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向客户管理深度经营进军17页.ppt
找到你的“钻石矿”向客户管理深度经营进军有人说，一粒钻石就是一束凝聚的阳光！对于销售人员来说一个客户就是一粒钻石！原始的钻石需要打磨、加工，才会更加美丽，价值倍增，进行客户管理的过程和打磨钻石一样，是一个让客户增值的过程...
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是否免费：否上传时间:2013-09-01
客户开拓和经营技巧入门53页.ppt
你的资本够不够雄厚？ —客户开拓和经营技巧入门学习目标了解客户经营的重要性掌握客源开拓渠道及技巧掌握约访客户的话术技巧掌握与准客户接近的方法学会如何收集客户资料巧用工具，高效管理客户1. 蔡万霖壹、客户经营的重要性保户卡...
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是否免费：否上传时间:2013-08-20
如何深度挖掘客户资源26页.ppt
BEA Confidential. | 1如何深度挖掘客户资源寿险营销员最重要的一项工作就是准客户开拓与积累是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？你有持续开拓准客户的习惯吗？你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？...
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是否免费：否上传时间:2013-08-16
客户回馈活动赠卡训练话术23页.ppt
“XX行天下，福进万家”客户回馈活动赠卡训练2“XX行天下，福进万家”客户大回馈活动活动主题让我们的客户出行无忧让每个家庭都吉祥如意让每次出行都XX顺利XX人寿值此16周年司庆之际，特推出：赠险的意义一、主管为什么要带动...
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是否免费：否上传时间:2013-08-16
保单体检销售模式宣导14.ppt
适者生存，再塑辉煌————“保单体检”销售模式宣导目前，寿险行销的困惑是什么？技能不足访量不高增员难增客户量少。。。。。。市场在变化，而我们未能适应市场的变化十年前：1、原始市场庞大，我们主要讲清楚产品，有基本的访量，...
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是否免费：否上传时间:2013-08-13
半小时给保单做体检7页.ppt
30分钟给保单做个体检30分钟给保单做个“体检”除旧迎新，人们往往喜欢给屋子做个大扫除、整理一下银行储蓄。其实，个人或家庭的保单也需要趁这个时机做个全面的“体检”。保险专家建议：“保险不是买了就可以高枕无忧，也不是买得越...
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是否免费：否上传时间:2013-08-12
保单存折使用方法话术10页.ppt
保险存折使用逻辑2 陈老师您好，今天过来是给您送一份小礼物。今年是太平复业十周年，我们做了一系列的客户服务活动。这是我们专门针对老客户制作的保险存折。买保险不是一两天得事，而是需要我们花精力、花大量的时间去做的一件关系...
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是否免费：否上传时间:2013-08-12
让客户加保的奥秘13页.ppt
让客户加保的奥秘用我的真心换你的信赖提纲为何找老客户加保客户为何加保客户怎样才会加保让客户加保的方法为何找老客户加保保险从业人员找陌生人谈保险，平均需要花费40个小时才能签下一份保单；找老客户谈加保，则只平均需要6-7...
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是否免费：否上传时间:2013-08-11
保单检视客户深耕31页.ppt
假日经营服务为主保单检视客户深耕为什么要保单检视？普通业务员：已经拥有了三五百的客户，但是仍然愿意不断的通过转介绍、陌生拜访等方式，结交新的准客户部分业务员在成交前，热情洋溢，频繁见面，成交后，一年半载也不打一个电...
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是否免费：否上传时间:2013-08-11
传奇营销员班费德文教你如何做家族保单12页.ppt
传奇营销员班·费德文教你如何做家族保单家族保单，顾名思义，就是锁定客户的家族作为目标群族，深度经营，从而成为客户家族中大多数成员的保险顾问。保险界的传奇推销员——班·费德文，他一生之中销售出超10亿美元的保单，这个金...
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是否免费：否上传时间:2013-08-09
泰康金泰杯客户开拓14页.ppt
金泰杯客户开拓如何提高我们的收入——首先提升活动量我们当前存在的问题出勤率差挣不到钱签不到单没有拜访这些问题的根源缺乏自信心产品不熟悉专业技能差不敢见客户业绩不稳定靠天吃饭一个团队的核心生产力是活动量一个人的收入多...
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是否免费：否上传时间:2013-08-07
保单诊断时机项目关键因素17页.ppt
让爱没有缺口如何进行保单诊断目录一、保单诊断时机除了每年定期为你的保单作健诊之外，还有什么时候也需要为你的保单进行健诊呢？收入增加或减少、债务增加或减少、买了房子或车子有许多的贷款需要缴付等。1、经济状况改变婚姻状况改变...
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是否免费：否上传时间:2013-08-04
随缘拜访与后续约访21页.ppt
我：王先生您好。我是XX人寿的寿险顾问宁如意；您现在方便讲话吗?客户：什么事情你讲。我：王先生首先非常感谢您对我公司咨询活动的支持，对此我们为您准备了一份精美的小礼物，同时我们也了解到您有规划孩子未来的想法，对此我们将会...
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是否免费：否上传时间:2013-07-29
银保针对银行满期客户的服务活动方案2页.doc
为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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是否免费：否上传时间:2013-07-09
车险主顾开拓切入寿险36页.ppt
“我想请问您一个问题，假设您要买个大电器，您是选择去商场买品牌的呢？还是在小店里买？为什么？因为品牌有保证，售后服务有保障对吗？同样的，我们平安是一家世界五百强企业，车险市场占有率前三甲，是金融行业里的大品牌、大公司；我...
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是否免费：否上传时间:2013-07-05
2013年针对满期客户的服务活动5页.doc
为了更进一步深化工行与XX的全面合作关系，落实客户管理，减少满期客户的衔接疏漏，实现为客户长期有效的服务，深度开发客户的二次购买，XX人寿XX分公司XX本部特提出与工行各营业室持续开展针对XX满期客户的服...
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是否免费：否上传时间:2013-06-24
雷达网RADAR网建设的意义思路及情况规划要求23页.ppt
梳理项目突破重点执行落地一网打尽RADAR网培训2013/6/201RADAR网建设的意义RADAR网建设思路及情况目录下一步建设规划和要求2013/6/202雷达网——长期发展下去的基石——未来发展方向和走势——达成梦...
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是否免费：否上传时间:2013-06-21
社区经营计划纵深推进暨驻社区队伍核心优势营建66页.ppt
社区经营计划纵深推进31、2012年驻社区代表绩效分析2012年全省驻社区代表首年新单期缴保费达成2.47亿元，约占个险系统6.75%；十年期新单期交保费达成1.5亿元，约占个险系统7.4%；同时短险业绩达成3158万元...
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是否免费：否上传时间:2013-06-19
银行保险满期客户二次开发的方案14页.doc
在当今金融行业竞争日趋激烈的市场，要保持持续健康快速的业务发展首要因素就是能否吸引更多的客户资源。因此，我们说客户资源是企业的生存之本，是市场竞争的核心焦点，客户资源的开发是企业运营的重中之重。2013年，XX人寿XX分...
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是否免费：否上传时间:2013-06-10
漏斗法客户开拓七步法54页.ppt
进一步掌握漏斗法客户分类掌握将客户不断向前推进的完整方法学会使用销售工具促进销售学会使用提问销售法推进销售过程
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是否免费：否上传时间:2013-06-02

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