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专题时间经常学习，你就什么都知道你知道的越多，你就越有力量0岁百年支出线25岁60岁收入线财富蓄水池疾病意外教育期重大责任期工作期养老期人父母身体健康爱人相互扶持子女健康成长人生挣钱一阵子花钱一辈子0岁百年支出线25岁6...
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用KYC销售法则销好终身寿官媒半月谈发文称：从现在开始至未来10年间，我国将迎来史上最大“退休潮”，60后群体持续进入退休生活，开启人生后半场，他们正以平均每年2000万人的速度退休。我国每年新增的潜在劳动力供给约为17...
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保险营销及异议处理：策略与实践在2.0%时代背景下，保险营销面临着新的挑战和机遇。如何通过深度了解客户（KYC）、有效处理异议，以及提供精准的保险产品推荐，成为保险营销人员必须掌握的关键技能。本文将探讨在当前经济环境下，...
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分红险销售逻辑解析为中国亿万家庭构筑新的保险长城2023年经济环境变化连带居民预期·经济环境的不确定性使得居民的预期出现波动：从希望到失望，再到观望。2050年全民共同富裕·国家、企业、家庭均在追求降本增效、开源截流，以...
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把握人性特点，快速转介成交”两心“确定月模式以老客户转介绍为重心开拓，五月客户应对客户损耗最好的补充客源方法，以人性特点为核心要求转介绍及签单从人性入手，快速打破屏障并成交，老客户家庭加保，转介绍产品巨大优势挑选老客户进...
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破局分红险销售困局：构建客户信任的五维赋能体系引言：分红险销售的范式革命在利率下行周期与资管新规的双重冲击下，分红险正从"边缘产品"蜕变为财富管理市场的战略支点。数据显示，2023年分红险保费规模突破8000亿，但客户投...
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快速掌握需求分析邀约及三讲四种方式切入需求分析需求确认案例分享及作业邀约及三讲1邀约邀约电话需求分析：雯雯，合适的家庭保障规划要根据家庭成员、保障项目、保障额度、保费预算以及身体状况等各个方面来综合考虑，你看什么时候方便...
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保单整理：家庭保障的健康管理一、保单整理的概念与必要性保单整理，也称为保单体检，是一种专业的咨询服务。它涉及对客户家庭关系、保单利益和保障权益的数据进行细致的归并和分析。这个过程帮助客户全面了解家庭保障状况，分析保障缺口...
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精细化客户管理，目的：通过KYC的方式对重点客户进行精细化分析，通过市场开拓和客户经营，有意识形成客户高信任关系。目标：有效分析客户需求，提供更准确的销售方案， 提高成交效率过程：8课时要领：讲授提问小组演练收获养成客户...
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在理财规划中，终身寿险作为一种长期稳健的财富管理工具，越来越受到人们的青睐。本文将详细介绍终身寿险的销售话术及如何处理客户的异议，帮助客户更好地理解终身寿险的价值。终身寿销售话术理念一：强制储蓄通过“20%法则”，我们可...
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家庭保险需求浅析与销售方法实操一、家庭保险需求浅析在国家富强、民族复兴的大背景下，家庭幸福美满是社会稳定和谐的基石。自2024年起，国家全面开展健康家庭建设，旨在提升家庭健康素养、营造健康家庭环境、培育优良家庭文化，构建...
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2024保险快速切入技巧如何有效快速切入保险话题真正的差异无法有效表达保险话题为什么有些业务员更容易被客户所接受呢？真正的差别到底在哪呢？！事实：客户的购买决定，既是选择公司、也是选择商品，但——更是选择业务员。什么样的...
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荣耀/盛世荣耀产品销售逻辑训练：神奇数字背后的智慧在保险销售领域，数字往往不仅仅是数字，它们背后隐藏着深刻的市场洞察和客户心理。2025年开门红期间，荣耀/盛世荣耀产品通过一系列神奇数字，为销售人员提供了清晰的销售思路和...
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与缘故客户面谈难在那里01.与缘故客户面谈破解信任难题是第一关02.3方法让缘故客户信任你的专业能力03.因为爱而把保险卖给亲友04.对于许多保险营销员而言，经营缘故客户(即亲朋好友)是寿险事业的开端。营销员能否在面谈中...
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开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言：新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售的技巧，新产品的亮点等等...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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年金险定位与销售思路：从“销售障碍”到“需求觉醒”的破局之道在保险行业，“年金险难卖”是许多从业者的共同困惑：客户觉得“不需要”“买不起”“说不清”，甚至质疑“收益不如其他产品”。这些障碍的背后，本质是对年金险本质认知模...
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--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
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高端面谈黄金八步步步为赢面对中高端人士，作为推荐人，怎么样选材呢？怎么样把看中的人才谈进我们公司呢？前期确认了解快速浏览《从业前景评估手册》，确定对方称呼，专家做自我介绍......面带微笑，握手问好。本次活动的目的——...
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家庭风险管理：用科学的四大账户配置守护家庭财富在当今复杂多变的经济环境中，家庭风险管理显得尤为重要。每一个家庭都面临着各种潜在的风险，如突发重大疾病、意外事故、经济衰退等，这些风险可能会对家庭的经济状况造成毁灭性打击。因...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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