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首先，根据《民法典》第1062条的规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，包括生产、经营、投资的收益，属于夫妻共同财产。小王的母亲在婚前给了小王100万，这笔钱属于小王的婚前个人财产。然而，婚后小王通过投资使得这笔钱增值...
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分红险销售逻辑：精准锚定固收偏好客户的财富管理新选择在利率下行、理财净值波动加剧的宏观环境下，以安全性为核心的固收类资产成为家庭财富管理的主流诉求。然而，传统理财工具的局限性日益凸显：定期存款收益持续走低，国债额度受限且...
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企业主资产隔离规划企业主资产隔离风险企业互保联保风险1注册资金不实风险关联企业资产混同风险2个人担保风险刑事风险家企账务混同风险2024-4-8企业主资产风险隔离规划资产混同风险刑事风险企业的组织形式与责任什么叫“公司”...
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班主任时间请分享昨天课程中你的收获和思考：>收获最大的理念/知识点是什么?>你是如何在业务中应用这些理念?>市场实作的过程中遇到哪些问题?学员发表、活动量检视线上营销：打造朋友圈个人IP课程目标了解微信经营客户关系的方法...
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组织发展正当时仅供内部培训使用用心服务专业专注网络热词——你囤盐了吗？8月24日13时，日本福岛核污染水开始排入海洋。专家提示如果想达到减少核辐射的目的需要每天吃10斤加碘盐青海盐湖食用盐储量丰富可供14亿国人用1000...
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高净值客户经营策略——注意要点与有效举措解析客户关系维护与管理风险评估与控制措施跨部门协作与整合资源法律法规遵循与合规性高净值客户定义与识别客户需求分析与研究个性化服务策略构建高端市场产品配置高净值客户定义与识别高净值客...
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年金险的销售认知在探讨年金险的销售认知之前，我们首先要明确年金险的定义和其在保险领域中的作用。年金险是一种在被保险人生存期间，按照合同约定的金额和方式，在约定的期限内有规则、定期向被保险人给付保险金的保险。简而言之，只要...
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重疾险销售重疾险销售是一个涉及需求激发、方案决策和投保操作的复杂过程。以下是这一过程的详细解析：一、需求激发储备知识：了解保险原理、重疾险历史、重疾险的重要性、核保常见疾病、重疾保额原则等，是成功销售的基础。吸引接触：通...
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金句故事集在面对重疾的挑战时，人们的态度和选择往往截然不同。以下是一些引人深思的金句和它们背后的故事，它们让我们对健康、生活和工作有了更深刻的认识。八句金句记一记丁云生：“中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己一辈子肯定...
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养老版本标题目标客群销售逻辑异议处理Part01理念沟通逻辑——自己的未来不确定中国养老的大趋势，三化空前的时代三冬叠加的时代，长寿化，老龄化少子化社保的冬天、经济的冬天、人生的冬天三化空前的时代长寿化，2020年《世界...
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21我去顺应时代精准营销二十大精神第一要务高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。发展是党执政兴国的第一要务。“两步走”战略安排全面建成社会主义现代化强国，总的战略安排是分两步走: 从二0二0年到二0三五年基本...
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异议处理策略及常见话术在销售过程中，异议是不可避免的。正确认识和处理异议对于销售成功至关重要。本文档将详细介绍如何正确认识销售异议，处理异议的原则，不同阶段的常见异议，以及如何提高异议处理能力。一、正确认识销售异议异议的...
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人人需要养老险产品认知一、保险工作需要收入的保障标准就是2万P，收入员工层级8万，主管层级12万-20万二、产品必须转型1、健康险红利期已过：国家社保、慢性病门诊、惠民保、职工门诊、医保药品单独支付等。医疗政策越来越好，...
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拜访计划的重要性和方法保险营销员的必修课01前言保险营销员的工作离不开客户拜访，客户拜访是建立客户关系、了解客户需求、提供保险方案、促成保险交易的重要环节。然而，在实际的拜访过程中，保险营销员经常会遇到各种困难和挑战，如...
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潜在忠实客户培养记客户服务篇在保险行业，为何有些从业人员似乎总是拥有众多忠实客户？是运气使然，还是他们有一套独特的经营哲学？本篇将探讨如何将普通客户培养成为潜在的忠实客户。一、潜在忠实客户的14个特征向你购买过保单，且在...
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“微信开发朋友圈” 要点梳理重要认知个人定位1、专家型的代理人：别人主动来找我2、能更好的平衡人生：有充足收入、能够陪伴家人、辅导孩子3、时间：每日个人展业时间不超过2小时以朋友圈为主的开拓渠道是最好的选择不受时间和空间...
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邀约“鑫”客户课程3P表目的：学会邀约的步骤和方法目标：掌握客邀约话术人人成功邀约3个过程：1课时要领：讲授、研讨、实操收获：每人成功邀约客户参加活动目的：让学员明确课程的目的、目标、时长、收获等目录1.面访邀约2.活动...
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退休规划是理财规划中的重要组成部分，它涉及到个人未来的生活质量和经济安全。以下是一份退休规划销售逻辑的指南，旨在帮助销售人员通过体面退休的概念来激发客户需求，并提供相应的解决方案。开口话术在开始退休规划的销售对话时，可以...
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如何化解客户的犹豫不决保险营销员的三大妙招01前言在保险销售过程中，我们经常会遇到这样的情况：客户对我们的产品和服务表现出一定的兴趣，但是在最后决定是否购买时，却犹豫不决，或者提出各种理由推脱。这让我们感到非常苦恼和无奈...
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画图谈保险——人生规划与保险的重要性在现代社会，保险已经成为家庭和个人财务规划中不可或缺的一部分。通过形象的图表和生动的比喻，我们可以更直观地理解保险在人生不同阶段的作用和重要性。本文将通过“人生草帽图”、“财富积累图”...
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