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客户积累赢开局：蛇年首战破一亿在保险行业的竞争日益激烈的今天，如何有效地获取和经营客户资源，成为保险代理人面临的重要课题。本报告将从天时、地利、人和三个维度，探讨如何在蛇年首战中突破一亿的业绩目标。一、绝对自信：天时地利...
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开门红产品销售流程储备类保险销售路径第二部分保险销售的底层逻辑第一部分三大痛点分析与应对第三部分客群画像及方案推荐第四部分前言：新产品已经全面上线，在我们已经或即将学习新产品之际，产品的知识，销售的技巧，新产品的亮点等等...
查看详细内容（一）借口篇准主顾常用比真正理由还多的借口拒绝投保。1、老公不同意（老婆不同意）答：（1）可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定的基金，如果她不喜欢，难道你就不买了吗？（2）是吗？这个重大的事与先生商量是应该的，不过最...
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积粮备战，赢战未来：2025年客户大拜访及预约活动全攻略引言：备战年度盛宴，决胜保险市场一年一度的保险行业盛会即将来临，这是机遇与挑战并存的时刻，也是保险从业者实现业绩突破的关键节点。随着国民经济结构的转型和居民财富管理...
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--家庭一揽子保障计划一份计划爱驻万家一、数据展示二、为什么要做家庭保单三、家庭保单销售五部曲四、快速制作家庭保单我们一起来思考两个问题：问题一一家人中哪个最重要？问题二一家人中哪个不重要？答案：都重要！只给丈夫买妻儿大...
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共赢学院法商视野下的财富管理，穿越迷雾专业成就梦想实战创造价值，正确看待法商六大风险模块，六大法商案，何为法商PART. 01不同类型的客户★不同类型的产品普通客户客户分类-1高净值客户客户分类-2我们的销售逻辑是什么？...
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《保险金信托：财富传承与管理的新选择》在当今复杂多变的经济环境中，高净值客户对于财富管理与传承的需求日益增长，保险金信托作为一种创新的金融工具，正逐渐成为他们关注的焦点。一、保险金信托的定义与起源保险金信托是一种结合了保...
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终身寿险产品销售策略在销售终身寿险产品时，关键在于理解和运用正确的销售策略。以下是四个关键步骤，帮助销售人员更有效地推广终身寿险产品。关键一：找对客户客户习惯分析：有理财经历的客户更容易接受终身寿险产品，因为他们具备理财...
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唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程（2023版）01/买苹果的故事老太太去买苹果，路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先路过的第一家购买苹果；在第二家购买一斤；更离奇的是在第三家又购买两斤。为什么呢？...
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图表化销售实战：破解重疾险沟通难题的五大可视化工具（引言：保险业进入"可视化营销"时代）在银保监会2023年发布的《保险销售从业人员监管办法》中，明确要求"应当采用通俗易懂的语言，准确、完整地向投保人说明保险产品的主要内...
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客户经营推进技巧：深耕客户关系，实现长期价值在保险行业中，客户经营是业务成功的核心。无论是从业三个月的新人，还是从业20年的老兵，开发客户始终是最大的挑战。然而，客户经营不仅仅是开发新客户，更是通过持续的服务和关怀，将潜...
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营销专题：KYC＝找到问题在营销领域，KYC（了解你的客户）是至关重要的环节。它不仅帮助我们深入了解客户的需求和偏好，还能让我们发现客户可能面临的问题和挑战。本课程旨在通过KYC方法，找到问题并提供解决方案，从而提升销售...
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在当前的金融环境中，理解客户的需求和提高客户粘度是金融服务行业的关键。以下是年底客户链接的一些要点：01 金融环境解析国家7000亿超长期国债已全部到位：这一政策为市场提供了稳定的资金流，有助于降低长期利率，促进投资和消...
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KYC客户需求分析方法序言你认为推销是什么？天下无人不推销序言你了解你自己真正需求吗？抖音微信网购…大数据精准推送探讨客户之选择客户并不关心“你”，关心的是如何达到自己的需求，而不是产品和服务本身。客户身份识别了解客户需...
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找准客户需求，销售So easy在当今竞争激烈的市场环境中，销售的本质在于精准把握客户需求。只有深入了解客户的真实需求，才能提供符合其期望的产品和服务，从而实现销售的成功。一、四类人群的需求分析（一）消费主义新生代消费主...
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三三理论：重塑保险销售与客户经营的高效模式在保险销售领域，客户经营一直是核心环节。然而，传统的销售模式往往面临着诸多挑战，如客户信任难以建立、促成阻力大、客户流失等问题。这些问题不仅影响了销售人员的信心和业绩，也阻碍了客...
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我身边的心理学：解锁消费行为背后的秘密在当今竞争激烈的市场环境中，理解消费者的心理和行为模式对于营销人员来说至关重要。通过学习心理学和消费心理学，我们可以更好地把握消费者的需求和动机，从而提高营销效果和客户满意度。一、心...
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让客户无法拒绝的电话邀约一、为什么做电邀电话邀约是一种高效的客户沟通方式，它能够帮助我们快速触达潜在客户，建立联系，并邀请他们参加各种活动或见面会谈。电话邀约的成功关键在于能够提供价值，引起客户的兴趣，并说服他们采取行动...
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人生三大风险每个人一生中都会面临两个偶然、一个必然，带来人生三大风险！风险一：生存风险意外：突如其来疾病：不请自来突发意外，无法继续照顾妻子父母！辛辛苦苦几十年，一病回到解放前！健康免疫力疫情之下，我们认识到健康免疫力的...
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重疾险异议处理及训练（下）在重疾险的销售过程中，客户的异议是不可避免的。正确处理这些异议，不仅能够消除客户的疑虑，还能够提升我们的专业形象，增强客户的信任。本文档将提供针对误解偏见型、产品敏感型和价格敏感型等常见异议的处...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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