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尊享财富，智赢人生在现代社会，财富管理已成为每个家庭和个人必须面对的重要课题。如何确保我们的财富安全、稳健增长，并在不确定的未来中为我们和家人提供确定的保障，是我们必须深思的问题。关于销售的思考销售不仅是交易的艺术，更是...
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赔付支出说明赔付支出是保险业的重要职责之一，其合理控制对于保障消费者权益和稳定市场秩序具有重要意义。赔付支出情况2023年上半年，保险业赔款和给付支出已达9151亿元，同比增长17.8%，理赔申请赔付率超98%。这一切成...
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面向已退休客群的养老规划：金色年华，乐享无忧随着社会经济的发展和医疗水平的提高，我国人均预期寿命不断延长，老年人口规模持续扩大。截至2024年末，全国60周岁及以上老年人口已达3.1亿人，65周岁及以上老年人口2.2亿人...
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紧跟中央步调 立足百年变局——2024中国高净值家庭现金流管理报告一、引言在新时代背景下，中国高净值家庭的财富管理面临着新的挑战和机遇。随着中国经济的快速发展和贫富差距的扩大，如何实现财富的安全、增值和传承成为了高净值家...
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草帽图介绍及画图讲解，草帽图通关演练对于我们，对于客户话题切入更简单，看图说话更直观专业体现更自信，图文结合好有趣，生动形象好理解，逐步导入好接受，图文讲解的优势和特点草帽图介绍与讲解什么是草帽图（人生收支曲线图）生命线...
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快速签单三个方法论方法1：模拟案例敲开心门方法2：账户解决未来问题方法3：837巧讲国强功用方法1：模拟案例敲开心门方法说明：根据准客户的家庭和目前情况，模拟一个成交案例，通过描述模拟的案例，点出准客户的需求点，从而打动...
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理财类保险产品的“五年封闭期”：理解与应对在理财类保险产品的推广过程中，客户常常对“五年封闭期”存在顾虑，认为资金在五年内无法取出，这似乎限制了资金的流动性。然而，这种顾虑往往源于对“五年封闭期”背后逻辑的不理解。一、“...
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服务有温度 伙伴更专业在当前的医疗改革背景下，保险服务的重要性日益凸显。随着DRG（疾病诊断相关分组）支付方式的推广，传统的按项目付费模式正逐渐被按病种付费所取代。这种变化对患者的医疗费用结算、医院的运营模式以及医生的诊...
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“转介绍，也称为口碑营销 ，利用现有客户的满意度和信任 ，激励他们向潜在客户推荐产品或服务，从而促进市场拓展和销售”营销管理之父菲利普 ·科特勒（Philip Kotler）什么是转介绍？安索夫矩阵给新客户推荐老产品是次...
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保险客户经营有效拜访：业务员实战指南在保险行业中，客户经营是业务员的核心工作。能否高效地拜访客户、挖掘需求、建立信任并促成交易，直接决定了业务员的职业发展和业绩表现。一、客户经营认知重构：从单次成交到长期价值（一）客户经...
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增额终身寿险是一种为保险持有人提供终身保障的保险产品，同时具备一定的现金价值增长潜力。以下是对增额终身寿险沟通要点的总结：客户购买矛盾通货膨胀与低利率：客户担心固定收益的保险产品实际价值会因通货膨胀而缩水，同时低利率环境...
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用保险守护最可爱的中国女人女性客户经营技巧目录为何选择女性为主要客户群体经营女性客户的认知和销售逻辑切入保险常用三种办法注意事项为何选择女性为主要客户群体关爱自己，呵护家庭，从一份保险开始！天生的家庭守护者天生的财富管理...
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寿险的可复制实战销售方法论01一起来聊聊“死亡”02“感性”和“理性”齐出场需求分析中寿险切入步骤寿险营销的注意事项1.1我们是否会去想“死亡”这件事活人要将它放在心上往遭丧的家去，强如往宴乐的家去；因为死是众人的结局，...
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分红险实战销售流程认知升级流程再造功能迭代价值重塑STEP ONE 话题导入从家庭投资理财的逻辑切入话题导入：为什么要做好家庭投资理财？Logic：收入和消费是一辈子的事，收入趋降+消费趋增，家庭需长期做好投资理财01:...
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销售闭环之狼性促成：打造新时代保险销售的融合与突破在当今竞争激烈的保险市场中，销售闭环的构建与狼性促成能力的培养，已成为保险从业者脱颖而出的关键。一、理解融合：资源整合与互利共赢在保险销售中，“融合”是打破传统“独自垂钓...
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保险营销逻辑异议处理话术集锦一、常见异议处理在保险营销过程中，客户常常会有各种异议，以下是几个常见异议的处理话术：1. 有社保**异议：**我已经有社保了，不需要商业保险。话术：尊敬的客户，您单位的福利确实很好，我理解您...
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大额保单配置法商实务客户画像方案建议风险唤醒保单呈现法商：多一个角度解读保险爱与责任风险防范新中国成立以来第一部以“法典”命名的法律第一千二百六十条 本法自2021年1月1日起施行。同时废止。法商思维与保险销售源于生活，...
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破局而立向新生：客户经营推动专题在当今竞争激烈的市场环境中，客户经营成为了企业发展的关键环节。然而，当下客户经营面临着诸多问题，如新老客户量下滑导致业务下滑、老客户重复开单率低、新客户开发难、业务伙伴邀约难等。这些问题背...
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风起云涌，又见分红——低利率时代的财富新大陆一、时代的分水岭：当 3.5% 成为历史2023年7月，金融市场迎来了一次重要的变革，普通型产品的预定利率正式告别了3.5%的时代，这一调整标志着传统高收益产品的逐步退场。紧接...
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年金险的销售认知在探讨年金险的销售认知之前，我们首先要明确年金险的定义和其在保险领域中的作用。年金险是一种在被保险人生存期间，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内有规则、定期向被保险人给付保险金的保险。简而言之，只要...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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