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在当前金融市场中，中产及高净值客户群体对于保险产品的需求日益增长。本文将深入分析这两大客户群体的特点，并提供针对性的销售话术及异议处理策略，以帮助销售人员更好地理解和服务这些客户。一、新中产客户分析新中产客户通常具有以下...
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四个图打通客户理念：重疾+医疗保障的重要性在保险销售过程中，客户往往对保险的认识存在误区，如何通过有效的沟通让客户理解重疾和医疗保障的重要性，是每个保险代理人必须掌握的技能。本文将通过四个图——倒三角图、保险T型图、保险...
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客户经营：从全生命周期视角深耕细作在当今竞争激烈的市场环境中，客户经营已成为企业持续发展的关键。通过深耕细作，企业不仅能够提升客户满意度和忠诚度，还能实现业务的长期增长。一、客户经营的核心价值客户经营的价值不仅体现在客户...
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20241个背景统一底层逻辑需求销售法3类人群锁定：高客抢抓：中客3种模型三年：百万五年：十万十年：两万3重结构点：大单烎爆腰：十万冲锋面：人人销售2大原则先长期后短期简单逻辑13333 拨开迷雾、子女教育、子女婚嫁、晚...
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KYC九宫格：让每一次寿险面谈都像做CT一样精准——以T女士1亿元资产传承案例为蓝本的3000字实战手册一、为什么99%的销售都在“盲打”？• 说产品口干舌燥，客户一句“我考虑考虑”就结束；• 方案做得天花乱坠，却连客户...
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分红保险营销逻辑：需求导向下的精准营销策略一、市场背景：保险2.0时代的营销变革在资管新规实施与利率持续下行的后2.0时代，保险产品的营销逻辑正在发生深刻变革。传统以产品为中心的销售模式已难以满足市场需求，取而代之的是以...
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面向上班族客群养老准备金沟通五步骤销售逻辑在当今社会，上班族面临着诸多财务挑战，尤其是在养老准备方面。随着时代的发展，养老问题不再遥远，而是逐渐成为每个人都需要认真规划的重要事项。对于上班族客群，尤其是 80、90 后，...
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在保险行业中，销售与服务是密不可分的。优质的客户服务不仅能够提升客户满意度，还能带来更多的优质客户。通过提供卓越的服务体验，客户的正面评价将随之提高，这有助于加深双方的信任关系，从而更容易签下大单。同时，优质的服务还能加...
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《2025年分红型终身寿险销售逻辑深度解析：把握保险市场新机遇》一、市场背景与产品转型必要性当前保险市场正经历深刻变革，传统增额终身寿险产品面临转型压力。在长期低利率环境下，保险公司利差空间持续压缩，"类存款"型增额终身...
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——康健长佑长期医疗保险（费率可调）——01推出背景02产品解析03组合案例百万医疗问世以来，凭借性价比高和百万保额的特点，成为保险公司主流产品。 近年来，在惠民保及短期健康险新规等影响下，消费者在购买百万医疗险时长期稳...
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当MBTI遇见保险销售：如何用「i人语言」打开内向型客户的分红险心门最近，社交场合的问候语悄然从“吃了吗”变成“你是E人还是I人？”MBTI人格测试的火爆，揭示了当代人对自我认知的深层需求。而在保险销售领域，这一测试正成...
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提高销售绩效**授课时间：**60分钟**授课对象：**经理人班在训人员**课程目标：**通过学习分析目前工作状态，找到提升工作绩效的方法、途径。课程目标通过学习画图谈保险的方法，找到提升销售绩效的方法。互动环节在坐的所...
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顾问式销售方式：深度了解客户（KYC）与成交策略在金融保险领域，顾问式销售已成为提升销售效率和客户满意度的关键。本文将探讨顾问式销售的核心目标、客户分类、了解客户（KYC）的重要性及策略，以及如何通过专业化流程建立信任和...
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富德养老鑫禧相伴：养老年金保险的智慧规划在当今社会，养老问题已成为许多人关注的焦点。随着人口老龄化的加剧，如何在退休后保持高品质的生活，成为每个人都需要思考的问题。富德生命人寿推出的“鑫禧年年养老年金保险”正是为了解决这...
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国家育儿补贴方案背后的保险缺口与年金险销售沟通逻辑2025年7月28日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《育儿补贴制度实施方案》，标志着我国在鼓励生育、缓解家庭养育压力方面迈出关键一步。自2025年1月1日起，符合条件的...
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高端客户的经营与开拓：策略与实践在保险行业中，高端客户的经营与开拓一直是业务发展的关键。然而，许多保险代理人面对高端客户时常常感到困惑和畏难，不知道如何切入保险话题，甚至在沟通中底气不足。一、高端客户的定义与特征高端客户...
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高净值客户法税风险管理：家族财富传承规划法律实务随着中国经济的快速发展，高净值人群的财富积累达到了前所未有的水平。然而，财富的快速增长也带来了新的挑战——如何有效地进行家族财富传承规划，以保障家族财富的安全、稳定传承。家...
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经典保险理念图工作经验总结01 生命线图假设这是我们的生命线，从0岁开始，在未来某一天结束。整个一生可以分为三个时期。首先是教育期。我们在父母呵护下健康成长，从出生到毕业参加工作。父母承担了我们绝大多数的需求和费用。之后...
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趸交转期交销售技巧分期付款的最大意义在于让消费者享受通货膨胀带来的红利。 通货膨胀作为历史大潮，任何机构和个人都无法左右。降低资金占用率可以消化掉大量的机会成本，如果有较好的投资机会，任何形式的趸交都是令人遗憾的。1：营...
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主顾开拓及目标市场开发一、主顾开拓的定义主顾开拓是使用系统化的方法来确定接触对象，寻找符合条件的潜在销售对象。二、主顾开拓的意义准主顾是营销员最大的资产，是生存和发展的基础。主顾开拓是持续性工作，推销流程中的重要环节。三...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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