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标准普尔资产配置理念画图讲重疾销售辅助工具24页.pptx
图表化销售实战：破解重疾险沟通难题的五大可视化工具（引言：保险业进入"可视化营销"时代）在银保监会2023年发布的《保险销售从业人员监管办法》中，明确要求"应当采用通俗易懂的语言，准确、完整地向投保人说明保险产品的主要内...
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是否免费：是上传时间:2025-03-24
心理学与消费心理学活动过程需求和动机含备注48页.pptx
我身边的心理学：解锁消费行为背后的秘密在当今竞争激烈的市场环境中，理解消费者的心理和行为模式对于营销人员来说至关重要。通过学习心理学和消费心理学，我们可以更好地把握消费者的需求和动机，从而提高营销效果和客户满意度。一、心...
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是否免费：是上传时间:2025-02-10
让客户无法拒绝电话邀约建议异议处理35页.pptx
让客户无法拒绝的电话邀约一、为什么做电邀电话邀约是一种高效的客户沟通方式，它能够帮助我们快速触达潜在客户，建立联系，并邀请他们参加各种活动或见面会谈。电话邀约的成功关键在于能够提供价值，引起客户的兴趣，并说服他们采取行动...
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是否免费：是上传时间:2024-09-12
保险营销四类人群找到挖掘满足客户需求沟通金句34页.pptx
找准客户需求，销售So easy在当今竞争激烈的市场环境中，销售的本质在于精准把握客户需求。只有深入了解客户的真实需求，才能提供符合其期望的产品和服务，从而实现销售的成功。一、四类人群的需求分析（一）消费主义新生代消费主...
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是否免费：是上传时间:2025-05-16
重疾险异议处理及训练下处理异议的沟通金句24页.pptx
重疾险异议处理及训练（下）在重疾险的销售过程中，客户的异议是不可避免的。正确处理这些异议，不仅能够消除客户的疑虑，还能够提升我们的专业形象，增强客户的信任。本文档将提供针对误解偏见型、产品敏感型和价格敏感型等常见异议的处...
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是否免费：是上传时间:2024-07-17
保险营销八个问题让你实现分红险销售销售14页.pptx
赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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是否免费：是上传时间:2024-04-06
保单体检好处四步走三个关键点高效促成加保49页.pptx
人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然，带来人生三大风险！风险一：生存风险意外：突如其来疾病：不请自来突发意外，无法继续照顾妻子父母！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！健康免疫力疫情之下，我们认识到健康免疫力的...
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是否免费：是上传时间:2024-08-03
保险销售精英五项特性客户经营销售流程认知39页.pptx
尊享财富，智赢人生在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。关于销售的思考销售不仅是交易的艺术，更是...
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是否免费：是上传时间:2024-12-26
快速签单三个方法论模拟案例敲开心门账户解决未来问题837巧讲功用17页.pptx
快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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是否免费：是上传时间:2024-01-10
营销技巧客户经营目标两个核心要点推进技巧39页.pptx
客户经营推进技巧：深耕客户关系，实现长期价值在保险行业中，客户经营是业务成功的核心。无论是从业三个月的新人，还是从业20年的老兵，开发客户始终是最大的挑战。然而，客户经营不仅仅是开发新客户，更是通过持续的服务和关怀，将潜...
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是否免费：是上传时间:2025-02-28
2025共同富裕下高净值客户保险是压舱石28页.pptx
紧跟中央步调立足百年变局——2024中国高净值家庭现金流管理报告一、引言在新时代背景下，中国高净值家庭的财富管理面临着新的挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和贫富差距的扩大，如何实现财富的安全、增值和传承成为了高净值家...
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是否免费：是上传时间:2024-11-06
健康险销售训练3134销售面谈法技能篇20页.pptx
服务有温度伙伴更专业在当前的医疗改革背景下，保险服务的重要性日益凸显。随着DRG（疾病诊断相关分组）支付方式的推广，传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
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是否免费：是上传时间:2024-09-05
高净值客户财富管理传承沟通要点保险金信托分类功能35页.pptx
《保险金信托：财富传承与管理的新选择》在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户对于财富管理与传承的需求日益增长，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为他们关注的焦点。一、保险金信托的定义与起源保险金信托是一种结合了保...
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是否免费：是上传时间:2025-04-06
保险理财类产品五年封闭期含义背后逻辑解读销售打法21页.pptx
理财类保险产品的“五年封闭期”：理解与应对在理财类保险产品的推广过程中，客户常常对“五年封闭期”存在顾虑，认为资金在五年内无法取出，这似乎限制了资金的流动性。然而，这种顾虑往往源于对“五年封闭期”背后逻辑的不理解。一、“...
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是否免费：是上传时间:2025-07-14
如何利用转介绍打造人脉网络底层逻辑提高转介效率34页.pptx
“转介绍，也称为口碑营销，利用现有客户的满意度和信任，激励他们向潜在客户推荐产品或服务，从而促进市场拓展和销售”营销管理之父菲利普 ·科特勒（Philip Kotler）什么是转介绍？安索夫矩阵给新客户推荐老产品是次...
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是否免费：是上传时间:2024-05-16
中高端客户社区目标客户经营步骤促成转介绍15页.pptx
五步销售养老社区件“这个东西干就完了，就是坚持！”“大珍珠它可能会迟到，但不会缺席。”“你只管刷666、888，其他交给塘主和他的蚌。”……伴随着《好运来》的背景音乐所谓的塘主用刀撬开蚌壳后再把蚌内的珍珠取出来，一次直播...
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是否免费：是上传时间:2023-11-27
保险营销训练图文讲解的优势和特点草帽图介绍及画图讲解通关演练24页.pptx
草帽图介绍及画图讲解，草帽图通关演练对于我们，对于客户话题切入更简单，看图说话更直观专业体现更自信，图文结合好有趣，生动形象好理解，逐步导入好接受，图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线...
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是否免费：是上传时间:2024-05-17
增额终身寿险优势核心策略实战场景财富传承27页.pptx
增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：客户购买矛盾通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境...
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是否免费：是上传时间:2024-10-22
感性理性看寿险的意义需求分析切入步骤寿险营销注意事项27页.pptx
寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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是否免费：是上传时间:2024-04-23
分红险实战销售流程话题导入需求定锚工具说明产品说明15页.pptx
分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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是否免费：是上传时间:2024-03-12