思考一：

 结论：

A

C

D

B

资源

A类：高能力、高资源

B类：高能力、低资源

C类：高资源、低能力

D类：低资源、低能力

能力靠学习和实践

资源靠经营和积累

思考二：

为什么乞丐能够讨到饭？

为什么我们吃医生给的药？

具体表现是业务不稳定

思考三：

“觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!”

 准客户的分类：

准客户转化的过程就是做人和处事的过程；

所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；

做不好这个环节，你的专业将无用武之地！

 养鱼理论：

A类准客户

B类准客户

C类准客户

D类准客户

       准客户量是业务员的生命线，活动量是生命线的保证，牢记每一访都是有价值的！

      要牢记签完单后故事才刚开始！

       靠一个人的力量是有限的，学会寻找你生命中的贵人！

       盘点客户及自己的人脉，有一定社会背景的，如某某公安局领导的老婆，孩子等，有一定官系的人脉，只要她们认同你，愿意帮助你，帮你做转介绍，一般成功率都很高，而且能带你认识她们圈子里的人。

       这样的影响力中心，你只要维护好，就要源源不断的准客户，且都是良性的准客户。

1、官系：

       大家族是缘故法经营的磐石，人的社会是靠亲情维系的，所以有点沾亲带故的关系都比较好签单，因为有信任感。

      家族中总有一俩个人是有影响力的，说话别人能听的，也是比较受尊重的，这就是我们的影响力中心。

2、家族：