金泰杯客户开拓

如何提高我们的收入

——首先提升活动量

我们当前存在的问题

                               

出勤率差

挣不到钱

签不到单

没有拜访

 

这些问题的根源

                                

缺乏自信心

产品不熟悉

专业技能差

不敢见客户

 

 

业绩不稳定

  靠天吃饭

一个团队的核心生产力是活动量

一个人的收入多少取决于拜访量

 

访量从出勤做起

自觉出勤，主动拜访

出勤率=拜访率

出勤率=出单率

出勤率=收入量

 

收入=出勤×访量×保费×件均

储备资源

梳理客户

全力冲刺

面对机遇，我们要做的：

尊赢客户来源

1.  财富老客户加保或要求转介绍

2．财富D款停售未促成客户

3．参加过财富产说会，感觉不错，但没决定下来的客户

     回访（后面附话术）

4．没有买过财富的比较有钱的老客户

5．邀约财富产说会太忙没有来的客户

6．注重养老保险的准客户

7．教师，医生，公务员，个体工商户，家庭主妇等

8．有资金，但不喜欢投资高风险行业的准客户

9．最近获得一笔额外高收入的人群：拆迁户，

     获得保险理赔款的等等

10．有小孩还没有买保险的老客户、朋友或转介绍

 

客户接触话术

    1、老客户：

 

    张先生：告诉您一个好消息，最近我们公司推出了一款新的理财产品，交费只十年，一辈子都领钱，既能保本，又能增值，还能兼顾养老，非常适合您，花一点时间给您详细介绍下吧……