买我们公司的保险？ 客户...

快乐营销走进客户心理的殿堂16页.ppt

快乐营销——走进客户心理的殿堂 课程大纲 快乐营销释义 客户购买心理分析 销售每阶段操作要点 何谓快乐营销？ 快乐营销的关键 营销双方心理活动轨迹 顾客心理活动轨迹：从商品的...

寿险营销销售能力的提升53页.ppt

市场竞争新理念 　客 户 竞 争 新 认 识 企业销售竞争力组成 总 裁 赢 销 力 团 队 赢 销 力 个 人 赢 销 力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 卓越精英销售力 -----...

陌生拜访的8个步骤28页.ppt

课程大纲 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 拜访前的准备 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的...

客户跟踪的意义与方法22页.ppt

客户跟踪的意义与方法 出路在于跟踪 困难，困难，困在家里总是难 出路，出路，走出家门总有路 我们的出路是： 公司开门路，个人拓宽路 公司引前路，个人有前途 我们的工作主要是沟通与服务 沟通与服务的...

教你如何开口讲保险42页.doc

如何提高产能82页.ppt

产 能 的 提 升 为什么提升产能？ 如何提升产能？ 产能的提升 成 功 无 捷 径 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续765周，周周销售3张保单。 在我们...

对业务员产能低的的原因分析及改善建议19页.ppt

一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因 这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。 首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原...

保险大客户心理分析分析23页.ppt

绝妙“黄金问题”三问 1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围） 2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探） 3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？...

保险公司优秀业务员的一天工作15页.ppt

搞定客户的8大方法16页.ppt

搞定客户的8大制胜法宝之 ——激情是金 二.关心客户是激发热情的源头 1： 推销员在向顾客推销产品或服务时，顾客往往会心存一种戒备心理，认为推销员是为其自身利益，千方百计的想把产品推销出去...

缘故市场电话约访29页.ppt

新销售模式组织营销概述12页.ppt

新销售模式---组织营销概述 什么是组织营销？ 专业化营销流程 总 结 一周一场产说会，虽然组织营销围绕着产说会开展，但是组织营销并非就是产说会，这是一个非常完整的系统。它特别适用于那些年轻、有...

营业部销售支持系统的运作64页.ppt

农村展业技巧18页.ppt

农村展业技巧 为什么需要技巧 观念： 戏法人人会变，巧妙各有不同 登山无捷径，成功无定式 市场是最大的课堂，客户是最好的老师 行销理念 先做人 再做事（先做好人，再做好事） 先卖人 再卖物 先赚人 再赚...

名单+电话+集体拜访销售模式17页.ppt

来自队伍的反馈：希望、自信、笑脸…… 名单式销售成功的关键要素 名单式销售成功的关键要素 统一的电话约访话术，电话约访的唯一目的是获得见面 电话约访的效率 主管辅导值班制...