系统理念基础

系统理念基础—意外篇

谁也不知道灾难什么时候会降临，

也许一辈子都不会发生，

也许就会在根本想象不到的时间和地点找上了门，

意外，永远在意料之外

系统理念基础—意外篇

T195尾部 卧铺 乘客伤亡最严重

部分遇难者名单

系统理念基础—重疾篇

资料来源：慧聪网

系统理念基础—重疾篇

资料来源：中国保险网

系统理念基础—重疾篇

隐性损失是

治疗费用近2倍

资料来源：中国保险网

2009年几项重要医疗质量指标

2009几项重要医疗质量指标显示，目前我国的医疗水平不断提高。

点评：目前患病并不可怕，因为目前的医疗水平能保证人们获得好的治疗，关键在于人们要准备好充足的医疗费用。

系统理念基础—重疾篇

系统理念基础—重疾篇

如果不幸罹患重大疾病，需要50万，

你属于以下哪一组？

A、没有50万元现金。

B、虽然有50万元现金，但将马上面临财务问题。

C、可以随时花费50万元。

系统理念基础—重疾篇

系统理念基础—重疾篇

在最需要的时刻，

您是否仍手握足够现金？

就算有，你交了最贵的一笔保险费！

系统理念基础—重疾篇

客户，也许不认同在人生中，人人都会遇到上述的“大”问题，但日常生活中的小伤小病，以及每个家庭中的教育、养老问题是每个人都会面临的问题。

而上述的大问题虽然不常遭遇，但一旦遭遇都是致命的打击。

系统理念基础—子女教育

倒金字塔型的家庭结构

2

4位老人的赡养费用

孩子的抚养费用

孩子的教育费用

自己未来的养老费用

……

7

负担重！

系统理念基础—子女教育

孩子养育费用

上海社科院徐安琪研究员名为

《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的报告指出：

从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到25万元

如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元

系统理念基础

生命历程中，

如何解决钱的问题,

让我们高枕无忧呢?

三千老人被骗4.7亿

受害人称”棺材本”没了

以承诺多项投资为幌子年回报

率高达30%为诱饵,广州一家公

司两年间非法吸收3000余名离

休老人4.76亿多元,东窗事发后

老人们才发现有4亿多的募集资

金被挥霍殆尽.扣押查封的涉案

财物仅有:现金230余万元,银行

账户2000余万元以及财物一批.

系统理念基础—养老篇

为什么这么多香港老人

会去投资雷曼迷你债券？

系统理念基础—养老篇

系统理念基础

系统理念基础

万能销售系统

推荐话术

A:请问您会把赚到的钱会放在那里？

C:当然是银行啦

A:哦，你会把赚到的钱放在银行的账户里。

C:是的。

这个时候请在白纸上画上一个长方形代表账户。

 

账户

推荐话术

A:请问您这个账户里的钱，有哪一些必须开支的项目呢？

C：（与客户一起罗列，一边讲一边写）

A：账户必须开支的科目

1、生活开支—？%     20%；2、应急的钱—？%     20%

3、养老的钱—？%     20%；4、小孩教育—？%     20%

5、供房的钱—？%     25%；6、赡养父母—？%     20%

7、投资增值—？%     30%；8、交际应酬—？%     10%

9、旅游娱乐—？%       5%

推荐话术

A：为什么会出现超支的状况？

C：……

A：因为您混账了。把9个科目混在一个账户里，每个科目都要保证有足够的支出，又要不乱，更要不超支。即使能做到，你不觉得辛苦吗？

C：我想这也是每个家庭最苦恼的事情。

A：无需苦恼，如果我给您提供一个简便的方法，保证您既能确保每一个科目都有足够的开支，有事您方便管理、绝不超支。您要不要了解一下？

推荐话术

A：您认为在您的账户里，有哪些科目是不一定发生或者将来才会发生的呢？

C：不一定发生的应该是“应急”这个科目，如果将来才会发生的科目应该是小孩的“教育金”和自己的“养老金”吧。

A：您说的完全对！对于这些账户如果现在你就投入较高的资金，将来无论用不用得着它都一定贬值。您认为这样存钱的方式划算吗？

C：存的少将来不够用就麻烦，存得多如你所说的一样就不划算，你有什么好方法呢？

推荐话术

A：好，我就为你介绍一个存少领多的专款专用账户吧。

C：赶快说来听听

A：正如刚才我们沟通的，您总共在“子女教育”、“养老”和“应急”等三各科目中存进了收入的60%。您现在只需要把30%的钱存到“XXX”账户中来，它就能为你准备了“XX”的子女教育金、“XX”的养老金、“XX”的应急资金。

推荐话术

A：这样有三大好处：一、每个月存的钱少了一半，可以预留更多的资金确保其他科目的开资一定足够。二、当我们存进第一小笔钱就马上能得到一个巨额专款专用的账户。三、确保在人生最需要花钱（应急）的时候，和必须花钱（养老）的时候一定有钱花。

A：您只需要把现在XX银行里的资金转存一个账户就好了，不需要多收任何手续费。您看，我现在就借用一下您的身份证开通这个账户吧。

核心话术

核心话术

核心话术

核心话术

核心话术

核心话术关键

①中国人的传统观念，有了余钱怎么办？储蓄或投资赚到的钱用来做什么？……钱怎么来？什么影响工作？……

②寿险、意外险及健康险满足不同的需求，构成了全面的保障。

③举例说明全面保障，稳健理财的重要性，推理出“买什么比买多少更重要!”, “稳健理财,保险是基础! ”

④保费分配比例：60%、 30% 、10%

⑤够钱，买大三角；钱少，买小三角；至少，购买一条底边，因为意外及健康的保障是最基本的保障。