梳理项目   突破重点

执行落地   一网打尽

 RADAR网培训

2013/6/20

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RADAR网建设的意义

RADAR网建设思路及情况

目录

下一步建设规划和要求

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雷达网——长期发展下去的基石

               ——未来发展方向和走势

               ——达成梦想的有效路径

利用雷达网，网住优质客户

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    RADAR网是“以客户为中心”战略思想的诠释，是XX分公司的大客户数据系统，是实现客户群分层分级管理，使之成为把握销售时机和动态的有利武器，是一项常抓不懈的工作，是我们长期持续的日常管理工具，有利于提升公司整体对业务和客户的把控能力和成功率。

RADAR网建设的重要意义

全员行动，全方位搜索

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RADAR网与金三角的融入

明确招聘方向

规划队伍发展

日常管理有迹可循

指引客户方向

共享人脉关系

案例提供解决方案

已开发产品接受市场的检验，更具竞争力

从市场和客户中寻找产品和方案的灵感

个人收入提高

客户价值深化

行业开拓提高效率

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RADAR网的功能延伸

Ｘ：客户行业划分

Y：客户属性划分、地域划分

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Z：客户价值开发度

企业年金

员福业务

C端开发

央企二级

电力

两项管理：

1、项目管理

责任到人，长期追踪，定期检视

2、时间管理

以项目开发轻重缓急，动态管理，适时调整

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RADAR网建设的意义

RADAR网建设思路及情况

目录

下一步建设规划和要求

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RADAR网建设思路

信息来源：社保、银行、政府网站、国资委网站、企业网站、行业协会

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“RADAR”网建设路径

       时间要求：2013年1-6月

全省各机构开始大摸排所有已承保（存量客户）、下步主攻（增量客户）、1-3年有潜质的客户（潜在客户），建立雷达数据收集库。

二、 数据整理（第二步）

      时间要求：周梳理，月总结，时时更新

对收集来的数据进行整理，统计出能源电力业、制造业、金融业、出版业、通讯、建筑业、物业行业、科技行业、服务业、等多个行业。从中选择3-5个行业为2013年行业开拓企业。

再从这些行业的企业中筛选出***家2013年重点开拓企业，其中国企**家、国资委企业**家等等。

一、建立雷达数据收集库（第一步）提高客户覆盖率

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“RADAR”网建设路径

三、建立客户开发度分析报表--锁定目标客户（第三步）提高客户开发率

      时间要求：从项目锁定-专人追踪-成功签约半年的时间

建立客户开发度指标，并开发客户开发度分析报表，对RADAR客户信息库的企业要不断提高开发度

从筛选出的客户中，划分出客户的星级。如五星、四星、三星

四、客户价值深挖提示--对目标客户进行重点突破（第四步）提高客户价值和粘合度

对于已经开发的客户，要进行价值深挖层次的分析，帮助进行客户全方位的产品渗透（如XX，年金-员福，员福-年金）

对于未开发的客户，一定要做出《客户跟踪表》，要持之以恒的来做。

客户的跟踪和突破，一定不能纸上谈兵！！一定要稳扎稳打，有目标推进！

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“RADAR”网建设路径

五、“RADER”网初建立（第五步）

通过多次对数据的整理最终完成“RADAR”网的初稿-跟踪稿-更新稿。之所以建立 “RADAR”网，就是要推动年金、员福、金理财等产品。这样可以更好的开展业务，我们将有目标、有针对性的进行业务开拓。

要求6月10号前完成初稿，7月底前完成跟踪稿，10月前完成更新稿（随时更新）

六、时时更新，时时追踪（第六步产生结果）附件：雷达网建设范本

每月10号前各机构要根据已经承保的客户进行筛选，将较大的企业统计到RADAR”网中

每周根据机构和客户经理个人的“RADAR”网进行随时更新和添加（新增客户、客户追踪情况等）

（全面梳理－锁定目标－层层覆盖－重点突破－再次更新梳理－锁定目标－重点突破－－再梳理－－）反复做，网就会越织越大，越织越牢

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1、已建立雷达网负责人及联系人微信群，同时要求各机构负责人每晚7点半前和XX一起汇报雷达网建设情况。

“RADAR”网建设目前进展情况

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2、文件下发：已于6月5日上午9点下发《雷达网考核管理办法》，将严格进行执行，附件如下：

“RADAR”网建设目前进展情况

关于加强XX分公司RADAR网建设工作的通知

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